分析原因：
1） 一开始没有进入角色，在态度上有点不够重视。觉得没必要那么认真
2） 而谈判对手正好是自己刚刚认识的一个熟人，但熟悉程度还算不上朋友
3） 对材料的把握，比如：酬金数字方面的理解概念不清晰
4） 自身的不够自信！
前面三点是通过努力或者外在学习可以改进的。然而在最后一点上，源于内心的不自信，确是需要很多时间或者方面去成长的。
这种的不自信体现在，在对方报了底价，并提出对于Sacha之前，还有其他的候选人作为备选。特别是最后一条，我就心里很紧张。担心万一拿不到这个角色怎么办。所以一下子在态度上就弱势了很多。对方开了价格，虽然比自己内心的底价低了一些，但觉得能拿到这个角色就好，还是保本为主。谈判结束，发现大家很多不仅成交了，而且还谈出了很多额外的附加条件。
私下和谈判价格比较高的同学做沟通时，才发现，对方对材料的把握，内心相当笃定，就是对方很需要sacha.所以在谈判的筹码上一直很高调。这种源于内心的自信，是我所遥遥不可及的。
而这种体验，在我们做第二个案例谈判时，感受特别明显。当时小组讨论，还是这位童鞋，她说：“你放心，在我们的材料中是显示我们很需要对方；那当然在对方的材料，肯定是对方很需要我们。所以，一定要在气势上保持镇定，不能在势头上输了。”
说这句话的话，是我们集中二班的班长，女生，比我年龄大一点点。但是她的表现，无论在课堂上还是在平时的交往中，都可以看出是一个极具个人魅力的独立自信女性。
她的言谈和举止，她的不迎合，不委曲求全，敢于自我表现，对我的触动非常大。
而在课堂上的表现，其实也是生活中自我表现的缩影。
比如：并一定会完全吐露内心的真实想法，担心别人不会接受，或者害怕失去，就会在一些时刻隐藏真实的自己。但是，这种隐忍，并不能给自己带来真正意义的快乐。
所以，还是需要明确自己的底线。清楚了自己的界限，接纳不完整的自己，接纳别人的不认可，认真的倾听自己内心的声音，去追逐，去完善自己，才是一生中重要的课题。
安全感，来自于你自己。而非他人。
