时光荏苒，岁月如梭，一年又过去了，照例在每年12月初回顾过去一年中在创业上的得失。连续作为自由职业者已满3年，如果你还在犹豫期或者起步期，请阅读这一篇我的用心分享，你会收获能量和激励。

想知道《自由职业者第1年1年当3年活》、《自由职业者第2年我不是一个人在战斗》我做了什么，点链接直达就好。

一、量化盘点

提前完成2017年目标愿景版上的内容，实现拥有书法（兼工作室），利用家中客厅办线下课程聚会，真的到达更大的舞台分享自己的内容，成为管理多位小伙伴的领导者。

二、用一到三句话描述目前的工作

作为一名整理师做着喜欢的工作，帮助大家提升生活质量，职业质量，只是工作量略大，哈哈。每一天都处在工作、学习交替的状态。

品牌，对春楠整理的品牌定位，浓缩成：职业女性整理指南。（这几个字苦苦想了好几个月才成型，感谢梁堃老师在卖点萃取上的大力点拨）

对于个人定位，浓缩成：陪伴职业女性一起整理的好闺密。（感谢大眼睛老师的启发和敲打：D）

三、做好公司的CEO

不论个人、公司、大企业，都需要有分部门管理的意识。3年前，我刚进入整理行业做一名自由职业者时，一个人做了所有事情，如今，有了更多小伙伴和我一起努力，帮我分担。无论你在上班、在策划未来的自由职业或创业模式，都最好按照以下思路，分层梳理下一步行动。

1、规划部门

我比较喜欢做前瞻性计划，也就是给未来的自己派任务，也特别喜欢资源整合，更是擅长很快把手头上的一件事做出的盈利模式来，大概这和我内心对金钱的不安全感有强联系。通常在年底要做好下一年收尾时要达成的目标，目标往往分成基础目标，进阶目标。今年完成了基础版，离进阶目标还有一步之遥。写这篇文章时，也顺道设定好了2017年的经营目标。

我对自己的未来持续增值有信心，也一直持有成长型思维模式，个性上永远不相信因为某一次失败会一直失败下去。我喜欢自己不服输的精神，也在逐渐培养把每件事做好才算做到的态度。

跨度上，有增加绘画、书法技能结合内容输出，也多方和不同领域的人合作，链接。我是做整理工作的，而且本身也有潜力成为资源整合高手。

2、人力部门

由于我没有主动锻炼领导力的意识，上半年团队成员构成一直都不太稳定，有几位还中途退场，多少影响了我的信心。从7月初加入Toastmaster组织，在Startups俱乐部竞选担任了VPE（教育副主席）后，个人领导力缓步提升。当领导范儿成了个人气质不可或缺的一环后，很容易吸引到更多想加入团队的人。目前固定团队成员升级到历史最高8人，形成了初具规模的小团队，而不是零散的几个人了。

12月初，我又一次挑战了自己，竞选了Startups俱乐部的主席，相信会在2017年上半年任期中继续潜移默化提升领导力，恩，我期待着。

对于团队人员的选择，我利用观察法和Beilbin团队角色测试相结合。逐渐懂得在用人时感性、理性相结合，知道谁更适合什么工作。这套方法大大降低了人员可能在和你合作过程中频繁更替的风险。（感谢曾经加入和离开的每一位小伙伴，你们帮我积累了团队管理经验）

下面这副雷达图，是一位小伙伴T花10分钟进行测试之后的结果。T擅长对外沟通（喜欢和陌生人、熟人聊天），能轻松成为身边各类信息汇总地（八卦源头），对想做的事情极其有煽动性（富有领导力）。看到这样的图，我很容易判断出这样的人能力很突出，可以补充我能力上的不足，合作做几个项目是可以的，但是不会稳定成为我团队中的一员。社会上人很多，但是时间有限，请对方用10分钟做测试，再花10分钟看图作判断，节省了大量电话、微信、磨合等等时间，是不是？

而这一副是小伙伴D完成的测试，各方面都有涵盖一些，能力项不太突出，为人态度很好，可以持续培养。如今D成为我团队中固定一员，已有3个季度。

3、财务部门

3年前，每天上班度日。三年过去了，我的年收入是以前的N倍，而且只要用心，以后每年都能以翻番的速度递增。之所以有这样的变化，一方面来自于我提供了用户需要的价值，一方面也来自于对收支的科学管控。

收支是很多自由职业者或创业者在初期忽视的问题，总是想当然的觉得，现在是赚钱的，是亏钱的，没钱花的时候就去再做一笔生意等等，忽视了经营账目是最重要的环节，因为数据会说话，你积累的历史数据越多，越能判断出收支背后的问题所在。问题被判断出来之后，自然能找到对应解决方案，推动经营状况进一步健康发展。

以每季度数据为例，大家可以看到，总体收入是在不断提高的。我从最2014年就意识到绝对不能让经营模式过于单一，于是什么都试试看，每个月的现金流并不单独依赖一个渠道，打组合拳在什么时候都是对的。这样每一年的收入也不会有所谓的淡季、旺季区别。唯一要自我提醒的是，当你对未来收入信心不足的时候，往往收入也会随之下降。比如在2015年3季度时，我的状态是很差的，对于未来心生忧虑，收入一直提高不起来，甚至还低于2014年同期。所谓心想事成，你自信，收入高，你焦虑，收入降，绝对是真理。

所以，从现在开始记账吧。钱财这个小朋友很粘人的，你不理她，她总会跑去找别人玩。不如让钱财小朋友和你如影随形，时间长了，就会产生浓厚的感情，以后再分开就很难了。

4、产品部门

课程：2013年到2016年，经过不断摸索，形成了主题化的课程框架，虽然过去没有任何培训、教师经验，但我一直奉行的是给到大家真实有用的内容，如果我自己不用的东西、方法，是不会推荐给大家的。这一年主要尝试了在线21天训练营课程，每一期约200位同学，连续5期，对我在课程设计上有很大的迭代更新推动作用。企业线下内训接的比较少。大部分工作从线下转移到了线上，毕竟线上成本最低嘛。视频课产出速度太慢，好在质量是在提高中的，也会是2017年持续打磨的重点。（感谢曾经直言不讳，为我的课程提供评价的学员们，我知道提升空间还大大的有，我会努力前进，满足大家进一步的需求）

咨询：今年完成了61次咨询，总体感受是我适合1对1的交流模式，只是没有足够的时间支撑。这一年后期，干脆组了一个全国整理师工作群，有一些确实没有时间的工作都分享给群里的小伙伴了。

书籍：2篇文章入选了挖财重酬书《挖财，理财就是身边事》，算是这一年有了一本合作新书出版。自己是有筹备写书的，写作过程中，总觉得火候还不到，暂时和2017年的自己预约出版图书的事吧。

5、后勤部门

如果你问，除去工作外您可支配的自由时间每天平均有多少小时？我想说，看起来的所谓自由职业者，其实一点都不自由。我们只是利用了一切可以自由利用的时间，想方设法创造价值内容，比如在家中码字，去咖啡馆换个环境再码字，只为找到和延续那虚无缥缈的写作灵感。

其实这一年中，基本上就是工作、吃、睡，再工作、吃、睡的循环。后勤部门并不是不想发挥作用，只是由于我大部分时间都和内在不安全感作斗争，几乎没有真正放松和休息过。安排过几次短暂的旅行，也不得不穿插时间考虑工作。曾经我幻想家里拆迁，能得到点什么，幻想靠家人，少奋斗点什么，最终一没拆迁，二没得靠，所以，还是把自己推到了独立起来只靠自己的状态。

这么多年了，一直按照累了才休息的自动导航活过来的。很难在累之前先休息。童年缺失安全感的人，需要很长时间才能转变意识，我要学着敢于拒绝毫无意义的无效工作机会。过去纯粹是个行动派，做的多，拒绝的少。但以后要深思熟虑，再行动。让每次带来的有效行动更多，无效更少。

我知道自己命中在年轻时势必辛苦劳碌，我也不想成为工作机器，年纪轻轻气血不足，成了白发魔女。唯有踏实做好当下积累，避免未来回首时埋怨今天的不作为。在能有更好的选择之前，告诉自己，今天的自律不是自虐，是为了让明天更快乐，所以在今天做了那些不是“第一选择”的事情。

6、市场部门

我是怎么推广自己的个人品牌的呢？完全是通过各种线上线下分享刷脸，逐渐提升内容输出质量、频次和专注，在年底时实现了各平台5万人以上关注，这个数字在前几年是想也不敢想的呀。尤其是公众号去年12月时只不过5000而已，一旦不更新，就刷刷的被取关。如今已经形成了固定内容发布节奏，粉丝也达到了21000人。最好的个人品牌卡位，是用持续不断的分享倒逼成长，让更多人对你和你牵手的关键词留下深刻影响。

举例，经过多次尝试，如今我的公众号排期已经做到了有个人特色和节奏。从最开始只是有东西发出来，到现在的排期从周一到周六整合了我所有的特长和兴趣爱好。对于收看的读者和输出的我，大家都能有张有弛，时时有惊喜，手绘、书法、干货、故事，各取所需。关注萧秋水老师的公众号后，开心的看到秋水老师也是摄影作品和干货文章交替分享，和大咖设计思路有一点点接近诶~~心中暗喜，嘿嘿。

自媒体宣传，以公众号为核心，目前基本上可以做到提前确定好未来内容编排。2017年将延续惯性，作好内容输出。

这一年，我意识要用ATM三个字，扩大势能。

A=And 最需要感谢的是加入秋叶大叔的IP训练营，和营里的小伙伴们链接、互推，拥有了更多展示机会。

T=Target 做事要有目标、有高度、有深度。在高度上，需要保持量的积累，比如每年确保一定的工作量，人在工作中成长最多。量的高度可以让一个人在做事上看的比较远，不会因为手头一件小事比卡住。专业深度上的追求，是永无止境的，但至少会逼着我们下功夫打磨。在高度、深度上的积累，最终会让你成为一个充分准备的人，在机会来临时，你能有优先选择权，而不是只能被动接受。同质内容、服务、产品，将来会越来越多，如果不想被竞品影响心情，最好的办法就是提高T的部分。要想无可替代，就要无可取代。这件事不容易做到，但是既然早晚要做，不如现在推动起来。

M=Morals  做好手头的事情，建立好口碑，凡走过，必留痕。

7、销售客服部门

销售上有几位小伙伴协助推广，也在网易云课堂和春楠整理微店中都有出售。

客服这部分我并不太擅长，主要请团队小伙伴们协助，在微博、公众号、各分享平台的留言回复，基本每天定期处理，但是在微信、微信群中的交流速度会很慢~

呼，一口气，码了3500字，说明回忆这一年时，还是有点分量的。记得年初对自己说，年底做总结时，希望能说出这样的话：我曾经犯过错，但从中学到了很多。这一年的职业探索过程中，我有不完美的地方，也有自己努力的方式。

如果你喜欢的我的分享，欢迎推荐给你的朋友，也欢迎来通过在行约见或者参加我的线下课程，面对面交流。

送给大家的话：自助者天助，只要肯登攀，你也能做到。