A是一个国企员工，由于大学时专业选择错误，混了四年后进入这家国企。在国企呆的越久，A越来越能看到未来自己的职业路径，工资低、晋升空间小，所以A毅然辞职，进入一家培训公司。这家公司其实是一个平台，除了仅有的一位老师之外，其业务主要是为需要培训的企业和授课老师之间搭建一个链接。工作1个多月后，A逐渐遇到了一些困惑，而这些困惑在之前的国企，A心中亦然存在。
这个问题就是：在工作中，怎样才能让自己无可替代？
其实，所有的答案都在问题中。无可替代的方法无非是具备一项别人不具备的能力，或者把某一项能力做到极致，以至于无人可取代。
仔细反思一下，在第一份工作中，A受教于一位同事，这位同事本身能力很强，与A年岁相差不大，所以表面现象是A的光芒被彻底掩盖住，无奈出走。但是其实A完全有机会出头的，比如将专业知识吃透，做到行业前几名，领导的目光自然会投过来。但是A每日沉浸于杂事，不能静下心钻研专业知识，导致在会上只能沉默，自然而然得不到领导的关注。
现在的工作，老板虽说将公司的管理工作交给A，但是A心里清楚，管理是不存在竞争力的，可替代性太高，最关键的还是做业务能力，不能赚到钱，再好的管理有什么用，反而有可能因为管理的思路和方法与老板不合随时被踢出局。所以真正无可替代的能力还是做业务的能力，因为任何一家公司都不会轻易放走一位可以带来利润的员工！
现在，A来深挖这个问题。如何具备高超的做业务的能力呢？
首先要精通销售的技巧和理论
基本的理论知识和销售技巧是必备的，这一点A完全可以通过大量阅读和视频反复学习。
其次要对主要业务非常的熟悉
培训公司中，最好的销售就是老师本身，因为老师对课程最为熟悉和专业。A可以多和老师接触，多向老师请教，对课程和拓展活动做到门清。
最后要建立自己的人脉
在每一次培训中，A作为助教可以积极的和学员沟通，人多接触就会产生感情，而感情是后续接触的前提，试问谁在购买一个陌生人推荐的物品的时候不会三思呢？A可以见缝插针，争取融入对方中，多交朋友。至于如何交朋友，A可以读建立人脉相关的书、学习相关的视频并在生活中实践。
最后奉上老师教导A的堪称必杀技的大招，那就是绝对不要轻易放掉每一个到你手上的单子！因为100个新客户中才有可能开发出一个客户，这需要消耗大量时间和精力。而在手上的单子绝对是潜在或者目标客户，流失一个都是非常打的损失。
通过这一番分析，A对自己有了更多的自信。加油吧，A！
