各位帅哥美女大家好，欢迎大家来到小书童的读书汇。

今天我们继续来讲这本心理学畅销书，《思考，快与慢》作者是心理学家， 丹尼尔，卡尼曼。

昨天我们介绍了系统1和系统2，系统1就是直接反应，应激反应，不用思考产生的直觉，系统2是需要分析反复思考得出结果的系统。

今天我们来看，惰性思维与延迟满足的矛盾。大家平常觉得散步很轻松，可以思考一些其他的事情，但其实你只能浅层次思考，一旦遇到很复杂的问题，就会占用你散步的资源。比如你让他很快的计算23×78等于多少，他就会马上停下脚步。还有一些人散步的时候可以打电话闲聊，但遇到很关键的问题，他也会不由自主的停下来，这就说明系统2启动，已经在争夺他的系统资源了。我们还有一个经历，缓慢的散步，你会感到很放松，但慢跑的时候，你很难去思考其他的事情。这其实也是大脑中的资源处理器计算能力有限，当你剧烈运动的时候，他就很难再分配资源让你去思考其他问题了。所以这也就解释了，为什么你锻炼健身或者开车的时候，听书学习效果并不会好。因为你只是听了，而没有过多的资源用于思考。有研究表明，你边散步边听讲，还不如在厕所里拉屎看书效率更高。所以为了大家的学习效果，宁可把 小书童 带进厕所也不要带进健身房。

我们总说有些人工作努力，学习努力。但其实对他们来说并不是这样，你和他最大的区别在于，他很享受工作和学习的过程，而你很厌恶。作者说有些人可以进入无需努力而全神贯注的状态，心理学管这种状态叫做心流。这时候他会忘掉其他的事情，所有注意力都聚焦在这个点上。比如有些人做实验的时候可以忘记时间，一干就是几十个小时，你觉得他很累，但其实他跟本没觉得累。

系统2的一大主要功能是监督和控制思想活动，以及由系统1引导的各种行为。是的一些想法直接体现在行动上，或者抑制或者改变其他想法。作者出了一道题，球拍和球一共花了1.1美元，球拍比球贵1美元，问球多少钱，很多人会通过直觉得到答案10美分，但是如果球是10美分，球拍贵1美元，那就是说球拍1.1美元，总共花费就变成了1.2美元，显然球是10美分这个答案是不正确的，正确答案是5美分。这就是你没有通过系统2的分析，而落入了系统1的陷阱。

其实这种直觉性的陷阱，只要反过来验证一下，你立马就能意识到错误。但由于过于自信，很少有人会去验证。有些人故意使用这种逻辑陷阱来坑人。比如玫瑰花是花，而有些花会很快凋谢，所以玫瑰也会很快凋谢，这个逻辑乍一听很正确但其实却是有明显的漏洞，玫瑰花只是花的一种，而会很快凋谢的花也是花的一种，他们之间并不一定有交集。

那么我们想想，你在投资中，有人会告诉你金叉买入，然后就发大财了。但金叉只是发大财中的一部分条件，出现金叉没有赚到钱，甚至赔掉裤子的也同样很多。但是很多人由于没有启动系统2，只是相信了有图有真相的直觉，所以就被这种错觉深深的吸引。等他真正拿钱去投资的时候才发现，金叉根本就不好使。

这其实都是因为我们系统2的懒惰所导致的，大家不习惯于用反向倒推去检验一个问题的真实有效性，很多时候就会想当然。比如我在一个网站，买到了一个假货，我就会说，这个网站是卖假货的。进而产生分析，网购不靠谱。但是不是呢，你去跟中关村比比就知道了，网购买到假货的概率，远比中关村要低的多。还有就是空难，坐飞机发生空难，都是惨绝人寰的，这个人以深刻的印象，坐飞机很危险，但其实坐飞机比出车祸的风险小的多的多。飞机是最安全的交通工具没有之一。

统计显示，在冲动，不耐烦，急功近利的时候，往往容易接受系统1的引导，这种人往往是短视的，只关注眼前的。 有些人说我性子直，有什么说什么，咱们没有坏心眼。反而把这当成一个优点，但其实不是，说明你很少启用系统2的思考，你越是性子直，就越是容易陷入系统1的错误当中。在现实生活中，就很容易被骗，也很容易得罪人。生活事业上都很难取得进展。

接下来我们看联想的神奇力量，联想的原则有三个，相似性，时空相接以及因果关系，比如想到老年，你自然会想到行走缓慢，而有的时候联想也能让人的行为产生明显的变化，比如有人做实验，自取牛奶，然后往盒子里放钱。对面的墙上出现两类图案，一类就是普通的鲜花，另一类是一双盯着你看的眼睛。数据显示，贴鲜花的时候收上来的钱，不到贴眼睛时候的三分之一，其实就是图片的变化，但眼睛让人联想起了监督的效果。所以做出了明确的心理暗示。作者管这个叫做启动效应，也就是通过一个东西，启动他内心深层次的联想。

直觉这个东西并不靠谱，甚至会产生很多错觉，就像天下无贼里刘德华说的，开好车就一定是好人吗？敢在小区门口骂保安的就一定是业主吗？这都不一定，但保安会明显心虚。很多人就是利用这一点去诈骗，之前有新闻报道，一个女孩租个大路虎，在道路边拦车求救，说自己没带钱，没钱加油了。请帮个忙，回头等他回家立马给你支付过来。很多好心的车主，都伸出援手，没想到一天能骗到上万块钱。这就是大家头脑中放松所导致的错觉，而如果遇到一个乞丐伸手管你要钱，你现在已经很警觉了。会先想这人是不是骗子，但开豪车穿名牌，给你制造另一个场景，你就完全放松了认知。普林斯顿大学做了一个测试，很简单的一些题，但中间会有很多认知陷阱，让两波学生做，一波学生的试卷很清晰，另一波学生的试卷很模糊，字体隐隐约约看不清，结果字体模糊的那一组，错误率到下降了35%，也反应了我们那个结论，认知紧张的时候，会激发你的系统2，而抑制你的系统1，反过来说就是，当你太轻松了，系统2就不工作了。

研究表明，增加一个东西的重复程度，就能够增加喜好程度。正是因为有了这条理论，才有了我们那么多洗脑广告，比如旅游之前为什么要先上马蜂窝，boss直聘找老板谈，你看到这些广告的时候，简直就是厌恶的不行，但是其实他会深深影响你的系统1，他并不是要你在电视上喜欢他们，而是要让你在有应用场景的时候，第一时间想到他们的产品，这就是影响力法则。也是最为原始的社会性依附基础。所以你觉得这两家公司简单粗暴，但其实他们深谙传播之道，换句话说，只要能让有需求的用户喜欢就够了，至于那些没有需求的用户，你们再讨厌，人家也不理睬你。凭借这个成功的还有脑白金和加多宝，也都是通过反复的广告洗脑式轰炸，赢得了市场定位。让你在有需求的时候，系统1第一时间就想到了他的产品。甚至他在消费者心目中已经创造了关键词索引，一说怕上火，你就想到加多宝，一说过节不收礼，你就想到脑白金。这就是曝光效应，而我们平时也要多多留神，特别是在心情很好地时候，你的系统2就会比较懒惰。

接下来我们在看看，意料之外，与情理之中，我们生活中都有这样的经历，有些意外之喜，第一次来的时候很惊喜，但第二次就会习以为常。比如你男朋友送你一朵花，第一次你就会很激动，第二次就会觉得也还好。比如有家餐厅做的菜很难吃，服务员端出去的时候被客人骂了，这让老板很惊讶，但后来每次端出去都被骂，大家也就习以为常了，反而不被骂才会感到惊讶，这就是你先产生了预期，而你的系统1成为了预期的反应。或者说我们只会对预期之外的事情感到惊讶。而从不管，这个事到底是正常还是非正常。比如一个孩子，每堂课都捣乱，有一次他竟然好好听课了，这让老师反而有点懵逼，他甚至忘了，孩子本身就该好好听课。

那么这种预期的错觉，又是怎么影响我们生活的，咱们明天接着讲。