对于时间越来越少，可接受的信息越来越多，但是精力却不断被分散的消费者来说，传统的营销方式正在逐渐的失效，内容营销正在成为新媒体营销的新宠，越来越多的企业开始生产免费的内容。内容营销它不是内容植入，也不是内容规划，更不是社会化媒体营销。
华尔街超级畅销书的作家，Ann Handley在Content rule内容法则这本书当中提及了，内容营销正在成为一个杀手级的营销武器，它始终围绕着为用户创造有价值的内容，通过它我们可以投入远低于传统营销62%甚至更少的成本，却能获取到超过传统营销3倍以上的营销效果。
下面将从内容营销是什么、内容营销的价值、内容营销的工作流、包括内容营销的准备工作，起点终点方法跟策略来展开。
内容营销的定义
内容营销是一种通过生产对目标人群、有价值的免费内容来吸引目标人群，以产生商业转化为目的的营销方式。
传统营销与内容营销的区别：
传统营销：很多时候是向外推的过程。
内容营销：是一个吸引用户的过程。
内容营销的价值
1. 有形价值：
增加网页流量：流量是内容营销一个非常明显的优势。当内容在知乎头条等地方被用户看到后，用户会主动搜索你的产品，增加网页的流量。
提高网站的SEO：优质的内容会让百度、Google更好的推荐，优秀的文案容易被引用
直接的用户转化
2. 无形价值：
增强品牌认识。创造的内容给了用户可以讨论的东西，无形中增加了对品牌的认识。
树立意见领袖：通过向目标用户不断地传递有价值的内容，可以树立起行业意见领袖的位置。
间接的用户转化：输出的内容聚焦在某个群体，可以缩短用户转化的过程。
内容营销的起点
一个正确的产品=市场需要=能够解决问题
内容产品如何解决问题？
做内容卖广告：解决广告主的问题
做内容卖商品：解决消费者的问题，例如课程
1. PMF（product market fit）：产品与市场契合
PMF的状态具体包括以下几个维度：
目标用户：人群画像：人口、地理、心理统计学特征等。
痛点问题：高频的、愿意付费的痛点问题。
解决方式：对应痛点问题的解决方案。
产品阶段：止痛药/维他命。
2. Content Audit：内容资产盘点
如何做内容资产盘点？
内容归档：
①标题
②创作者
③发布日期内容分类与标注：
① 所属阶段：发现/评估/购买
（发现：帮助用户知道你的产品，如：干货文章等。）
（评估：用户知道你的产品坐着知道自己的痛点想要购买的时候，几家对比不定，你要让用户更好地了解你的产品。）
（购买：优惠链接、优惠邮件）
②形式：文字/图片/电子书/H5/音频/视频
③类型：教程/观点/采访/故事/列表/资讯/其他
④长度：短篇（800字以内）/中篇（800-1500字）/长篇（1500字以上）
⑤保鲜度：常青树/热点
（常青树文章：不管多久用户都永远关心，如：教程累文章等。）
（热点：用户短时间内关心的事件。）
⑥话题：关键字
⑦数据：阅读量/分享量/转发量/收藏量
内容营销的终点
1. 愿景
理想的
不容易达到的
具有挑战性的
XX教育的愿景是培养面向未来的公民。
愿景是仰望天空，是企业渴望到达又不忍心到达的远方。
2. 使命
用于实现愿景的
短期的
切实可行的
XX教育的使命是让高性价比、高效卓越的高等教育人人皆可享有。
使命是脚踏实地，是掂一下脚尖就能够得着的天花板。
内容营销的使命：
让尽可能多的人通过优质的内容知道并购买我们的产品。
企业愿景、使命、内容营销的使命确定了企业的整体方向。
3. 目标
好的目标的要素：
具体明确：可量化 例如我要在知乎30天提升一篇内容营销文章的排名到前三名。
截止日期： 比如在一个月内新增3000用户。
合理：
1.可实现：参考外部的行业标准/内部的历史标准
2.挑战性：可达到预设目标的70%为最佳。
内容营销的方法：411法则
- 策略：抽象的
- 计划：具象的
内容营销的突破点：2、3、4（发现、评估、购买）阶段
411法则的策略：
- 4项用于树立意见领袖的干货内容
- 1项软性推广内容
- 1项硬性推广内容
案例：XX教育的411策略
- 4：新媒体营销相关的干货文章、视频。
- 1：课程学习手册、宣传视频、用户评价等。
- 1：课程优惠、新媒体工具会员资格、组合套餐等。
411法则的计划：
- 4:1:1的内容占比
- 按周/月/季度/年进入内容排期
内容营销的工作流
- 选题
内容营销的选题类型：
- 常青树：用户长时间关心的（选题占比原则：常青树80%）
- 热点：用户短时间关心的（选题占比原则：热点20%）
- 创作
内容营销的创作形式：
- 文字：最常见的形式。
- 图片：手绘漫画、信息图、GIF图等。
- 音频：音频播客、podcast等。
- 视频：短视频、视频教程等。
- H5：产品轨迹、在线考试等，例如网易云音乐盘点的个人年度歌单。
- 投放
内容营销的投放渠道：
自有媒体（owned media）：企业自己及控制的媒体渠道，其中包括官方渠道、社群渠道、个人渠道三种主要类型渠道。
优点：由企业控制、成本低、效果长久、用户广、受众精准
缺点：效果没有保证、不被信任、需要长时间的维护付费渠道（paid media）：企业付费购买的媒体渠道，它包括了线上广告、媒体广告、户外广告、社交媒体广告四种主要类型广告。
优点：自动化、时效性高、可控性强
缺点：花费较高、可信度比较低、效果越来越差赚来媒体（earned media）：企业自己没有说，而是消费者来说你好，这就是我们常听到的口碑传播。
优点：可信度非常高、促成销售的关键因素、花费相对低廉
缺点：不可控、难监测
总的来说，内容营销不是一蹴而就的过程，它需要投入时间跟精力，去为你的用户创造有价值的内容。
以上就是今天所学的《新媒体内容营销》的学习笔记啦~~
