国内最近这一把燃烧吧你就是未来的网红,工作室,经济公司,媒体公司,都在忙着圈主播资源,从明星到素人,不用解释各自安好各有千秋。
先说说网络主播工作室前期需要准备什么?首先你要有一家公司,网络文化传媒公司。然后你需要一个办公场地,按每个主播十平方米算,按正常稳定10个计算,最低办公场所不低于100平方米。这样房租费就按地价可得出。
再然后你不可以一人包罗万象吧!比如主播的招聘,培训,维护,前期开播指引,设备调试等,那这时候你需要伙伴,这也是你的支出。
工资要开吧,这部分支出你准备了多少。因为第一个月新主播不可能给你创造巨大的收入,前期的亏损是非常正常的。房租 +水电+主播工资,这些都是必须支出的费用。
当然还有那些幕后工作者的工资。
当你觉得可以搞定这些因素后,那么选择哪家直播间平台就将成为你的首要考虑的问题。
本着利益为大的原则,傻子都知道去选择那种用户基数大,推广非常到位,分成比例厚道,竞争相对较小的网络直播间。去掉一些龙头和大大小小可以忽略不计的直播间,选一个中间值的。那么优酷来风,秀色直播,kk唱响,秀吧,网易播播这些都成为中间值的平台。
确定好入驻平台后,要把你下面的姑娘们培训好,如果不是特别优秀的主播,你要去请化妆师,要去请声乐老师来做一两个星期的培训,如果你不培训,这就好比开一家公司不去培训销售人员一样,这是一个大忌。不要怕这个钱白花,因为一个姑娘你签两年合约,相对于你今后在她身上赚的钱来说,真的可以忽略不计。
也不要相信运营家族签约的鬼话,你完全可以去别的平台重新开家族,只要别被抓到证据即可。完全可以利用全职主播四处游走播。
你该从哪里找主播。那些人适合当主播?招人就不用我说了吧?人才市场 ,艺校 ,拉人头,兼职网站,夜场演义艺人等。
网络主播需要情商较高,颜值佳,性格活泼开朗,还要会来事,成熟妩媚的可以,清楚可爱的也可以,邻居妹妹也可以,因为这都是男人喜欢的。一般来说你是做生意的,不靠谱的就别浪费大家时间了。
开播前直播设备是否调好,声卡麦克风摄像头是否都已经调整到最佳状态了,姑娘们帅哥们今天形象OK吗?符合她们的气质吗?
主播就是你的销售员,她能够创收多少虚拟货币,就直接影响她跟你的收入,所以开播前需要进行一个比较规范的培训,比如怎么化妆好看,主播穿什么吸引人,直播间背景怎么弄,灯光怎么打,新人没人气怎么办?直播间被黑粉开挂攻击怎么办?这个站哪些是大客户,别的人怎么播,开播的时候说什么,碰到喷子说神农,碰到骂人的怎么处理,如果碰到隐私索要联系方式又该如何,一系列问题。更重要的是,没有工会就意味着网络主播需要自己打拼,在没有任何资源的条件下打拼,按这个讲法签约了一家小公会就等于慢性自杀。
因为每个平台都只有少部分主播的流量突出,80%的主播的流量都很一般,甚至凄惨。这是有原因的,很多平台都是有几个大公会捆绑的。工会与平台互惠互利,那其中的秘密不说也懂。
如何运营,当然先要把主播运起来,等主播有实力后,可以接广告,转签费等。人气主要还是要靠工会去培养。比如借场连麦增加曝光度,当然这需要不小的一个借场费,甚至有的都高达一万连麦费,也不稀奇。
做直播是需要一个专业团队来一起运作的,这不是一场临时起意的秀,而是品牌在打造一个成功的营销事件。既然是营销事件,那就可以借力打力,各种营销策略是可以对接的。
简单利益关系就是公会和主播拿礼物分成。工会为了捧主播,会与平台做一些战略合作,比如大额充值,拿推荐位,做一些礼物数据,从而引发公会推动网红这条经济链。这时主播只是公会一个产品。公会运营是为了赚钱,这也是三方共赢。具体运作大都是,公会先以很低的折扣充值,比如平台给5折,公会充值2000万虚拟币,而在网友看来则是4000万虚拟币。公会再把这4000万虚拟币全部打赏给主播,引起大家围观,然后网友从众的心理跟着打赏,最后公会和平台在对打赏进行分成,同时公会在结算与主播的底薪跟提成。
过去的直播多为秀场直播,但现在的人们更加在意直播的内容,于是出现了直播+,越来越多平台在推出直播+,比如直播+旅游,直播+公益,直播+教学,直播+选秀,直播+游戏+电影,直播+电商等各种各样。
该如何运营这个产品,打造事件,夺人眼球一句话财团少不了,好产品少不了,最后还需要造势造点,晚安,收工。