作者：王姗
你大概没有想到，全国每天有超过1万场线下活动举行，包括各种会议、发布会、沙龙、团建等。与此同时，个人小型聚会逐渐丰富起来，用户对特色场地的需求也日渐增加。但问题是，巨大的需求量却没有与之匹配的高效消费渠道。虽然中国的商业空间数量正以每年超过20%的速度递增，却有九成的空间资源闲置率高达80%。信息的严重不对称，催生了很多以此盈利的会务公司和其它中介机构。
百场汇正是看到了这个市场蕴含的巨大商机发展起来的。
两年为合作伙伴创收2.5亿
10月11日，“空间有瘾力”百场汇2017生态共赢大会上，百场汇创始人兼CEO沈巍公布了百场汇B轮融资消息。百场汇于2015年成立之初曾获得800万元天使投资，同年9月获得峰瑞资本领投的3000万元A轮融资，本轮融资金额为7000万人民币，至此百场汇累计融资过亿。
百场汇在创办后短短的8个月内就获得了两轮巨额融资，成为场地预订行业第一，成为聚会细分领域的领头羊。据悉，百场汇已经拥有105万注册用户，月活跃用户超过40万，在过去两年中服务了12万场家庭朋友聚会，8万场公司聚会，服务过的知名企业包括亚马逊、百度、小米、滴滴、毕马威、宝宝树和摩拜单车等。
百场汇的商业模式也很简单，收取佣金和广告费，其中佣金占比80%，广告占比 20%，目前已实现营收平衡。据了解，两年来，百场汇为场地经营者带来了超过2.5亿元的收入。
作为一个特色聚会场地预订平台，百场汇聚合了10万多个线下特色场地空间，涵盖轰趴馆、别墅、会议空间、咖啡馆、创意空间、精品酒店等类别。从2017年上半年开始，百场汇探索更多基于用户使用场景的打包服务，业务上取得了明显的爆发式增长。其中面向企业用户的团建业务，保持了每个月50%以上的增长速率。
可以发现，“近年来互联网企业有了纷纷布局线下实体店的趋势。和昂贵的线上流量相比，线下的场景营销更侧重体验，已成为企业生存成长的必经之路”，资深投资人、智联招聘创始人刘浩等一致认为，“未来3-5年线下场景将成为一大风口。”
场地租赁为什么成为风口？
为什么选择活动场地租赁作为创业的方向？
“创业之初选择目标行业需要想清楚几个MUST：第一个是自己不熟悉的领域不能做，一定要带着过去深厚的行业经验来创业；第二个是红海领域不要做，竞争太激烈；第三个是行业处在被新技术进行效率革新的边缘，并且市场足够大，能够为创业公司提供足够长的赛道。”因此，沈巍带领团队最后选择了一个竞争不太激烈的蓝海市场业。百场汇站稳脚跟后，国外的一些类似公司，如美国的PeerSpace和Splacer，英国的Headbox等也纷纷在各自的市场上崭露头角。
从顾客的需求来看，百场汇的目标就是给大家共享城市里更多精彩的场地，让大家更好的相聚。人们已经不再满足于聚会只在餐厅吃顿饭，不再满足于在公司会议室讨论年度战略规划，不再满足于在酒店的会场来一场平淡无奇的发布会。在这样一个消费升级的时代，越来越多年轻人的需求发生了重要的变化，对场地品质需求的升级，体验升级等，给了创业者一个很好的机会。
再从行业现状来看。首先是酒店市场数量的有限导致了在线交易很难推动。忙的时候基本都订不到场地，大家都在忙，闲着的时候大家都闲着，所以有个数字是中国近九成的场地闲置时间在80%以上。整个市场的供需关系并不均衡。
其次是竞争的壁垒很难构建，遇到携程、艺龙等OTA领域掌控资源能力更加强大的行业巨头时，创业公司很难产生优势。
因此，随着80、90一代人生活方式和消费观念的变化，个性化场地例如猫咖、轰趴馆等逐渐从深巷走到闹市，百场汇开启了真正的个性化移动场景：年轻人的聚会，小型的会议、沙龙，预订者即参与者等，在行业内做出了特色。
成立两年百场汇做了什么
两年里百场汇在资本市场受到了青睐，成为细分行业的第一，这与其实行的战略有关。
第一个是在线的战略。在线是为了便捷，在线战略最核心的目的是推动整个行业的效率提升，包括用户在线、员工在线、场地在线。简单地说，就是全流程都能在网上完成。
第二个是标准化的战略。包括场地信息的标准化、产品的标准化、运营的标准化。百场汇把所有的场地信息、标准化的信息、价格，全部搬到线上来，通过标准化的产品，满足所有的标签化的需求。
同时，百场汇也做了很多的创新。比如在供给端，传统的酒店市场作为供方市场需求多、供给数量少，导致需求很难在同时被少量的供给侧满足，多年来没有改革动力。百场汇把过去非常集中且少的标准化供应场地变成了非标准化的供应市场，如别墅、会所、创意空间等，未来也将通过覆盖更多的非标准场地来增加供给，满足更多个性化长尾需求。
还有就是商业模式创新，共享经济+C2C。
沈巍坦言，创办百场汇受Airbnb的启发比较大，他看中的是共享经济在中国的未来潜力。目前，中国有大量的轰趴馆、别墅、以及其它个性化的场所正在不断的被挖掘出来，百场汇则致力于将这些被闲置、低程度利用的资源，包装成为可以被消费者使用的服务，帮助海量的供给方对接海量的需求方。
不同于传统的B2C模式（将场地采购回来再转手贩卖），百场汇采用了C2C的业务模式，重点解决信息不对称的问题。百场汇作为一个平台，一端连接场地供给方，一方连接用户需求方，专注于提供打通两端之间撮合交易的壁垒。沈巍表示：“创业初期的取舍至关重要。我们为快速的发展愿意舍弃很多短期的利益，避免让过重的运营结构拖慢我们的脚步。”这也是百场汇能够在短短的8个月内超越同行业内其他先行者的重要成功秘诀。
百场汇的发展获得了资本市场的高度认可，B轮融资后，百场汇将开启一个场景生态共赢计划，被称为“怒放计划”。沈巍表示，未来百场汇会关注两个事情：一是拓展更多的场地资源，丰富场地的供给侧；二是细分场景，给每个场景提供解决方案。
