2017年7月6日启动的深圳兆福源科技极萃品牌萃取机产品的营销策划项目，至今虽然已过了一个月，尚未满一个半月。按照我的策划习惯，一个策划项目的方案提交起码是45天，复杂一点的项目可能要超过60天时间才能完整提案。

8月2日启动的物流策划项目，就由于我第一次介入这个行业，加上项目又涉及到零担货运的高配载计算技术，所以我向客户要求提交方案的时间不能少于两个月，因为我需要从陌生到熟悉，从熟悉到沉浸于其中，到最后形成自己的独立思考和观点，这个过程两个月不算多。

但萃取机项目的速度已经提前了，因为我对这个行业和健康消费者市场了解较多，同时对深圳兆福源科技的这款萃取机产品的了解也有一段时间了，最早是从去年上半年就开始涉及。加上这家公司又是我12年前就服务过的老客户，董事长又是我沈坤的朋友。多种因素使我耗在项目上的精力和心血较多。

前几天我已经在平台发布过有关极萃萃取机产品的相关情况，那时候我告诉大家方案正在成型中。因为我通过运用横向思维，一下子诞生出了五六个营销新思路，能够成型方案并可以落地执行的就有四个。四个方案的ppt，四个各自不同的策略，需要具备落地的策略性，需要多少时间才能完成呢？

在充分完成了各个策略的论证和深思熟虑之后，我开始着手撰写方案制作ppt。第一个方案我用了两天，第二个方案我用了两天半，第三个方案我却仅仅用了两个半天和一个晚上的通宵。本来还想接着完成第四套方案，但个人精力实在吃不消了，就像我跟我爱人撒娇时说的：我大脑透支过度，需要休息……所以，我决定暂时先把这三套方案提交给客户。

昨天晚上，兆福源李总给我打来电话，跟我沟通平面设计公司的合作问题，问我是不是等我的方案提交以后再说？我想了想就告诉李总，干脆本周五给您提案吧，方案一共有四套，目前成型了三套，第四套下周再说！李总一听就高兴了，并确定周六提案。

一个策划项目，为什么要做N套营销策划方案呢？在2014年以前，我的横向思维尚不够熟练，基本上与其它策划同行一个样，每一个策划项目也就给客户提交一个营销策划方案，但方案的质量必须有足够的自信。

2014年以后，尤其是2016年以后，我的横向思维创新能力开始凸显，每次只要开头脑风暴会，我总能爆发出很多颠覆性的创意，有时候一个下午的头脑风暴，竟然能产生几十套创新思路。

在实战营销策划项目的创意中，我基本上能够保证的至少是三套各自不同创新效果的策划方案，而且三套方案的创新程度一套比一套强。通常我都会给客户选择，客户选择哪套方案，我们就执行哪套方案，譬如给北京活力氢源饮品公司的提案就是三套，客户选择了其中的一套，其它两套，我会将商标注册保留下来。

我已经不习惯于做一套方案，然后去说服客户执行的传统做法了，横向思维不同于传统的逻辑思维，逻辑思维是我们找到好的方案了，思维就停止了，我们要做的就是把方案做出来就OK！而横向思维则不同，我可以把A方案放一放，继续拓展出B方案；B方案做好了再搁置，继续向前探索，则就能创造出C方案和D方案。

很多人不了解横向思维，以为它就像昙花一现的“互联网思维”，是一种理念性思维。只有我知道横向思维是一种强大的创造性思维，它可以给我带来无穷尽的新思考，如果做营销策划，我则可以用它来帮一家企业做出几十套方案来，这是何等惊人的创造能力啊！

当然，企业也不需要那么多方案，好的方案一套就够了。但是，当我做成多套方案的时候，企业就可以从这些方案中看出我的营销思考轨迹，也可以看出企业所处的市场，究竟有多少种竞争方法，也就预先有了更为精准的选择性和竞争警惕意识。

譬如这次兆福源科技策划项目中的三套方案，都是一环扣一环的，A方案是在企业现有运作思路基础上的创新延伸，而B方案却是在A方案基础上的进一步向前创新；而C方案则更进一步，诞生了全新的商业模式，给企业带来了新的思考。

有价值的是，这三套方案都可以独立执行的，但却又有着内在的关联基因，甚至可以通过三套方案的拆装和组合，就可以形成完全独立的第四套方案。我这么做的原因其实就只有一条：给企业更多的市场选择和策略选择，这样企业的营销战略思路就会更为宽广。

这些方案中，有的是传统营销思路的创新运作，或者说是精细化化运作。传统营销思路不是不好，而是有些企业做法太粗糙，不够精细，所以很难撼动消费者。将传统思路做深做透做精致，同样也是一种创新。

而有些方案则已经开始脱离传统营销范畴，涉及到企业商业模式的部分改变或全部改变，如果我只是提供一个方案，会让企业很迷惘，到底要不要执行？而提供多条思路则可以让企业左右权衡，尤其是自身资源的匹配和外部市场的驾驭能力。总之，方案越多越好，更多选择和一个选择的比较结果，孰优孰劣（连）傻瓜都知道。

无论兆福源最终执行了哪套方案，在方案的保密时效一过，我会将完整的原始方案ppt给大家分享，看看一个策划项目为什么会诞生这么多营销策划方案，而每个方案之间的创新距离究竟有多远，执行起来究竟有多少难度，喜欢营销策划和关注横向思维的朋友，你们有福了，更多横向思维创新营销策划方案，将源源不断地与你们分享。

我之所以喜欢营销策划这个职业，就是因为它是一个绝对让人烧脑但又感觉非常有趣的职业。当我把三套方案的全部ppt撰写完毕，配上某些创意的平面设计，然后做一次自我欣赏一般的浏览时，那种感觉会很过瘾，不是一般人能够体验到的……