下午我正在做方案，部门小p推门而入眼睛放光，语气急促。
客户1月底要做年会，让我出方案，他们有200多人，我应该推荐到安排哪个酒店，预算怎么做，创意怎么安排，PPT 如何设计，主题用什么比较好，姐，你说我该怎么办？
小p陶醉在自己的世界里，边想边说，我一头雾水，毫无头绪，姑凉，你到底要说什么？
我刚刚都说了呀？姐，你没听到吗？
你遇到过这种情况吗，像小p一样，不知道怎么把一件事情说清楚，先说什么，后说什么，重点是什么，需要解决的问题是什么。
其实，解决这个问题非常简单，跟小学时老师教我们写作文的套路差不多。
写作文的套路是：时间，地点，人物，做什么，为什么，一件事情讲清楚的套路也是如此。升级版，只需要再加三个步骤，取得了什么成果，遇到了什么问题，解决问题的办法是什么？
同样还是以小p讲的内容为例，我们进行梳理，看看怎样按照写作文的套路把事情说清楚。
时间：1月份
地点：未定需要我们推荐，计划安排温泉酒店
人物：200多人的客户
做什么：做年会
为什么：为了提高团队士气
再升级一下，按照之前的三步。
取得什么成绩：取得年会的意向客户，可以提高业绩
遇到了什么问题：主题设计，PPT 设计，年会预算报价，场地安排4个问题
解决方法：预算应该是了解客户需求之后，进行场地安排后才能得出，主题设计根据客户需求可提供两个供客户参考，PPT 自己网络上找模板使用
分解之后，我们再来综合一下，看看效果会有什么不同。
姐，我有一个1月份过来做年会的客户，他们人数200多人，时间安排在过小年的时候，最近天气比较冷，计划安排客户去我们温泉酒店。目前遇到的问题是，客户预算大概在200-300之间一个人，我们的温泉酒店会超过他们的预算，在年会主题方面，一个激情年会主题一个感恩主题，你帮我参考看看可以用哪一个。
这个并不是说就是最完美的话术，但已经可以把事情说清楚了。
其实，把一件事情说清楚最重要的是提前准备，充分的准备是做好一切事情的基础。
提前思考，我要问的问题是什么，对方会怎么回答，会提出一些什么疑问，反复演练之后你会越来越有把握。
在沟通准备的过程中要以对方为中心，因为沟通的目的在于影响他人，所以我们要多思考对方是怎么想的。
最好的方法是运用，行动才会产生力量！
