1、小F的案例
正在创业和做管理的同学。一个人卖命做事，不如带领一群人卖命做事。
小F进步来源于思想教育。我们的管理其实很容易，自己以身作则，自己讲点敬天爱人，少讲理由，多干实事，团队也差不多是这样。
2、创业遭遇竞争对手突袭的案例。
同行发布低价广告信息这件事的本质是信息战。低价是对方的优势，抢客户是目的，信息战就是竞争对手利用网络信息战，通知通知消费群他们有低价产品，以此截取客户。
分析：从消费者的心理变化来分析，贪小便宜的客户，一定会多打几个电话，这些客户多打几个低价的电话就会被我们真假美猴王搞糊涂。同一个厂家，同一个品牌，同一个竞价，这就谈不上优势，扫面8个方向，从对手劣势做分析，网络发布广告是没有信任度的，这是他的劣势，我们就把他那个劣势给他放大。
利用目标细分把真假美猴王的游戏分成三个阶段：１发布信息；２解释信息；３截流开单。
提炼完本质，然后利用提问思维模式的八个方向做扫描。找到这个解决之道，易如反掌，通过制造了大量的垃圾信息。干扰了对方的信息战。然后在源头堵住了竞争对手的价格优势。然后他们就歇菜了！
第一，找个朋友，买个F市的手机卡；
第二，按照对方低价，马上发布大量相同广告信息，按照对方的低价，并留下新号码；
第三，客户打过来电话，我们的伙计告知，对不起，这报价搞错了，谁卖这低价一定是杂牌充当名牌，一年后这椅背的皮子就开裂，质量绝对不保证。然后，再重新报价，而且新报价要高出自己原价一节。
隔天，真悟空登场，用自己的手机跟新客户联系，半途截流对方的客户。报价肯定比假悟空的报价还要便宜，这是告诉消费者，我们卖的名牌，价格最低。为了防止对方报复，我们真悟空登场后，见好就收。
3、墨西哥毒贩的例子
这个世界上没有绝对的优势，有多少优势就有多少劣势，咱们利用三大思维模式，从激发自身优势入手，从竞争对手劣势做突破口，很有机会击败竞争对手。辩证地看待问题。
销售笔记3.10
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