内容有几个板块

第一是离职前最应该做的事

第二是从帮别人打工到转变成自由职业者或者创业者，心态上有那些需要改变的。

第三是为什么销售是我们离职后，比较好的选择

第四是进入销售行业如何快速入门

一、离职前最应该做的事

最近有很多战友离职，离职后自己内心无理由的产生了焦虑感。然后大多数人脑子不由自主的就会想:

我接下来要找的工作是啥呢？

上一份工作月薪是2万，这份工作收入不能低于上一份工作吧，毕竟人往高处走，水往低处流嘛。

或者上一份工作太累了，一份工作我要找个自己喜欢的并且比较闲的，收入低点都可以。

大家在做职业二次选择的时候，请务必重视一个问题。

个人债务问题，假设你每个月到10号要还房贷、车贷、信用贷等等。

有考虑过自己接下来的第二次择业会怎样吗？

是被这些生活债务逼着做选择呢？还是基于长期思考而不在意短期收益、甚至亏损做的行为呢？

总结下，债务问题是我们第二次择业首要考虑问题。

无债务、有积蓄能让我们更从容的做选择。

顺带说一句，假设我们在换工作前。有一个不需要自己怎么管理就能每月有现金入账的场外赚钱资产那就真幸运啊。比如:一些证书、有多余房子或者铺子出租收到的租金、做自媒体广告商和平台给的费用等等。

第二、从帮别人打工到转变成自由职业者或者创业者，心态上有那些需要改变的。

关于第二次选择职业问题，大多数战友因为几年、甚至十几年生活方式。

脑子不由自主的产生一个想法:

每个月到了几号，有一笔相对固定的收入到自己银行卡里。

基于这种从来没认真注意过的问题，第二次择业大脑会优先导入:

下一份工资待遇会怎样？

而不是我为啥不能自己创业？

或者当一个自由职业者呢？

答案如果是找份更好的工作稳定些，那么内心深处其实回避了两个重要问题。

第一个是工资的多与少，本质上是有一份确定性在里面的。而自由职业者和创业，他们面临一个问题就是明天收入是多少？不知道

第二个是时间方面的考量，上班拿工资。我能相对明确知道自己工作时间，工作环境和节假日休息方式。而自由职业者或者老板，他们工作时间不确定、自由职业者可能工作环境都随时改变的，至于节假日那根本就可以是任何时候或者没有。

这个对于自由职业者长期自律性的考验是相当大的，甚至可能是终生的。

拿工资太久，换成自由职业者工作和生活方式也会造成重大考验。

总结下就是:从拿工资到变成自由职业，需要做好应对两个不确定性，

一个是收入的不确定性，一个是时间和工作环境的不确定性。

还有一点是从事自由职业以后，大多数人会因为过去被动的做事，到现在主动的做事方式而产生很多不适应。没人给自己安排工作，前路该如何走？答案也是未知，更不要说有啥标准答案了。

第三是为什么销售是我们离职后，比较好的选择

我是个没房、没车、没啥债务、存款可能让自己渡过半年左右生活的人该如何办呢？

还是那句话，想办法让自己每个月被动收入增加。

如果没有这方面资源，那么销售或许是我们为数不多适合大多数的路子吧。

首先销售能力如果具备，那么它就像我们多长出来的抓钱手臂。内心不会因为辞职而有太多担心，极端情况下，通过销售生活必需问题能解决。

我们能终生从事的职业也那些呢？

成都践行群战友分享了很多，我做了个总结:

医生、老师、对菜品有创意的厨师、风水先生、与音乐、美术相关的艺术创作、作家、牧师或者职业和尚、投资还有就是销售。或许还有其他的，留待补充。

从事销售行业我们能获得什么？

第一点前面也提到过了，获得一个终生可以做的事情。

第二个是自己思维的一些改变，有一条是“我见及我观”什么意思呢？很多人没从事销售相关行业很容易陷入思维误区，及我的观察就是我认为的世界。

举个例子，刚开始从事销售的时候，很多人会因为产品的不同价位而心里有个预购客户群。他自身认为自己买某个价位的产品最有价值，然后把自认为最有价值的东西推给客户。但他没想过，客户的购买力、需求和购买意愿很多时候和自己思考的不一样。

客户或许因为对于产品需求不是特别大，但他们喜欢听我们在旁边一直陪他们聊天、或者他们因为某个礼品而买产品（买椟还珠现实生活中很常见）、甚至可能因为今天心情好而购买不需要的产品。

我们认为的好东西和客户花钱的购买意图可能相差甚远。

如果没从事过销售行业，这种成交感受会没有。

没这种体验我们会在生活中有那些具体缺失呢？假设我们在路上遇见点事情，有个好心人帮忙了。我们或许只会认为他真善良，当然陌生人帮忙确实会非常有爱的人才会做。

但可能有他或许某个时候也有相同的处境，帮助我们或许是在向他往事致敬。

或者被帮助者某个点很像他身边一个朋友，帮助我们会让他感觉帮助自己朋友了。

甚至是今天刚好学了某个课程，里面讲到帮助他人，能获得快乐等等。

第三、生活中还有其他因为做销售而意外获得的能力，比如我们做过销售在买卖东西的时候，能更深刻理解啥叫供需关系觉得价格。

如果自己最近业绩不行，那么我们可能会以更让客户占有利的方式卖东西。

上街买好看衣服，那种生意好，刚好用户多的店面，我们很难以更低价买到衣服。最好的方式当然是哪家店，早上开门又不是节假日去买。

学会销售的好处还有很多，比如自己要脱单，如何更好的与异性相处等等吧。

总结一句话就是如果再择业，销售是门槛低、收入无上限、终生可从事、破处认知偏见等等有非常多价值待开发的行业。

第四、如何在销售行业快速入门呢？

有三个纬度做具体行为

第一是自己所选择行业做销售后。它过去、现在和未来的发展前景。

判断标准方法是公司后勤部门，如果公司后勤部门人员过去和现在都比较闲、物资更新迭代慢。说明什么？说明这公司或者行业不怎么好，未来如何？真不好判断。

同样加入公司后，做销售最好没事就和后勤部门同事聊天。

为啥？个人销售能力提升，需要大量数据喂养。一个公司最好的数据来源就在后勤部里面。市场对于产品的反应也在后勤部，前面提到“我见及我观”的例子，很大程度是没关注后勤部。自以为是了。

第二点是能找到这个行业的销售冠军做师傅，能帮我们省很多不需要的时间。

至于如何做，这个的看自己如何来事了。有个简单策略就是经常给他打电话，他有啥小事你多帮忙。有空多请他吃饭，边吃边请教

第三点是初入销售如何辨别销售人员中的牛人，问一个简单问题就可以了。

请问你在这个行业做了多长时间了呢？

如果一个销售人员告诉你，他在这个行业做了7-10年以上了。

远离他们、远离他们、远离他们

重要的事说三遍。

原因是销售做的足够久，只有两条路走。

要么他成了项目经理、要么他成了老板。

那种待7年以上还是销售员的，他们只会教你如何摸鱼、打混。

作为有目标和行动能力的我们，怕是最不希望刚入门就被带偏吧。