一起来个思维大碰撞吧！
0、写在前面
今晚写作开始尝试一种新的方法，也即”提问-解答“的模式。今天的主题是：供应链的效率性和响应性矛盾吗？
你怎么看待这个问题？
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V1.0写于2016.04.19，写了一~四点
V1.1谢玉2016.04.20，增加了第五点，参考文献等，以及昨天写的一些疏漏。疏漏问题主要来自于“敏捷和反应的区别”，本文基于的看法是“敏捷性供应链和反应性供应链在资源配置上类似，都强调快速响应客户需求，但前者基于需求和供应的双重不稳定性环境，后者是基于供应较稳定而需求不稳定的环境，前者是更为高级的形式（参考5.1)。这一点在今晚此文中已有更新，包括图片和关键术语等，后面也还要继续加强学习。
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一、为何要提出这个问题？
平时工作中，常常会发现这样一个矛盾：销售总是希望产品能够多样化、批量灵活，订货提前期短，以获得最大的收益；而生产人员则希望产品品种少、批量大、较长的生产周期，以实现规模效益。
这是不是一个矛盾，你会怎么看呢？
其实，前者是响应性的要求，后者则是效率性的体现，日常的工作问题，归结到理论层面其实就是标题所说的问题。当然，解决这种经典矛盾的方法有很多，0407文章中提到的S&OP计划就是一种解法，而今晚的主题所涉及的解法，则是根本性的解法，因为是从供应链设计和配置去做的供需匹配，而不是修修补补救火的过程。
既然这么有意义好玩，一起来看看吧
二、问题中的效率性和反应性是什么？
- 效率性对应的是效率性供应链（Efficient Supply Chain），是以降低供应链成本为目的的供应链。
- 响应性对应的是反应性供应链（Responsive Supply Chain，有时也称柔性），是追求快速响应客户的供应链。
不过，现在最流行的分类是：精益供应链 Lean Supply Chain）和敏捷供应链（Agile Supply Chain）。
三、效率性供应链和反应性供应链的区别
（一）和产品需求特征的匹配
和昨晚的需求做个匹配，功能性产品对应的是效率性供应链，创新性对应反应性供应链，这也是上面提到的特点所决定的。功能性强调成本最低，因而需要最高效益的投入产出配置，创新产品强调快速响应客户需求，因而需要灵活的反应能力。
（二）区别与比较
四、下一步学习
- 学习订单分离点的概念和应用
订单分离点是什么意思？有什么作用，如何应用？明晚期待你的到来。 - 学习供应链配置的整体流程
五、其他的一些分类模式（更新）
- 基于供需环境两个纬度的分类
之前提到的Lee在这里，Lee（2002）在费舍尔（1997）的基础上，进一步把环境因素分为了需求和供给环境两个纬度，因此将分类一拖二变成了四个。当需求和供给都稳定确定时，匹配的是效率性供应链（ Efficient Supply Chain）；当需求和供给都不确定时，与之匹配的是敏捷性供应链（Agile Supply Chain）；而需求确定供给不确定时，匹配的是风险规避性供应链（Risk-hidging Supply Chain）；最后供给确定而需求不确定时，应该采取的是反应性供应链（Responsive Supply Chain）。
结合产品的具体案例
- 推式、拉式和效率性与反应性的联系。
根据供应链的链网结构和运作方式，可以分为推式和拉式（也叫牵引式）供应链。效率性供应链往往采取推式，也即预测驱动，由此展开供应链节点间的紧密协作，以降低销售、生产、物流、供应等成本，达成成本竞争优势。反应性一般采取拉动式，也即订单拉动的模式（MTO），通过提高生产，供应、物流，销售的柔性和速度，实现对客户个性化多样化需求的快速反应。
- 基于需求变动范围和供应链盈利能力水平的分类
另外，基于需求不确定性的大小和供应链盈利水平/反应速度要求的不同，这里还分为“效率性、效率敏捷性、敏捷性”三种方式。效率性供应链强调盈利水平，和功能性产品匹配；而敏捷性强调反应速度，与创新性产品匹配，效率敏捷性供应链综合两种因素，匹配过渡产品——不完全创新，和非纯粹功能性产品（王雅蕾，蒋桦）
参考文献：
《新产业模式：效率型供应链的响应性问题解决之道》-娄朝晖
《产品需求特征与供应链类型匹配的分类框架研究》-孙道银，李东
《基于产品潜在需求特征的供应链设计》王雅蕾，蒋桦
圣诞树回顾模型
四个收获
- 收获了新的一种写作方式，提问+解答，也可以看作是自问自答，哈哈
- 收获了供应链需求特征和两种模式的匹配关系，承接昨晚的学习内容
- 收获了供应链的两种主流模式，效率性和敏捷性的特点和区别
- 收获了
三个感受
- 生活中处处有惊喜有发现，要善于发现和归纳问题。
- 看问题要站在更高的层次，比如S&OP和供应链设计配置，后者层级就更高。
- 自问自答使得短文写作更加有针对性，思路更加清晰。
二个改变
- 改变了原来2W1H的固有写作模式，尝试一些新的风格变化。
- 改变了对供应链分类模式的局限性，了解了效率性，反应性，以及相关的分类和扩展。
一个行动
继续学习下一课，订单分离点的确定。
