2017年8月19日上午10点，我带领双剑公司三位90后美女策划助手，在深圳科技园讯美科技广场3栋19楼新三板服务中心会议室，向深圳兆福源科技公司创始人李总及其中高层管理团队、兆福源公司的代理商客户代表、深圳保健养生协会杨会长和公司其他股东等20余人，以ppt宣讲的方式提交了主题为《三路出击，合力营销——兆福源科技极萃营销策略》的三套营销策划方案,获得全体在场人员的高度赞扬与认可，被认为是极具震撼价值的营销策划方案。

深圳兆福源科技有限公司，是一家专业的健康科技企业，14年来一直致力于家庭健康类智能产品的研发和销售。其早期的智能足浴盆产品曾在市场创造过销售奇迹。近年来专注于药食同源类产品的家庭萃取设备的研发。

两年前创新研发的极萃家庭萃取机,是一种将工业化萃取设备家庭化的创新之举，该产品采用独家全深萃技术,以爆(瞬间真空，爆裂促使本草食材分子破壁，膨化，便于营养释放);冲(纯净水来回冲泡溶解水溶性物质);滚(本草食材循环滚动促使营养物质释放更加彻底);蒸(隔氧蒸馏挥发物质冷凝回收汇入精华液中);抽(负压抽取本草食材中脂溶物质在内的全营养精华)等五步萃取法。

能将虫草、灵芝、铁皮石斛和人参、天麻等珍贵药材的药用成分全部萃取出来，成为可以直接饮用的高营养液体，创造性地解决了虫草灵芝等珍贵药材传统煮食吸收率不足1%的弊端，将药用价值成分的吸收提升到了90%以上。

更有创造性的成就是，极萃萃取机能将中药中的苦涩味全部去除掉（传统熬煮中药为什么苦涩？是因为药梗、枝叶全部一起熬煮，加上不能真空封闭而被氧化，所以苦涩难喝），但药效却提升了三倍，从而被国家卫生部门认定对中医有巨大创新贡献的高科技产品。

但由于企业自身营销能力局限，未能将这个产品的营销上升到营销战略层面，更不能进行系统化的营销策略设计，加上这个产品又属于锦上添花的高价产品（市场零售价6000元一台），导致这个高价值的产品未能快速畅销市场。

今年7月5日，深圳兆福源科技与双剑破局正式签署合作协议，并快速启动了这个项目。经过一个半月时间的内诊外调和创意突破——双剑项目组针对这个项目进行了十多次的横向思维头脑风暴，并根据企业和产品的实际情况，结合消费者的健康需求，我们一下子产生了四套有效的营销策划方案。今次提交的仅仅是多套营销策划方案中的三套，但却获得了客户方的高度赞赏！

当天下午，受李总委托,我主持方案的讨论会。会上,现场每一个人都对三套方案进行了更进一步的深度探讨，同时针对方案中的一些创新策略提出了一些疑问，包括方案执行中可能遭遇的难题等困惑,我都一一给出了详细的解答。

2017年8月21日，在方案消化了两天之后，兆福源公司再次对方案进行一次更细化的策略探讨，并邀请我亲临现场回答管理层的全部疑惑。讨论整整一天，在我全方位清晰可信的深度解答下，兆福源公司全体管理层最终全都心悦诚服，尤其是杨会长，他斩钉截铁地认定我沈坤是个天才，方案大大震撼了他，所以他要把我推荐给其它企业……

2015年，我曾经给河南华雪啤酒公司提案的时候，华雪公司董事长姚林先生就在我提案完毕后来了一个拍案叫绝：我就知道你沈老师绝对会给我一个大惊喜的！因为这是他在浏览了双剑官网几天之后做出的决定：就因为我从未做过啤酒策划，但拥有神奇的横向思维创新能力！

我非常感谢客户对我的信任，感谢兆福源公司的李总和全体管理层，感谢杨会长对我沈坤的肯定和信任。拿出好方案其实是策划公司的必须，方案不好才怪了！因为我们是收了客户的策划费的，收了企业的钱而不能令企业满意则绝对有违策划行业的职业道德。

通过两天的方案研讨，最终我们双方确定了实施双剑递交的三套方案的步骤：率先执行第一第二套，第三套方案待第一第二套方案初见市场成效后再升级执行。并对方案中的产品和品牌基础性策略进行了策略性修改和确认。

为什么要给客户提交三套方案？（应该有四套，第四套独立电商品牌策划案正在成型中），因为我在思考企业如何执行一个策划方案时所需要投入的成本。我的第一套方案正是基于企业现有的营销思路，但进行了精细化的策略设计，并将产品和品牌的基础策略进行完善，所以企业执行起来非常顺手，我没有否定企业的前期努力，而是顺势而为，将全部策略精准化专业化系统化而已！

我在第一套方案里的创新之举，其实就是我最近几年一直在思考的一个问题，那就是如何让企业有限的营销费用发挥到极致的价值？传统的营销方案就是将产品快速地铺到终端，然后通过传播告诉消费者，为终端引流。

但是这种众所周知的方法还是存在太多的问题，那就是不同的终端其吸引的客流也不同，而不同的消费者则我们的终端宣传诉求也应该不同才对。但我们中国企业却奉行全国终端统一的宣传物料，造成很多传播绝对是对牛弹琴而浪费严重——因为没有效果!

而我在这套方案中，创造性地针对不同的终端顾客和不同的消费需求，采取了个性化文案策略。譬如社区广告是不同的文案策略、不同的售点也采用各自不同的文案策略，而不是采用统一的易拉宝、X展架、DM单和销售说辞！我给他们来一个超级的个性化！

因为我坚信，广告传播不是为了提升企业和产品品牌的知名度（那是远古时代的老土观点），对我来说，企业和品牌的每一次广告，都必须有目的地、震撼性地影响目标顾客的消费行为，如果做不到，或者仅仅是让人知道有这么一个产品或品牌，那么你的营销投入就是一个极大的浪费行为！知道有个屁用？震撼他或者强大的吸引他才是关键！

而我的第二套方案则在这个基础上又大大地迈出了一步：设计了品牌连锁专卖的策略，这个策略大胆地给这个市场提供了一个全新的消费项目：贵饮。一杯纯植物饮品竟然高达300—500元，绝对是高端消费，再也不是廉价的奶茶、果汁和咖啡等低级饮品，为上流社会等成功人士，提供了一个时尚的健康消费热点。

第三套方案更是另类，从品牌名称等另类的震撼性，到企业商业模式的升级转变，最终完全抛弃了企业卖产品的单纯模式，创造了中国第一条高端家庭健康服务输送渠道，而且实行了全方位的生态计划。这个方案，我原来的设想是将兆福源公司直接往高科技+创新型商业模式概念上送，从而直接吸引风投青睐。

这三套产品策略性市场，是中国8000万高端富裕家庭和5000万慢性病人群，两项合起来将有2个亿的消费市场。这绝对是一个庞大的市场，而且这个市场目前正被一些毫无健康效果的保健品充斥，这种珍贵药材原生态直接萃饮+将药用价值吸收率从1%提高到90%的创新之举，绝对会引发高端消费群体的积极响应，万亿市场即可引爆。

我知道，兆福源科技为什么会对我的方案产生强大的震撼，是因为我对这家企业乃至创始人李总的担忧和未来发展野心了解得太透，同时，我也对中国的消费者的消费需求和人性的洞察太有独到性，更因为我的横向思维的创意能力太强大，才能把一个营销策划方案做到客户的心窝里！

更为重要的一点是，这个产品的体验感非常强，我自己已经体验性地连续使用了这个机器两个多月，已经养成了每天萃饮（灵芝+枸杞+茯苓+红枣）的习惯，我甚至喜欢上了这个机器。昨天，我爱人甚至专程到参茸店里给我买来铁皮石斛、西洋参、切片红枣、枸杞和茯苓等原料，因为她认为我这样操劳项目，需要确保身体健康，有强大的免疫力才能抵御病毒的侵害。

昨天，我已经安排双剑项目团队全体成员，制作了精细的执行计划。双剑公司将全方位配合兆福源科技公司，将方案快速进入到执行阶段，因为提案的成功，是营销策划的第一步，执行阶段的各种文本多如牛毛，而且要求则更高！

而我本人，则将进入一个更新颖的领域开始探索性思考，这就是零担专线物流的创新策划，这是一个我从未进入过的领域，而这个项目的核心产品，又是一个超级尖端的物流互联网+的技术产品。极萃萃取机的好方案拿出来了，我能否同样拿出令客户尖叫的物流创新方案呢？请大家翘首以待！

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