创业公司最佳实践2—市场营销效率最大化框架

创业公司有很多不同的市场营销选择:SEO/SEM,印刊,广播,电视,邮件,亲友,内容运营等等。在面对这许许多多的选择的时候,创业公司该如何最大化它的市场营销效率呢?

如下图所示,我们把他比作一个三层漏斗的模型。

首先,一个创业公司的目标是找到一个最优经济效益的渠道。这个渠道所需要的投资越少越好。找到这样一个渠道需要很多测试,所以不同广告策略的快速测试周期对于判断一个渠道的可行性至关重要。当潜在消费者准备购买的时候,快速的迭代周期就有可能成为三层面的底端部分。通常,当创业公司开始运转的时候,创业公司会在有直接回复的广告品类中尝试并取得成功,这些品类包括单一点击价格,单一成功注册价格,以及其他形式的效果广告。

这些渠道可以提供一些体量并使得公司得到一些成长。但是当创业公司开始浸透这些渠道的时候,单位经济效益会停滞甚至变差。

下一步,创业公司开始扩展更多直接反馈的广告渠道并且使用同样的策略。

在某一时刻,持续投资用于获取即将发生购买行为的用户的各种策略的边际效益将会开始递减。在这一时刻到来之前,创业公司需要将漏斗上移并开始测试一些位于三层面中间部分的策略,这些策略针对的主要客户需要教育和成长。向上移意味着花更多的客户转化时间,更难测量市场营销花费的效率为代价,来获得更多的新用户。

但是,在构筑好测量效果广告的效率的系统和步骤之后,一个创业公司可以更好的评估漏斗中部的广告,比如内容营销,生命周期营销以及其他。

最后,在构建好中部的渠道,开始测量,调整这些渠道之后,创业公司就可以慢慢尝试顶层的渠道,通过广告牌,收音机,电视等渠道更广的提升品牌的大众意识度。同样,由于创业公司已经使用过中部和底端的渠道了,顶层的作用也可以在一定程度上被衡量。

用另一种方式说,在最初的时候,一个创业公司应该关注可以在30天内转化成功的客户,关注那些渠道并掌握这些渠道。一旦OK了,一个创业公司就可以在之后用更有风险的(或者更难测量的)渠道去接触更多的用户,先使用漏斗中部的渠道再使用漏斗顶层的渠道。

用这样的方式,一个创业公司可以使每一种营销渠道的成长需求和预测需求与公司的成长需求,也就是公司的成长能力,相匹配,同时,一个创业公司还可以证明优秀的单位经济效益和重复性增长,这两项都是成功融资的基础。

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 204,293评论 6 478
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 85,604评论 2 381
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 150,958评论 0 337
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 54,729评论 1 277
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 63,719评论 5 366
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 48,630评论 1 281
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 38,000评论 3 397
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,665评论 0 258
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 40,909评论 1 299
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,646评论 2 321
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 37,726评论 1 330
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,400评论 4 321
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 38,986评论 3 307
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 29,959评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,197评论 1 260
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 44,996评论 2 349
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,481评论 2 342

推荐阅读更多精彩内容

  • Founder & CEO at ForceClouds 注:在上周五的巷内加速器培训中,经纬中国的创始合伙人邵亦...
    haijian阅读 11,201评论 0 13
  • 第一编定义市场营销和市场营销过程 1、市场营销:企业为了从顾客身上获得利益回报,创造顾客价值和建立牢固顾客关系的过...
    whwfred阅读 6,811评论 0 22
  • 和老公约好的每周末是我们夫妻的性爱时间,可是每次老公都会往后推或者说自己很累。本来就性生活就很少对我来说,每次他还...
    让生命轻盈阅读 462评论 0 0
  • 2017年的下半场,11月份最想做的事就是减肥!也是最重要的事之一,也是目前最最最想做的事!just do it!...
    草木_9601阅读 190评论 0 0
  • 狂风裹挟着暴雨,哐当一声,办公室的门狠狠地开合了一下,雨雾漂到脸上,凉凉的。 我抬头看了看门外面的天,乌云沉沉地压...
    董余兰阅读 1,165评论 0 4