通话记录

我看一下我怎么查不出那个名单了。自己说吧，那个今天开会的哪几个人？给我5分钟坤还有谁来。

给我5分钟，吃好东西就开。

这样是可以说话是吧？我怎么看一下这个要走好。

就今天就花卷和坤，花姐和坤已经都在了，你们俩把等会把视频打开。看不到你们俩人人太多了，看不到你们视频打开，其他人随意。好，那个还等候是还有人进来。准入。点一下下面。

开了。可以了。

开了这么漂漂亮亮的，不开视频干？鬼鬼祟祟的干？

在哪里鬼鬼祟祟了？

没有。

谁还有。

人再来，还有人再来，这玩意我应该设置一个管理员，让管理员来帮我放。

这个是怎么设置的。

我都会这个再会吧，不要以为操作了会操作直播间就够了，远远不够。很多时候要操作私欲的东西一大堆，腾讯会议室以后可以用做发售的，腾讯会议室做发售没做过吧，以后做一个给你们看一下，关起门来做发售，等我腾出手来，我这些东西我过来跟他玩飞起来，我们给他玩飞起来了，今天晚上又要搞事了，他有才了之后都不知道从哪先用对。

作为生活所迫，谁愿意把自己逼得一身才华。

搞得一身才气。那个上周的上周的这个主播会我没开，为什么不开？因为我觉得大家来开这个主播会开得太浪费了，所以我没想好怎么样开的有效那么前几天我想到了想到就这么开，就是我们只开这个这个达标的，开达标的，那么因为你干得好，所以说你要分享经验对吧？然后再提一些建议，

然后我再提建议，然后其他的还没顶上来的，那就能学到东西了。

再跟上来之后我们再抓20%的，那这个会就开得很有效对吧？就要不然我在想现在都已经90多个人了，那我们到900个人怎么办？我按照每一个人的话我都要听对吧？那我肯定听不完了，所以说咱们只听最高级的最高级别的，所以今天也省事了，今天这个相当于是我跟花卷和空空开会，

对吧？我跟花卷和空客快回，然后还有一些问题想想这个问一下他们两位，然后嗯那我想这个然后他们也会讲一些东西，我让他们也讲一讲自己这一段时间，尤其是前一阵这个带货，咱们设定的这个13 15 17 10 100这个5级，因为接下去的话，这个我是要准备这个签约的协议和这个可能我在看要不要准备这个奖杯这些，可能暂时不方便，我就不准备了，但是原则上按照我的性格的话，是要准备一下这个东西的，但是嗯现在还封着，我就不给自己找事了，等以后咱们合作愉快了，那增加一个奖杯也没什么问题，

也没什么问题。

那嗯那接下去就这么着，我看还有没有人进来，没进来我再最后放一波人进来。最后放一波。

再放也不就不放了几分钟了，就3点了。对。

还有4分钟。好，尽可能让大家来听一下，3:00以后的我就放进来了。好，那今天这会不会特别久？不会特别久，这是比较有效，的很有效的，因为听大家的问题和疑问建议，那这是听不完的那都是假建议。就是先拿先咱们先把成绩做到，那建议才是真建议，成绩做到了，然后那个就有发言权对吧？那这这个社会就是这样子的，

没做到结果就没发言权，那我觉得我们做这个也是一样。

好差不多了，就这么着吧，那个分这样的流程，先请坤和这个花卷和坤分别讲一下自己，因为花卷是一直在做直播，

对吧？而且是这个特别钻在这个里面，这感觉他特别热爱，就跟热爱吃饭一样的热爱直播，然后现在在做对吧？所以成绩相对来说这个走在比较前面，那坤他是这次这一轮的直播比较晚，但是他开播了一场成绩也不错，那我是觉得说嗯各有千秋的情况下，嗯应该请这个花卷和坤把自己的一些这个操作上面的一些这个嗯可以给大家借鉴的地方，

通用的或者说这个认为大家也可以去借用的地方，可以跟大家分享一下。完了之后觉得自己遇到的一些卡点，包括说希望给到我们整个的主播团队我们毕竟还是一起的，那么主播团队上提供的一些建议提出了一些建议，那么给大家提一下完了之后我一个是有些问题想想问一下，第二个就是就是说我对我自己这个给这个主播团的我的一些建议，那么在接下去的一周时间里面，在接下去的一周时里面，也就是在下一次的开这个例会之前，那么争取我们会有更多的人能够有一个比较好的借鉴和参照，能够在下一次的

时候开会的人会更多一点，就开会的不是参会的会更多一点好吧？

好，嗯那我们请要么就那个花卷先瞅着先吧。

好吧，我就先说一下，大家能听到我声音吧。

我们最丑的已经讲过了，要死了，声音应该能听到，能听到你声音好好调调响一点。

我还要调一下吗？干啥？

你自己本身也不想。

我声音还ok的吧。

还可以。

大家应该能听到的。

好，我现在不放人进来了，好再放最后一个吧。看一下还有吗？小声对你声音本身是那个你戴耳机你没戴耳机对吧？我是戴耳机的，所以你听到我的声音是比较那个的，戴耳机会稍微舒服一点。随便吧，能听到我戴耳机能听到。

好勒。就是简单说一下吧，我其实我就算了一下，我昨天是5本，昨天是上午一场下午1场，昨天是上午1场，晚上1场有5本，前天是2本，然后再加上去的话应该是接近有70本左右的一个这个书。然后的话我最早最最开始的刚开始带货的时候，我应该是从5月几号5月7号5月7号开始吧，应该是从5月7号开始，基本上每天都在播，然后每天播的话前面几天都是有，我看我最早的那两天是16本的15本的，就最最早的那几天是买卖的比较多，

后面的话就是两三本五六本这样子的。然后我一般在去播的时候，因为本身我是做直播教练，然后本身我要带我那个本来训练营这边的一些学员，然后刚好他们赶着5月份里面结营之后，我就把这个这本书我就有一个跟大家分享一下我的做法，就我是那个我是那个啥是那个以书会友，然后以书为入团信物进入到我的主播团里面。

就是我有在带一些投名状是吧？就是要入团先买本书是吧？

你不可能免费就能来，你不可能免费就可以跟我学，但是我得不要录制。

不录制开会不录音，不录屏自己听到多少是多少。

然后因为本来我从那个17 11期12期泡了三期直播训练营了，然后有很多学员特别是小白的这种从0~1去开直播，它有很多卡点或者说有一些那个坑什么的，他想有人能够带一下他，那我说可以，我带，但是我带的前提就是我不可能免费收你，你起码有一个你的态度对吧？那咱要求也不高，就这一本书就好。

因为本来我们这本书还有外的这些福利，就已经够吸引人了，我的要求就是有这本书为入团信物，然后一定要给我发订单截图，就是我有要求的，必须给我发订单截图，

我才会邀请你进我的群。我到一两句话就是跟学的我亲自运营的两个群，一个是我的主播群，一个是我的粉丝福利群，是由我本人亲自运营的，而我本人本来也是那个中级的社群运营管社群运营师，就是之前也去有学过社群这一块，然后就比较好玩一点的这种，你愿意跟我玩你就来，但是你必须得把订单给我，然后给了我订单之后，我就可以准确的知道是哪些人买了书，那么他进我的百人团的群，主播培养群

和我的粉丝福利群，这就两个群。然后第三个群就是可以进读者会所群，跟风帅去链接的这个读者会所群，然后同时可以去听这个直播，然后我的这个主播团我自己建的这个小群，

每天我会去加一些餐加，一些我的直播的干货技巧之类的，不会加餐。我下播之后我会去给他们发一些我今天的一个小时收获之类的，

或者说我在看他们直播的时候，我觉得他的哪哪个点做得还不够到位的地方，会发在我的主播团里面主播群里面。然后到晚上风帅开播的时候，我就会把你的直播分享进去，又到了晚上上课时间学习时间了，大家有空的就可以赶紧过来听了，

毕竟现在是不收费的。

作为新书发售月的福利，还可以好好的让更多的人把营销思维用起来，让更多的人去认识你，认可你，认准你。

对吧？那么这三个词先说的好溜，我今天都这样讲的你知道吗？天天都非常友好，也不要因为你知道吗？就就是现在有很多人他试图在改这三个字你知道吗？改这三个词先把它替换一下，心想变成我的了就不靠你怎么改的不对，你知道我现在不用看，我都可以念了，很难改，你想改成其他词很难感觉，还不如何老师用这三个词挺好挺好，然后我觉得。

挺好玩的，就是什么？就是说因为我们一起的有一些共同学习的地方，比方说在我直播间里面，我会带他们去做一些互动也好，教一些直播的方法也好，他们来了我都会让他们冒泡的，不可能在我直播间里猫的那种就我会点名，我会让他们冒泡，然后让他们去学到一些东西，我会点名的，然后晚上到你的直播间里面我也会去看，会我会点那个热度，我会去看，我说哪些人来了，哪些人没来，我说这个学习是自己的事情，本来我们买了这本书的外的这些福利，你能够学多少就学多少，我说现在没有谁会那个愿意伸一把手来拉你一把的，除非你自己也努力上进，我的直播间你可以学一些直播技巧，但是你要让更多的人看到你，

认识你懂得你是做啥的，那你还是需要有一些营销思维的。

我说人家20多年的这个营销的干货，你不去学两句，也不去学一点，现在又没有外收费的，不是给自己痛快对不对？然后他们给我的反馈就是

谢谢花花还带我进了这么高能量的群什么的，他们就会给我的反馈也是很好的那种。然后加上我我会鼓励他们去播，鼓励他们去开播，因为包括我们现在主播团里面有好多就是我百人团里面的，有好多就是在我直播间有下单这本书的，然后也进了我们主播团的群，然后我就说我鼓励大家去开播，我同时给大家开通的一个福利，就是我自己我本人运营的班级以上粉丝福利群，我也对你们开放，那么你们在发直播链接的时候可以选我那个群，只要你们红包用的好附带挂的好，我的那些粉丝也会去帮你们打call，你们的直播就不愁那个氛围什么的，因为他们已经被我调教出来的，我不是说我的粉丝就可以进去，而是三级粉丝才可以进去。这一个筛选，因为三级粉丝的亲密值是1000 1340分以上，1340分以上，一天只有450分的话，他起码得在我直播间待三天以上，才能升到三级粉丝，

或者他就得送那些什么礼物之类的，他就是特别高级别的那种，他才可能升到三级。

那他已经到了三级的话，他对我的这种性格也好，我的一些规则也好，他就比较懂了，比较熟悉了。那么我的3级以上粉丝福利群的话，现在是接近200个人，接近200个人包含主播在内接近200个人，那200个人就把他们就管理起来，管理起来的话就直播间里面各种福利啥的，福袋啥的，你们只要有时间都可以去玩，然后那些主播在我的主播团里面我会给他们加餐，我会告诉他们说你这个福袋怎么样设置，可以让更多的人去参与，那么就是一个双双向的相辅相成的，就是他开播他勇敢的可以去开播，他在我粉丝群里泡着，他一天早上我那天专门数了一下，我起的比较晚，因为我睡得晚我也起得晚是我早上从5:30开始就有人在开播，到我起来看手机的时候已经有7个人开播了，

然后我当时还截了个图，我说大家都在播，就各自去玩就好了。我说我们粉丝群里面大家就各自去玩就好了，然后他们就会很高兴有这样的一个氛围。

你想他在播你自己不播就也说不过去了，你这个偷懒也偷的不太那个啥了。包括有很多人就是看着我播了这150多场之后，他愿意跟着我来说直播给做起来或怎么怎么样的，我说可以，那我的百人团入团信物就是那本书，在我直播间下单必须是在我直播间下单，你去我橱窗里面买不算，嗯我就要求的必须是在直播间里面来，我说包括你在直播间里面来的时候，如果有一些不清楚的地方，你还可以及时的问到我，然后他们就来了，来了之后买完之后我也会让他们在评论区留言，就我也买了这本书，请进群之类的，我会让他们去留言，留完言之后我会让他们把那个订单私信给我，因为前面挂过一些附带什么的，他们好多经常中奖的就会有我的号码，

就会有我的微信之类的，然后他们就会来跟我联系。联系好了之后该进群，该学习，该加餐，然后该反馈，我现在让他们自己也养成一个下播的数据发到我们主播群里面来，然后遇到的什么问题之类的，自己先梳理一下，然后实在解决不了的，

可以在群里发起提问，然后其他的伙伴看到了也会去给他们回复。我看到了我就会去回复，我如果没看到其他伙伴也会去回复。

然后现在是60个人的群了，60个人的主播群，然后接近200个人的粉丝群，

然后就是我现在我自己亲自运营的两个群带着他们一起去玩。那跟他们在加餐的时候，除了说像这个直播方面的一些运营技巧之类的，或者说我们直播间的一些自己可以去用得上的，可以避坑的这些方法以外，那么我在那个嗯群里面两个群里面，有的时候都会看情况去分享一些关于社群的，就是我本身有也有学过的那些东西，就有的时候哪怕是发一个自我介绍，什么样的知识自我介绍可以让更多人去想要认识你，或者说我今天分享的主题是你的直播主题要怎么写，才会有更多人愿意来到你的直播间，不是说你那个主题你那个预约一发出来一大段文字，我就一定要去看，那怎么样可以言简意赅的把你的重点亮出来，而且让人有无法拒绝的理由去到你直播间里面跟你学跟你互动或怎么怎么样，然后慢慢的就是我准备在6月份里面还是继续把那个团会带起来，因为他们陆续现在也有在出一些单，然后我想的是如果说他们也能够出更多的单，不仅是分帅的这本书也好，或者我们其他的一些产品也好，那我跑完了之后，我把这个方法复制出去，让更多的人可以跑起来的话，6月份里面可能我还会办一个办一个小活动吧算是，办一个办办办一两场那种稍微大型一点点的，倒也不是特别大型的那种活动，

然后就是练兵，把他们拿来练练练手，给他们一个操练的机会。

然后当然也会用我的方式去帮他们做扩散，甚至说邀请一些大咖来加餐之类的，就是我现在的一个单传到手。

你就说好。

好。

你还真好，这要我正常倒水是吧？行。端端端那个工厂打。

了引号的，你这个可能不一样的，对吧？

我们也不用那么客气吧。

对不对？本身你想这些做这些事情的话，是从内驱力上面来讲，我们自己要去做一个什么样的

事情，然后要传递一个什么样的价值的，而不是说我在你的主播团里面我一定要怎么怎么样，不是这样子的。而是说我作为主播来讲，我作为一个直播教练来讲，我觉得这本书可以用来练手，这本书可以让我更好的去

相当于招兵买马一样，我把我的人集合起来之后，我们可以去做更多的事情。这个的话其实是从从自己的层面上面来讲的话，这个也可能也是为什么我每天直播播一天，一个小时两个小时我都可以播下去，不是说非得有谁来找我或一定要怎么怎么样的原因吧。

你这个月的任务应该早就满早就完成了吧。

什么任务？直播任务。我直播任务早就完成了，他的16天40个小时，我16号就完成了。

因为播的时间长嗯。

因为因为我刚开始那有有有时候就是我的粉丝们他们让我下播，他们催着我下播，不是我自己要下了，而是他们催着我下了。

然后有的时候他们说你饿了吧，你去吃饭了吧一下了，今天就这样子了。

我还差43分钟，我的次数是早就满了，因为这个月基本上天天播对吧？只要去了几天，嗯但时间我是播了短，我是多一分钟都不愿意播的那种人。

嗯他是让你拨满40个小时，ok你继续讲那个花卷。

我在想的就是嗯因为这本书的话我也尝试过就是我读里面的章节或者是跟大家做分享什么的，但可能真的因为我的那个就是个人阅历也好，个人的理解也好，我感觉我是hold不住这本书，我就把它作为道具来播就好了，就只是把它作为一个

这是，一个以书会友或者一个入团信物之类的，给它赋予一个不一样的意义，然后去销售这本书就好了。然后因为我在拆解这本书的时候，特别是像我在听你直播的时候，我觉得我可能讲不出来像你那样的一些干货也好，或者对这本书的理解也好，

但是也没有关系，因为我们可以有我们的方式去完成这本书的一个销售也好，或者说一个销讲也好。

对，因为是两个层面的问题，一个是做个人品牌的问题，一个是做直播带货的问题是两个层面的事。

还有一个就是包括这两天我也去看了一下我的那个数据，就是从那个视频号助手进去看后台的那个看那些这些人是来自哪里的，看我这个每一场场的这个场关数据其实差别不大，有的时候用没用流量券其实都差不多，

然后这个点赞的转发的次数之类的，那就意味着我直播过程当中的这些引导有没有做到位。然后我当时我前两天跟我们一个老师还聊了一下，然后他就说其实每一场直播我们就是要根据我们的内容去做一个准备，然后准备完了之后，我们还需要去时刻关注一下我们直播间里面来老来的老粉多还是新粉多，然后我们直播间的这个品，我们所带的这些货可以去调整的，不是说其实我还开过吃播，我还真的开过吃播，那我们那个吃的，然后也还卖出去不就我们可以根据我们的那个粉丝的情况，

和我们来的这些人的情况，用户情况就一定你要去了解你认识的来的这些人。

对，我昨天晚上开了次播，昨天晚上主要是因为昨天晚上大叔他是从6:00开播播到11点过，然后8:00左右他要吃饭的时候，我就连上去连了一会让他去吃饭。

嗯是一个很偶然的一次连麦没有那个没有提前商量的那种。然后因为就是让他去吃饭，然后我有时候也会想我们自己在播的时候，你要想清楚你播这场直播是干什么的，你是要去传递你的价值，还是要服务你的客户，

还是说你要去给你的一些潜在客户做销售或怎么怎么样？

因为我看了一下，我前两天是有一个就是风帅那天晚上他在群里面跟我们聊，说如果我一次性带100本书，我需要去考虑一些这种服务福利或者营销动作，或者需要去思考一下，让一个人重复下单的理由是什么，

或者一些陌生人来到直播间，他停下来的原因是什么？

然后我当时想了一下，我当时我那天是用了一下那个我们就像，风扇它第二天发出第三天发出来的，就是在群里面收集大家的那个可以提供的福利，风扇收集了一下大家可以提供的福利，然后作为他直播间里面的福利，也帮大家去做一个宣传的时候，其实我当时有想到这个反正是说我可以招募一下，比方说我百人团里面目前是60个人，我们60个人的话，我去统计一下哪些人有哪些福利可以送的，哪些人有哪些优势可以去给他放大的，我去统计一下，然后就卖我这60个人，然后另外再去招一些人进来的话，

说不定也可以。

然后我那天就尝试了一下，就用了一下那个方法，裹的还是有一个纯小白，而且纯陌生人就下单了这本书，然后进到群里面之后，他这几天一直都在我直播在里面猫着，然后我在说什么互动的一些的时候，他也很积积极的在互动，我觉得其实嗯营销上的东西我们可能还真的要多去摸索一下，

然后但是自己的个人特色方面的东西，我们还是需要每天不停的去迭代，然后不断的去思考。然后关于直播的复盘的话，我想讲两个点吧，关于直播的复盘，因为我看到大家有的时候会把那个下播之后的那个截图发到群里面，是有的时候其实那个数据并没有多么大的可参考性，那个其实并没有多么大的可参考性，你的最高在线人数可能就在你开播半个小时之内，

因为刚开播，大家看西西一样来了对吧？

但是最高人数那个到底有多少人是停留下来，一直在你直播间里面的？

对吧？然后那个停留时长平均停留时长的话，和那个场观数据就其实是两个要各互相的去看的，如果有的时候可能我互动做得好，因为系统是有一个判定的标准，就是一个陌生人来到你直播间，如果他停留5秒以上跟你互动了三次以上，那么他很有可能会有更多的人会推更多的人到你的直播间里面来。

那有的时候我可能正在给大家讲一个附带大家来互动一下，那一下子涌进来很多人，但他涌进来很多人只是来了一下就走了，没有停留下来的话，所以那个场关刷了一下。

刷了一下。对。

他就只是过来了一下。但那个场关那个数据就是真的不用太去在意的，但是如果你真的太低，不到100个人不到200个人，那就真的有问题。你不用去追求那个很高的场关，但是如果你的场关太低，那一定也是有问题的。一个是关于我自己的一个一个分享，然后还有就是我们有的时候看数据，你不一定从那个图来看，你从那个视频号助手去看，从视频号助手去看，把每一场直播的各个时段的那个曲线那个线拿出来看，那个是可以很精准的看到，你甚至都可以提前设定好你的脚本，比方说我今天播一个小时，我前10分钟做互动前20嗯然后接着20分钟讲什么，接着20分钟讲什么，最后10分钟收尾，你甚至对照着你自己的脚本可以去看一下哪部分的内容来的人特别多，哪部分的内容有很多人都在给你点赞，哪部分的内容是有很多人他都愿意在给你的直播间里面做一些互动的配合的，那你可以去慢慢去调整你自己的一个直播流程的，而不是真真不是就看一下最高在线有多少人停留时长，有多少长时间的那个真不是就看那个就ok的，我们如果真正做主播的话，要学会看的数据其实可以真的从40号助手进那个电脑后台去看，这就是我想分享的。

这个花卷对这个我们整个主播团有什么这个运营上的建议吗？有也可以说一说。

觉得本来大家就是来到主播团里面的话，其实都是想要去做好一件事情的，但做好一件事情的话，除了说有老师在前面带我们自己也要动，我觉得可能更多的人更需要去动起来。但是他如果说是从0~1去做突破的话，还真的需要好好去思考一下，你怎么去从0~1做一些突破？因为我之前面有几场直播，我其实都是给我们新人小伙伴准备的，但是其实让我很遗憾的就是有些伙伴并没有来到我的直播间，或者来到我直播间里面也就看了一眼，

或者说他也就只是猫在那，他灯牌都没有送一个，或者也没有积极的参与到互动当中来。有的时候可能你跟我多聊几句，我给你拆解一下背后的逻辑，反而会让你成长的更快，但是很遗憾没有的这样来找我，那我可能这个。

事情是这样子的，抱歉我很深有体会这种情况我遇到的多了，嗯我学员也不少，那个

就什么？

我本江心向明月，奈何明月照勾取这种情况很多，但是反过来讲我们要这么看一件事，就是

嗯有些学员他现在还没有跟你特别紧，或者说他没有把你说的每一句话做的，每一个动作当做一个必须要跟随的样板。嗯反过来说明一件事，就是我们自己还得加油，我们自己还得加油，就是说当我们把我们自己做到这个非常厉害的情况下，相信这些人他会跟随你很紧，有很多人他会转一圈之后又回来的，他会转一圈在外面看过花花世界，这个看过更多，因为王菲怎么唱的，等到风景都看透，他会回来办理细水长流的，就是我们还是要闷头把自己做到最好，

做到最好，这个最好怎么衡量？

就是根据自己的目标去衡量，你跟谁比也没法比，也不知道人家是真是假，你搞不清楚，嗯就做自己把自己做的神仙开玩笑。

我说我的百人团里面钱我还想过要不要设置那种阶梯式涨价的，我说前面的比方说20个30个人，你只要一本书就可以来了，然后我们每天加加餐，去拆解一下直播的那那些各方面的这些数据什么的，包括我的附带是怎么设置的，我为什么会这样子设置，包括我的对讲流程是什么样的，其实我们

主播团里面有小伙伴在我群里面他们能够感受得出来的，就这个真的是不一样。然后我说我要不要后面比方说不是一本书就可以进来了，而是好几本书三本书或者这个可以。

我认为有弊挺好的，这是也是自己的一个态度和自己对自己的一个东西的珍惜。就是你当回事别人也会当回事，你不当回事那别人也不会当回事，你肯定需要

肯定需要，你就好像我后面发售的产品一样，包括文案课什么东西的，我后面都会涨价的。

人家说呦付出来这文案课怎么慢慢便宜，别着急对不对？我当时的这个个人品牌放的也很便宜才1000多块钱，

那后来到4000多对吧？四五千块钱了嗯。这个你可以设计的，还有我可以提醒你一个你那个征集福利，征集福利这个东西，嗯征集福利这个东西其实嗯很好的你把他们征集上来，然后你去对他们进行宣传和口播，但是当你要对他们进行宣传和口播的时候，你千万记住一点，你要换位，就假设你是提供福利的那个人，你想听到一个人怎么推，你就这一点你一定要有一个有一个这样的一个反转思维，就是说营销当中我经常讲的换位思维，就是你一定要考虑，而不是说把它口播一下就完事了，可能你需要考虑针对这一个人，你需要推广到他什么程度，不同的人他心里想的是不一样的，也期望不一样的，

期望不一样的，比如今天晚上我们有一个做蜂蜜的对吧？有一个那是做啥的我忘了，这个忘了，就是你肯定要研究一下这个人，稍微研究一下这个人完了之后，这样的话对他们的刺激会更大，

对他们的帮助会更大，然后慢慢的一开始可能人家不踊跃，到后来慢慢会踊跃的。

而我们之前很多时候，就是说在运营的过程当中会发现一个问题就是说这个碰到问题的时候就没有去找这个问题，到底问题在哪？其实很多时候当我们去换位的时候，这个问题这个问题就能找出真因出来了，都是争议出来，就是没推广到位，你推广爽了，安心想人家都要看样的你知道吧？我也想推被你被画卷推一下，都人心都是一样的，人性都是一起的。

他都快可以这个啥了。我说美队被我推了好多回，还天天在我直播间可嗨了是吧？嗯对。Ok好，

好，那这个花展等会我再跟你我们再在一起统一的这个聊聊一些大的问题，然后那个嗯差不多二二十分钟了20分钟了，然后那个

我们听一下坤有给我有些什么经验的跟我们分享一下，然后再给我们提一些建议。

嗯好，嗯大家好，我是坤，然后上个星期的目标是100本，然后完成了47本。

嗯我自己总结是嗯我是突破了一些，然后也非常感谢那天晚上我说我要开始开播，然后估算在晚上加了个餐，我就第二天马上拿去用。嗯我发现我是手忙脚乱的开的那个播，但是就是大概12小时之内发了个海报，然后朋友圈也就稍微宣传了一下。嗯我私聊我我自己感觉不是准备太好说，我没有有很大的群发，我只是发到一些我自己的个人群里，还有就是亲友训练。嗯然后就是第一场直播是8本，然后第二场直播是嗯23本，那我自己的嗯

经验是我觉得我第一场的借力借到位，所以才有了第二场的23本。

因为我是跟那个一个我之前跟大家说过我要跟那个女性社群合作，然后当时他们邀请我第二天早上去连麦，所以我就想如果去连麦了，我就不如就开始这个播吧，因为我之前一直是有点完美主义倾向，所以我也很理解我自己群里的那些

主播小伙伴们为什么一直没有开播，因为从0~1你是需要有人拿个小鞭子或者拿一些理由让你去开始的。嗯我是那种为别人服务的时候我，可能会有那个责任感，会鞭策我更厉害，都够我自己去开播，所以嗯因为第二天早上要连麦，然后那我觉得既然连麦我就跟跟大家说一下，我会开始给大家示范带货，那他们也很高兴，所以我就是在连麦他们讲完他们的内容之后，我就开始嗯讲这本书，然后我其实第一天我自己觉得我自己讲的也不算太好，因为我可能就是聊天都我带货，后来第二天我是全程大概可能那个频频频繁度是，两三分钟我就会说来点击来购买，然后其实我那第二场直播也是开给我第一场直播，来晚的或者是有一些私聊给我的时候，他没有来得及下单，特别是有一个做直销的朋友，他是说他要搞个社群，然后其实我是给他了一个建议，我说如果你要搞这个社区，我非常建议你看我昨天直播推那本书，因为这个是对你们非常大的好处，因为在做直销来说，其实未来都要去直销化的，所以在去直销化这一块，其实你要想好每个人怎么做好自己的个人品牌，那怎么做好个人品牌这个事，其实我是上了5个月的这个课，就我推崇了一下风扇老师，然后我说你可以把这本书作为你这个将要做一个他要做一个社群，我说你可以作为这个社群的这个

信物，就有点像刚才花卷说那个点，然后我可以到时候你自己读，你觉得你可以自己hold住，那你自己去单领读，那如果需要我帮助，我也可以去帮你的群里去做一个领读。

就是我们是一种共享共好的关系，就是虽然我们做不同品牌的直销的品牌，但是我们一直是在这个身心灵成长这个正面的这个群里

是有很好的关系，所以他们也对我非常信任。

所以那天有一个大的数量是来自他的订单，然后还有一些就是平时私聊的嗯我的另外的一些如新的伙伴，就是那天其实真的是直销专场，

就是如新加另外一个品牌的来我这个直播间购买。然后我也在想，其实我未来可能在策划一个小事件，也是跟我嗯就是在如新的一个一个叫new店，我们将会开启一个这样的小程序，所以我想跟这个妞店去绑定这样一个卖书和直播带货这个过程，因为其实我是跟他们讲的一个点，就是你未来任何的行业，包括你做你自己的其他的行业不是直销的话，你做微商也好，做你实体带货，包括我开花店的朋友帮我买了一本书，

嗯他们也是说其实就是不知道怎么打造个人品牌，也不知道怎么开播然后。嗯我进来拉这个群就是基本上是主动截图，然后主动你说找我的我才会拉到我那个读账去，就是我一个小的叫直播带货的群，我说我稍后6月份会开始分享，

但如果你买了，但你又不来截图又不来。找我的时候其实我有挣扎过，我在想我到底要不要找他们，其实有些他们说买了，但我也不确定那你是不是我说我在直播间也说了，我说你们截图找我，我会给你们私信礼物，因为我第二天天是有加一个每5个人，因为风帅老师说你要每日的福利不一样，所以我第一天的福利就是你买书就可以进我的直播带货群，你第二天的福利就是每5个人我会再抽外外抽一个n喷，就是我的水分喷雾的一个东西。

那那个本身那个产品就100多块钱，所以我说你们只要5个人就是可以参加一次抽奖，5个人就可以参加一次抽奖。

然后嗯我就发现嗯有些人就算他抽中他也不来找我，所以我也在想这个点是不是就刚才冯老师说那个我们可能自己要检讨一下，就别人还没有看到我们的价值，然后他觉得我就是捧一个场对我来说嗯卖一本书没什么，然后因为我跟他说，我说你你们就我在直播间讲，你在买我这本书你有两个福利，一个福利是进我的群，一个福利是金国孙老师的那个读者群。嗯。但目前就是来找我的，我好像有7个，我没仔细数就是我要一个个去看，然后我还没有太学会看视频和后台的那个数据。

就是刚才嗯花卷说的，他说让我们去看视频和创作中心，可能下次我去研究一下，就是我大概能看到热热点榜是谁送给我的，但是我看不到谁帮我转发或者谁停了多长时间，我执照

有这么一个数字，所以这个可能也稍后跟花卷请教一下。嗯然后我自己个人的嗯想法就是如果想下一周，因为50本是下一个目标，那其实我也在想我如何能突破有新的嗯不是我这些就是熟人红利，我觉得我现在前面这31本都是熟人红利去给我买的多，可能有几本是我不认识的，我完全不知道他是谁，然后来加我微信的可能三个，但加完微信也没怎么聊，嗯我也没有太多时间，如果有时间可能用我以前的营销方法，我会跟他来个破冰的聊天，然后去跟他沟通一下，看他为什么找我，他们加我微信就是说老师在你直播间停留学到好多，然后就没有我就我都我就在想就是是不是这种应该去，就像冯老师说的好好好对一下这种贵宾，

好好的去跟他们去跟进一下。

嗯。

因为毕竟真的我也觉得是陌生流量，真的是比那个熟人红利会嗯有更大的就是我能看到我自己的那个成长，因为如果光是在实际上靠熟人红利，其实没法长久的，所以我也在想嗯下一步做什么，那我我自己想到的是可能我去一些我之前有参加报过很多的什么抖音课，视频号的课，很久之前就是17 1817也没有18年19年20年我都有学过，其实只是那时候没好好学，每次都是就是没有带货，没有什么征反馈就放在那，所以我是不是在想我把我自己的一些心得或者什么在那些群里说一下，贡献一下价值互动一下。

然后林龙你为什么进来那么晚，你下次再晚我不会放你进来了。

嗯你继续也不会。对，然后嗯我说到哪了嗯对，然后就是去年群里说一下，去那些群里冒一下泡，然后贡献一些价值，然后看一下就是有一些新的流量吧，因为我发现每一次如果我是在如果我用心的话，我在一些社群里头其实都会只要我去做一个自我介绍什么的，都会有大概10个左右的流量会进来，那其实我们是要吸引一些新的就是用户来看的直播，所以我也在想如何去

做好这个新的余标进来我的池子里。嗯然后我自己跟进小组，我发现大家其实这个星期动的不太多，然后嗯这个星期基本上嗯就是没有上星期的数据，好，所以我在想可能还是我嗯我要把那个直播分享开始做起来，可能我想嗯像学工作老师这样就是

变成一个系列的课，然后嗯在每天在直播间里可以答疑，然后直播间里可以示范。然后就可以就是，还有就是我可能比较擅长是那个破冰和心理卡点这一块吧，就是我自己也是从不敢面对镜头到面对镜头这个关过来的，所以嗯我觉得嗯我跟我比较适合能互动的，就是我需要他们在下面去说一些话，或者是哪怕连一下麦。嗯可能我也的确感受到了一个不出镜的连麦跟一个有出镜的连麦是很不一样的感受嗯

所以我抑郁的不出镜的脸面我就很火很火大，我就很敷衍了事的。

对，就当你在做主播的时候，你就发现我觉得敷衍了事的。

而且我明说敷衍了事的，你根本就不用怪我，我是敷衍了事，因为我肯定敷衍了看一下对吧？挺好的。还有吧？

嗯没有了，就是要突破我想就是简单两点，就下周突破熟人红利，然后就是带小伙伴们做起来。

那我这个分别对花卷和这个嗯坤，然后我想问两个问题，然后那个我再以我的角度来给我们所有的主播，包括我自己嗯说一些这个我自己的一些心得体会想法，不一定是

嗯最好的，但至少是我比较有体感的一些东西。嗯我想想问花卷的事，本来是本身我是想找花卷这个私下聊的对吧？

嗯顺便本来想跟他套套近乎的这个，那后来那也没时间。嗯第一个我想问的就是花卷那个就啥的，你现在是基本上是这个工作的全身心精力是放在直播上对不对？

放在自媒体这一块对不对？没有在别的地方在上班对吧？没有。为啥不上班？

为啥一定要上班？

我了解一下是什么一个情况，之前是ain，在此之前是怎么样一个经历，跟大家可以简单说一两句吗？

简单的说一下吧，因为其实嗯我从去年的12月份开始学直播，就在秋叶大叔第十期直播训练营里面，然后是以那个优秀学员结业的。那我们一个学员结业之后，我们接着11期和12期我都是助教，慢慢的就是因为我基本上每天都在播，

然后我就转为就是更多的都是放在直播上面。

因为我们其实我们作为主播来讲，你不仅是你自己要播，要去打磨你自己的内容，同时你还需要浸泡在直播间里面，别人的直播间里面去看去拆解去学习，而且包括说像我们视频号的这个规则也好，或者说它的一些玩法也好，很多都是你自己去亲身感受了体验了，

你才会知道这里面到底有一些什么样的玄妙然后。我现在基本上就是每天都是以直播为主，因为不仅是我们自己的，因为我也有参与到我们直播营的运营，就是直播训练营的运营里面的，然后11期和12期，我虽然说跟他们一样都是助教，但我是唯一一个也参与运营的助教，就有的时候我也会以我以一个学员也好，或者以一个助教老师的身份也好，然后去感受一下这个训练营到底办的哪里可以再优化的，哪里可以再迭代的地方，然后是包括这些东西的话，

也会跟秋月大叔去聊，也会跟我们直播营的运营老师去聊。

然后有很多就是我们自己策划过的一些活动，

然后后续也会作为一个标本案例一样的，然后去带着更多的人可以去做起来。因为我觉得现在就是我唯一想的一个就是说我不管是社群也好，直播也好，我会一些东西了，但是我不可能说我一个人每天能够1000人闯关也好，每天都能带货也好，如果说有更多的树人，特别是素人，因为我真的我就是纯素人，临汾开播播起来播到现在这个样子的，然后或者说真的我们以我们的力量可以帮助到更多的素人，

也能够在直播上面去找有一些突破或者有一些收获我，觉得就挺好的。包括说之前我跟秋月大叔有一次连麦的时候，当时是推荐他的一本书，说哪怕100个人来到我们直播间里面，然后有一个人因为我们推荐的书而受益了，那我觉得是功德一件，那也是做了一件大好事。

然后我就觉得我们可以想办法的把我们的能力复制出去，那如果说我能做到的话，我觉得也还ok。

好，那个你后面这个一年半年里面有什么样的一个期望和打算？自己在自己的事业上？

一年半年，我其实我挺想带着就是。

嗯。

今天很偶然的在群里看到那个什么铅粉定律，我觉得那个倒是有点意思。我们之前讲社群的时候也要讲到，如果说你手里面有1000个铁粉之类的，其实你带这一本书你可以带的，ok或者说你有其他的一些产品可以做得很ok。那我想着如果说我能够以我的能力尽我所能的去帮助到100个主播的话，我觉得可以先定在那，

目标可以定在了，虽然你之前给我讲让我带1000个人起来，我觉得还是先把100个带好吧？

这个铅粉定律是这样子，铅粉定律不代表你有1000个粉丝，而是有1000个儿子。就是说这个你是挥之即来的那种嗯挥之即来的，也就意味着说1000个铁粉需要差不多要有一一1000个铁粉差不多要，有5000~1万个中粉，5000~1万个中粉，是这样子的一个比率。

每个漏斗一样的那种筛选定律。

对是这样子，我问这个原因是干？就是那个你现在每天的工作经历怎么样？你看起来比较晚，睡得比较晚，觉得忙碌不忙碌？是。

我现在的话就是除了说我自己在精进，我自己直播上面的一些技巧也好，同时也在把这些东西去尽可能的让它去产生复利的一些然后能够让更多的人知道的，

就是也算是扩大自己的影响力。然后我有在想着说，如果能够创造一种标志性事件，或者说有没有一件什么样的事情是比较还ok的，

然后能不能去怎么样把它做出来？

然后或者那假如说嗯假如说分税说跟你合作，你愿意吗？跟你正经的这个更高层次的合作，你有没有兴趣。

是说的那个签约主播那个事情吗？

还是什么比这个要大一点？比这个要大一点。签约主播你是肯定签约了。对，我觉得再过没几天你就应该可以签约了，这是肯定没有问题，但是这个嗯我觉得这个是最最最就是这个是主播团最最低门槛的合作，对吧？最低门槛的合作吗？嗯是这样子的，因为我对你还做主播这一块东西还算还算比较了解，加上你今天自己也说了这么多，那么我在这个会上我就说一下我的想法，就是事实上我是要把微商体系引入到主播团，微商体系引入到主播团，这个是很少人去做的，

很少人就直播带货团你知道吗？直播带货团这一个，而且是像带书带文化用品这种，那么这里面会今后一定会涉及到选品的问题，事实上我现在已经在选书了，在从已经有进入到我体系的，进入到我们合作体系的这些出版社里面，我已经开始选他们

的书目了。

我在我自己先从他们自己的出版社的内部的店里面去看哪些书，我认为是可以选择给大家带的。那么第二个就是说嗯我也在去构思说我们在书之外其他的产品到底有哪些产品可以带，哪些产品是比较带得出来的，比如说茶叶带不带得出来，我觉得一般带不带出来，所以说像小罐茶这种东西我可能就不太会选进去以后，就看起来好像挺好的，但事实上我以营销的眼光去衡量这些选品的时候，那是不一样的，那我会要有一个选品标准，但最重要的是不是选品，最重要的是整个的这个运营体系，

整个的一个体系一个架构，比如说有团长的对吧？

有区域性的这样子的。

嗯你现在自己也在做这个百人团，那么事实上这件事情我们可以彼此有一个什么样的一个赋能？第一个我需要人才，我需要合合伙人里面有人才

就是说这个你干你这些事，我不干涉你干自己的事，但是我们可能会有一个怎么样的合作？就比如说你可能会是我分帅这个带货主播团的这个总团长以后可能总团长，那么你参与到跟我一块来运营里面，包括说今后的收益分成，就除了带货这个就不算带货主播自己带货自己拿钱，这是天天记忆的事，更重要的是说创业了整个团队层面的这是一个，或者说你作为某一个区域层面，那么也就是说嗯事实上就是嗯你愿意不愿意在你自己的比方说每个人都有个标签对吧？都有一个三个两个的标签，你愿不愿意在你自己的标签上，今后还加上封帅主播团的团队长，或者说怎么样子的一个标签，那么我想这件事可能对你做自己的这个团队也有一定的这个帮助，包括说可能你跟秋叶大叔那边的一些今后更深度的合作可能也会有帮助，因为我看起来你现在准备是在这个直播这一块，直播这一块这个要做的比较一公里深做了一公里深，那我觉得说除了自己这样干之外，你肯定需要有更多的周边的这样的一些能量来合作，其实就是你把我这本书里面的第九章看一下就知道，其实这就是一个生态思维，就是一个生态思维，讲生意闭环，就是你把我纳入你的生意闭环，那我把你纳入我的这个合作伙伴的

这个范畴。

嗯为什么我们今天这个会，我所有的这些想法，今后包括想法计划，包括说给大家的一些建议，甚至说我的一些需求，我都会在会上提出来。嗯在只有在会上聊清，这个大概没问题的我才会私下细聊，要不然的话这个大家都浪费时间，所以今天这个我就跟花卷在

是提出来这样的一个我的这个建议和我的一个想法就是说我后面慢慢要把这个主播团你在做主播团，我也要做主播团，而且现在我已经在带货了。

那么在这个情况下说我们需要有更多的样板出来也，我也需要有更多的这个嗯周边的这个人才，我们一起来捆绑起来做，而是这个捆绑起来做一定是彼此彼此交织有帮助的。就假如说我想问什么，你在上我问你有没有在上班，你现在知道什么原因了对吧？因为我要做的这件事跟你要合作的这件事不能跟你的本质

相冲突的，不管是时间上的冲突，还是这个嗯这个事业性质上的冲突，它不能是冲突。

那么我为什么没有说至少我社群上面也需要这样的合这个合作伙伴，但是我为什么没有跟你聊社群这件事？

因为你的主力是在直播这一块，正好我们是有这个主播团，你也有你也要搞主播团。你说啥平时顺带的。

反正我会那么一点不社群。

是必须的，社群这个是必须的，技能那社群也是必须要那个，因为所有这些东西吧，其实

说实话我也在不断的在慢慢学习慢慢思考。因为可能我作为营销人的话，有些东西对与错是与非的东西，我判断的会更快一点，但其实不管怎么样落到行动上，我也是需要不断的去试去这个嗯去操操作，但是一旦操作的我操作二的时候，我大概就能知道它对不对，那对不对的情况下，我就敢跟别人去合作，我就敢跟别人提合作，甚至我敢跟人说你跟我合作对你来说没坏处，不管是在你的这个赋能上，还是在这个今后的这个钱上，我觉得应该是没有太大的问题，但是这个钱需要我们一块来

证出来。

这个带货的里面那个东西对吧？但是那反正这是我的一个一个想法，我再听听你的意思，这是我对想要问你的这个事的这个嗯这个

想法。

然后我想问一下坤，坤因为是我们弟子营的，是我弟子营的，这个我对坤是了解的比较清楚了，但是他最近这个我想问一下你在这个嗯在跨境在货这一块东西，最近这个情况怎么样？

这个这一块我最近停了直播，因为那因为那个电出问题，然后跨境这对英国小店出问题，然后在等那个店小时帮我处理，然后店小你。

的店是吧？不是这个不是tk出问题是吧？不是。

就是我的店，对。就是我不能开播的原因是因为那个店挂不上链接，然后就是跟视频号不一样的是

嗯我们是要用营业执照，可是各能力浪好了，本来正常就是应该你一开播，然后你就可以点击橱窗选择产品，然后就现在挂不上去。

Ok ok，那你就那个，那我觉得你两条道路都应该走了，就是说那个境内境外你现在都得走，因为你都面对的都是要做直播的，对不对？做直播的。

对，然后我其实做跨境直播，我也不是想做一个长期做直播，这个直播这个事我做的也是个样板，就是我一直想做的是个标准化的事情，标准化然后复制。

对，然后我是已经供应链谈好了，然后就跟他们说，然后我就去复制这一套。嗯每一个进来的人，我上次吃了那个押金的亏之后，我这次想到的就是嗯还是有押金，但是这次的嗯交付是如果你在第一个月没有做到100英镑，我们也可以不玩，然后你没有做到开播多少小时，我们也可以不退押金，就是我觉得嗯双方互相考核也要需要对方有行动，所以这也是我

想到的一些方法，我还本来我想问你咨询连麦我还没想好整个策略的时候，我想问很好再问。你好。

好，你前面说的有两点，嗯一个是说你前面提到一句，说每天直播的时候一定要福利不一样，这个不一定的，

这个不一定的就是有些东西的福利。

你比如说我们经常去看一些比如说像嗯这个像冯唐，这个像这个李阳疯狂英语李阳，他每天福利都一样的，他每天比如说就放出两三百个名来去租他那个疯狂学英语的那个PAD，就他每天的福利都一样的，那么这有个前提就是说你每天都有不断的新流量进来，

他放出一样的流量，他放出一样的福利，那么那涉及到人是不一样的，对那些新人进来他是一样的，对吧？是不一样的。那如果说我们的直播情况是确实每天都是这个像前面花卷说的，每天都那么几个人，都是那几个老面孔的话，而且嗯百分之八九十都是老面孔的话，那你可能要翻新，因为只有翻新了之后，他们可能才会去引入新的新面孔进来，所以说我觉得这个福利的设置，我也是每天都在考虑这个问题的，有时候你甚至要把狐狸给断掉，有时候你正在把福利给断掉来测试，就是没有福利的情况到底是一个什么样的一个真实情况，就是你不讲信用，这个

老是要含着一口奶对吧？

老是含着一口奶好像没有福利，他妈就不能带货了对吧？那以后怎么做主播对吧？

所以说福利是不是一样，以及还就要不要福利？

我觉得这个事其实我们是需要深度思考的，是需要根据数据根据我们的这个直播间的情况去深度思考。那么第二个你前面提到了一个就是你看你卖出去也不少书，但是你带进了读者你比如说他没进你的群，那我觉得他可能是你没把你自己的这个他进去的价值是什么，你要把它宣扬好，培养好就是说原则上来讲是先进，你这边再进我这边，

而且花卷也是一样，原则上是先进，你们自己这边再进我这边，对，要不然你够不着了，要不然你是够得着他加你了对吧？

加你之后然后你把他领进来，

或者说对或者说下了单之后，下了单之后，这个加加风扇不可能加风扇对吧？所以在原则上是先进你那边再进我这边的，

那么到你这边再到我这边，他有一个流失的，他有人他不愿意进我这边，他到你这边，所以最关键的是他为啥要进你的群，你这个要把它搞清楚。

如果说他你那边没东西进来，你就说你那个买了书之后进风帅的群，

那么对他你那边人来讲，可能跟仲裁谁都不知道我干要进他去对不对？

他是没有感觉的，所以说这个嗯加这个买了之后不进群这个问题我觉得是就是你没怕他这个进进你群或者加你的这个价值措施的这个价值没有说清楚，然后空空你这边的话，我还我是确实是希望，因为你是这跟直播也是有极大关系的，境外境内就跟直播有其他关系的，而且我觉得这什么东西有可能我后面在选品上是可以合作的，你知道吧，在选品上是可以合作的，我是希望你这块能够有有一些更多的发力，更多的发力，而就是除了我们的最最基本面的这个加入在签约主播团之外，

我是希望今后能够在这个货源上、货源上和这个主播的引进上，主播的引进上有更多的合作。这个我想跟你说的和跟花卷说的还不太一样，不太一样，花卷那个时候我希望他直接能够说直接来花卷，跟我一块说这个运营吧，然后我们来看看这里面收入来自哪几个地方，今后我们来分一块，然后同时你在我们这跟我一起合作的这摊事，对你做自己的事又有负能作用又有赋能作用，写上去也不丢份，写上去不丢份，这是我的那个，但坤这边的话，因为他今后会有更多的这样的一个主播的机制进来，主播的进来，然后或上面的一个选品上这个资源，所以我希望在这个上面以后能够有更多的合作的可能性，

更多的可能性。

所以肯定是这么一个情况，但是不管怎么着，我们现在每一个人你首先自己要会Gandhi，就是我们自己必须要会跟进，就是当我们要成为一个不管你是做盘做做一个盘子也好，你是做运营也好，你做管控也好，哪怕是做一个投资人也好，你啥可以不管，做投资人也好，前提是我们自己得会运营，

自己也会做。嗯我相信这个现在。

这个。

你别看威亚不播了，

就你不看威尔出事之后，他那个了，他已经培养出来了很多人的，就人家钱不会少赚的，你知道吗？

就首先他自己强，他才有东西去复制给别人，他才有一套教材或者说一套这个打法去跟到别人，再加上资源的配合，所以我现在其实我是觉得我们每个人的壁垒都在自己身上，就是首先你自己要成为一个带货的人，

没有货没关系，让货来求你，一定是让货来求你，就是我们是能够拯救者。我是觉得嗯花卷所说的能够帮助到人家去这个在直播上有突破，这个是这是一点，我认为更深层次的突破是真的是让他能够在这个就什么东西，就让他不会没钱用，让他不会没钱用，就不管这什么情况，你只要给我一台手机，我就能把你这个货给它卖出去，就这个本事真的是很硬通货的，

对吧？

这个本是很硬通货的，那你想在这样的情况下，其实嗯我们所教的什么东西，其实一切都取决于我们最终自己能够成长到什么，成长我是觉得我很期待带我带后面的货，为什么？因为其实我真正的我觉得我带书的这个天分是在带别人的书，不再带自己的书。

就是那还好。

我的书叫自己还好对吧？就是你让我去带。

这个自己。

说东西好好好，其实我远远没有说别人东西说的好，来的爽，

我说别人东西说的好的话，就是我可以把他说的就跟我直播就跟我们的那个读书社一样对吧？在我读书社的都知道这个我能把这个书讲的你真的是不读太可惜了，对吧？但是我反而读我自己的书吧，我书写得再好，你都可能会觉得我是在自卖自夸对吧？都会有这样的一个成分在里面。

所以我挺希望这个后面的第二步的这个货源能够跟上来，我能够给大家提供这样的货源。那么所以接下去的问题就是花钱和这个顾问各自的问题，我建议说过了，我说一下总体的对所有的直播间的这个会议室的这个所有的主播，我们来说说一下，就是说第一个

就前面我说的带一本书，你别看你现在带的少和带的多就是带一本书或者带一样货，就是你每天只带一样货，那个难度肯定大于带n酿。

就是你今天你桌子上放了50样东西来带，那肯定比你只放这一本书带的

要快的多要爽的多，利润也来得多。那所以说现在我们是在走一个极端，就是你我不管你其他东西怎么样，你一定要把这个人把这个东西让我看到你能够带到极致，带到极致的，所以说我们现在分5级跳，凤5级跳，但是不代表说你这个没有带出去，你是没有带货，没有带货能力，这个不是这么回事，因为他带一样东西确实难，

尤其是当大家都在带一样东西的时候，这个带货的难度就更大了其实。

每个人怎么样从大家都在卖这个东西的时候，跳出来卖的跟别人不一样，其实是需要检测的，所以说我那天提出来说，我们需要目标导向的去不断尝试，就目标导向前面花卷说的这个一天带10本100本是就是我的意思就是说我们要有一个设定，但这个设定不是结果导向，就是说你设定好20本是为了检验我们的动作有没有靠近20个，就动作有没有靠近20个。

20本卖了16本。

对，你看你就很接近对不对？但是我们不一定要追求这个20本，我讲的目标导向就是说昨天我发的内容也是这个就是目标导向是为了因为你今天本来说我今天要带书对不对？好你今天本来任务是要带锋帅的书，几本不知道，但是你把这个任务改成今天我带那么多货的情况下，同时我要把风帅这本书带出10本，好，你设定的是不是带

风帅的书，而是带风扇的书10本。那么这个10本的过程当中你可能会限，你放出10个什么样的福利，然后或者说你放出的是20个福利，然后最终你可能往下落一落变成10了，往下落一落变成10了，就是你是根据这个数量来倒推你的针对性的行动的，针对性的行动的，那么但是这个目标导向，你在试的过程中你会发现有时候不灵，有时候这个目标导向设定的会不灵的，就是

那是不灵是什么？是你中间这个技术手段出了问题，就要么你这个福利没设置好，要么就是说你一一味的靠福利，而不是靠它价值本身，而不是说靠那个靠你后面有东西停接，没有东西承接。就比如说。

新品研发创新平台说一下，做了事结合起来了，

但只有你用户的导向，你才会想到把它给结合起来。所以说我这个我们在我如果作为一个优秀的直播带货一定是目标导向的，你想今天有个客户要跟你谈谈，找到你找到我们来带货，他说我们在乎他心里自己有个期望值的，他自己一定有个期望值的说要贷出比方说10万份对吧？我们主播厂很大，他贷出10万 10万单，那你想他说出10万单的时候，到你这边来的时候，你一定是有一个估测的，带了你知道吗？厉害带我们的就是罗永浩他们这种围绕他们这种

他们这种不是说你看他人气高对不对？我告诉你真的不全是这样子的。