一个注意力稀缺的时代。人们抓住了新型的直播行业。为什么会这么说呢？因为看直播的人越来越多。直播的功能也越来越强大。不仅可以排忧解难，消磨时光；还可以增长知识，方便购物。所以说，直播也成为了一个吃香的行业。

如何提升专业能力来适应新环境呢？

《直播三力》的作者洳冰提出了主播需要的三大核心能力，即表达力、说服力、变现力。作者应用书中的理论和方法成功指导了不同行业的多位学员，这些学员创造了仅用数月从零首播突破到成交额30万元至上百余万元不等的历史记录。

        洳冰：成长教育机构的创始人，

              “三维价值”演说体系的创始人，

        “洳冰魅力演说教练”主理人，

    生命色彩能量导师。

用演讲赋能全行业，让普通人实现个人IP线上创业，辅导全球万名学员开启副业或主业增收。

                          表达力

对于主播来说，生动的表达力越来越重要，说不等于会说，能说是技能，会说是能力。直播需要行云流水，口齿伶俐，思维清晰的表达，主播要能用语言、文字、动作、状态，明确的把自己的思想，情感，意图等表达出来，并善于让他人理解和体会，这个就是直播的表达力。

表达力如此的重要，有没有提高表达力的方法呢？答案肯定是有的。

就比如说，观众为什么会喜欢观看直播呢？很大一部分原因在于直播能使他们放松精神。他们普遍喜欢观看从容大方，表情自然的主播直播。很多主播在直播时表情僵硬，动作不协调，无法为观众带来视觉上的享受。进而导致观众量增长缓慢。

那我们有什么办法做好情绪管理呢？

你可以一个人对着手机屏幕自言自语几个小时。很容易中途放松或找不到话题。主播可以放大自己的肢体动作和表情，以缓解自己的疲惫，调动直播间的气氛，逗笑观众。

三个技巧让你的表情，语言，动作更有感染力。

一、找到适合的笑容

二、培养意识更亲和

三、表情说话更加分

其实具有“亲和力”才是与观众拉近距离的最有效方法。

                          说服力

不论是在生活，还是工作中，只要你想对他人产生一定的影响，你就要拥有一定的说服力。主播对观众传达信息与价值观的过程，实际上就是说服力发挥作用的过程。

有些主播经营并管理一家甚至多家企业，他们身上往往肩负着两种品牌：企业品牌、个人品牌。为了吸引观众，让直播效果更好，他们可以将个人品牌与企业品牌绑定在一起实施“企业品牌为主，个人品牌为辅”的策略。

以俞敏洪为例，他带领的新东方开创了东方甄选品牌。找到了直播的新形式，一边带货一边传授知识。观众获得物质与精神的双丰收。

很多观众是因为俞敏洪才知道东方臻选，便进入直播间的，可以说俞敏洪的个人品牌让东方甄选取得了阶段性的成功。

但是他并没有打造自己独有的个人品牌，而是推出以董宇辉为代表的新主播。让东方作为一个企业品牌而存在。

在企业品牌和个人品牌二者实现双向背书，需要一个漫长的积累过程。以下几点是大家需要关注的。

第一、提高企业的知名度，坚持自身特色不断创造热点话题，加强宣传。

第二、完善美誉度与可信度为主要关注点，脚踏实地的提高产品质量与服务水平，真心实意地向观众输出有价值的内容，进一步夯实直播基础。

第三、企业品牌和个人品牌来说，忠诚度是非常重要的。主播要以提升观众的忠诚度为目标，促进直播间持续发展。

第四、个人品牌与企业品牌的价值观、风格、定位要保持一致，而不能相悖。

第五、以真诚的态度对待观众，在企业品牌和个人品牌中注入情感。

企业品牌与个人品牌相互促进，融合，可以共同发展，实现双向背书。

                          变现力

想要让你的知识成为你的财富。请记住所有被记住的主播都是会充分调动观众情绪的人。

激发观众的想象是一种调动情绪最有效的方法。

好的主播只关注视觉，而专业的主播则要求观众在想象时调动自己的所有感官，包括视觉、嗅觉、听觉、味觉等。此外，主播还要可以把观众带入情节，或者鼓励观众设想自己未来的生活引爆观众的情绪点。

不要重视观众的情绪和体验，用真诚的情感影响观众，绝不能搞噱头。

对于主播来说，直播不是说给自己听，而是说给观众听，因此主播要在直播前做好准备，了解观众的基本情况。揣摩观众的心理尽量满足观众的需求，为观众营造良好的氛围。做到有趣、有理，让观众喜欢你。

这就是共情的力量。

说一千，道一万，归根结底《直播三力》就是一本关于电商实战书籍，书中3项关键能力、82个成交策略，想要在直播行业有所提升，打造个人品牌的朋友，可以拜读一下。