最近建材圈子的朋友，不时会发这样一句话：你刚好需要，我刚好专业，仅此而已。这句话貌似适合所有行业的销售，几乎或已经成为了鸡汤。
先来问几个问题：
你是什么样的你？你的需求是什么样的需求？你的专业是什么？你的专业是否囊括对方的需求？
面对模棱两可的供需信号，建材行业小白该如何实现快速开单？
先看一个词：定位。定位总结了供需双方各自的综合评价！定位其实就是告诉他人，我是什么样的？每个人，每件商品、每个经销商、每个厂家它的定位，由历史发展而来，或者刻意成为的一个特性，相当于自己给自己贴标签。而这些标签，都是隐性的，需要你再进一步开发。
现在就来分享小白如何利用定位进行快速开单。
1、找到已经成交的客户资料，找出公司客户真正的定位。
已经成交的客户，说明公司产品与客户的定位是相吻合的，极具参考价值。但是这里的客户资料并不能立马就能用，而是需要经过一道工序，归纳整理客户的特点，找出公司产品定位的真正需求者。这是对客户的定位。
2、需要寻找公司在同类竞品面前的对比，这才是公司真正的定位。
虽然公司的发展都会往着自己设定的标准来执行，但是，随着时间和环境的变化，自己的定位将会变得模糊不清。此时，如果通过网络、朋友介绍等途径去了解到公司及产品在竞争对手中，处在什么位置。这才是公司真正的定位。
3、凭着对两个定位的深层认识，锁定该片区的潜在成交者，其实就是具有同等定位的需求户。这个过程或许会一蹴而就，或许会进入拉锯战，但无论如何，比起之前的盲目出击来得更加高效，成交率翻倍递增不是问题！
最近看了一本书《我 把 一 切 告 诉 你》，作者是蓝-小-雨，里面的销售案例很实用。如果大家想学习更多的销售技巧，欢迎加入我们，君羊3-1-0-6-3-2-0-8-1，备-注136。里面都是些小白混出师的高手，很愿意分享，群文件有他们的经验分享和案例实操下载。期待大家一起交流，一起进步哦！君羊管理比较严格，望填好备注。
