解读《什么是战略》

@罗振宇@得到

第一个感觉：对王志纲老师的整体感觉是：做大事、赚大钱、有大格局。因为我听过华衫老师的很多课，第一感觉就是不知道哪里和华衫老师会有些联系。当王志纲老师说到是华衫老师的老师的时候，我简直惊呆了。所以说人的大脑神经系统的计算能力还是很强的，有时候直觉比真正思考能力还强。

第二个感觉，得到为什么问了王老师这7个问题？这7个问题的维度是什么？

1、战略的精髓？战略到底是什么？

2、战略是怎么来的？我们都是爸爸妈妈生出来的，那战略从哪里生出来的？

3、为什么每个人都要懂点战略？战略和我们普通人有什么关系？

4、战略如何改变企业的命运？战略和企业有什么关系？

5、战略如何推动区域腾飞？战略和一个地界有什么关系？

6、如何用战略视角解读时代？战略和时代有什么关系？

7、战略和人性的关系是什么？

梳理完这7个问题，就是战略到底是什么？它的爸爸妈妈是怎么把它生出来的？它和个人、企业、地域、时代，人性，到底有什么关系？这7个维度，可以给我们一个启发，就是我们思考问题也可以用这几个维度。

另外一个，我想我们可以补脑一下王志纲老师的情绪。当他碧桂园项目成功，名满天下的时候，他的头脑相当清醒。他遇到老板说假话吹嘘自己的时候，他不屑一顾。他给我的感觉，又刚又硬，清清白白。而他的一三五理论，对自己的定位又是那么清晰。他的一生都在找“不重复”，这是一种态度。我就是要过不一样的生活，我拒绝❌重复。我们也扪心自问一下，我们有拒绝重复的勇气吗？

下面总结文章中七个问题的回答：

1、如何概括战略的精髓？

“最后选来选去选出了这么一句话，就是“关键时刻的重大抉择”，或者叫“面临关键时刻，要做重大抉择的时候，如何做正确的事和正确地做事”，这个可以叫定义。

今天的中国，是在没有航标的河流上行驶，这个时候我们打的是移动靶。打移动靶和打固定靶完全不一样，打移动靶非常需要战略。为什么呢，因为战略还有个解释，就是“在不确定中寻找确定”，这就是战略的核心要义和精髓。”

王老师的第一个项目：碧桂园。奠定碧桂园项目的基础：

第一：把握大势。

第二：创造市场，给客户一个消费的理由。

第三：围点打援。

王老师抓住了很多创业者无法兼顾小孩这个痛点，建立了北京景山学校广东分校-碧桂园学校。（我想这家北京的学校一定是名校，用北京的优秀教育资源给自己势能，让家长相信）。然后用收教育储备金的方法解决了现金流问题，后来这笔钱用来推广碧桂园的生活方式。很多老板学习收教育储备金的方法，但是由于不知道怎么用钱，把钱拿去放高利贷、炒股，很多人锒铛入狱。

在广告语的设计上：王老师说：“给你一个五星级的家”，这是很多人的愿景，这个房子的配置是要比自己做要高的；杨老师说“平过自己起屋”，说的是比你现实中的房子要划算。

从这句话，我们看到两个人当时的不同，我们一定要说出别人的期许与愿景，为了客户靠自己的能力做不成的事情而努力。这个就比一个客户自己能做成，但是比他卖的便宜起点要高。

2、战略怎么来的？

知识的五个层次：信息、经验、智慧、思想、理论。就像毛主席在《改造我们的学习》里面讲的，去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里，理论再实践，再理论，再实践，再理论，直到永远。

王老师的135理论：

1，一年接触100个全新的具有挑战性的项目；

3，一年打300场高尔夫球，以致于我打遍了几乎全中国和全世界大大小小的球场。

5，一年吃500顿不同的餐饮。

看完了，战略的爹和妈原来在这儿。

3.为什么每个人都要懂点战略？

要问自己一个问题，我是自用之才还是被用之才？如何让人家接受你、喜欢你、离不开你？回答了这个问题自我战略就会比较清晰了。我到底是应该创业还是应该打工？很多人的默认方式就是打工，可能没想过创业这个问题。不过没关系，从今天开始可以想想。

王老师和华衫老师的师徒关系简直让我惊呆了，其实我刚开始听就有一个感觉：这个老师和华衫老师好像有点关系？

4.战略如何改变企业命运？

这一大段主要讲了战略如何改变茅台的命运，找魂必须有一个原则，我把它定义成“唯一性、排他性、权威性”。

5.战略如何推动区域腾飞？

成都就面临一个问题：找魂——我是谁？我的核心能力在哪里？我的制高点在哪里？我的可持续发展的动力源在哪里？

其实这几个问题也适合个人和企业，不过我们通常都喜欢逃避这几个问题，因为太难了。

6.如何用战略视角解读时代？

十年前：

老师说“三个重建”将改变中国，第一，秩序重建，第二，文化重建，第三，生态重建。

现在：

第一，高质量发展，包括生态、文化、政治、秩序各方面。

第二，内循环带动外循环，不是靠两头在外，我们不是拼命地挣血汗工资，用10亿件衬衣换人家一架飞机。而是倒过来，我们不仅有出口交易会，还要有进博会，我们要享受全世界最好的产品。

第三，消费拉动已经成为中国经济生长的主旋律和主马达。

7.战略和人性的关系是什么？

大家千万记住，战略是要人来执行的，同样一个好的战略，不同的人来操作结果完全不一样，甚至是一个好的战略，同一个人操作，上半场和下半场都不一样。

这点老师讲了很长，我只记住了一条，大家做好人就对了。好人赚钱的时代到来了！