【出处】《韩非子》喻老篇

【原文】宋之鄙人得璞玉而献之子罕，子罕不受。鄙人曰："此宝也，宜为君子器，不宜为细人用。"子罕曰："尔以玉为宝，我以不受子玉为宝。"是以鄙人欲玉，而子罕不欲玉。

【译文】宋国有个乡下人得到一块没有加工过的玉石，然后把它进献给子罕，子罕不接受。乡下人说：“这是宝玉，应该作为您的器物，不应被小人使用。”子罕说：“你把玉看成宝，我把不接受你的玉看成宝。”这即是乡下人想要玉，而子罕不想要玉。

【解析】送礼在中国一直都是大学问。不是你有个好东西，送给别人，人家就能接受的。这背后，蕴藏着深刻的权谋原理。这个乡下人想送玉石给子罕，却被高大上的理由给拒绝了。看似是一个道德品质问题，其实这背后就是子罕的权谋算计！

一、为什么子罕不接受这个乡下人的礼物

1、价值不对

一块没有开发的玉石，就和我们现在国内赌石一样，一刀切下去，可能会发财，也可能就是块石头。通过和氏璧的故事的人都知道，即使专业人士，对玉石的真伪也没有识别能力。子罕会直接收下这块不知道价值的石头？记得《人民的名义》里问贪官赵德汉，为什么只收现金，没有字画玉石之类，他说的好“这些东西真伪难辨，很容易被骗，还是现金最安全”。你一个乡下人，有块玉石，我是不相信是真的，所以不好意思，不能接受这个礼物。

2、动机不良

你有什么要求？没有的话，你给我送礼物干啥，你不是对我有所求么？你的动机是什么。询问动机，这个乡下人竟然没有说出个所以然，“此宝也，宜为君子器，不宜为细人用。”这个理由听起来不错，你是君子，好东西应该给你用，乡下人用不了，这是对子罕的赞美，但是细品起来就不是这么回事了。君子那么多，你为什么给我，你没有自己的要求？无功不受禄，你没需求，说明你可能有更大的需求，送礼本身就是交易，你不说想要什么，我怎么敢收，收了之后，你要求大，我怎么满足？

3、风险不控

咱们两个很熟嘛？一个乡下人，怎么可能很熟，很熟的话，子罕也不会说出这样的话，“你把玉石当成宝贝，我把不受贿的道德当成宝贝。”志向不同的人，怎么可能是熟人呢？你和我之间不是很熟，你给我送礼，你是不是领导派过来测试我的？收了你的玉石，你会不会把这个当成把柄来不断地要挟我？受贿是有极大的风险的，没有信赖的私人关系，随便的受人的礼物，自己就会被控制，有把柄。子罕不可能在不熟悉的人面前表现的如此贪腐。

二、想把礼物送出去是要知道收礼人心理的

1、信任关系

我们送礼第一步，肯定不是自己直接去送，这是最下策，通常都是找熟人关系，通过中间人，因为这样让收礼的人，心理安全，能够控制风险。没有人与人之间基本的信任，人家不可能随便的收礼。中间人的关系越硬，自己花费少，效果大。

2、价值对等

你想求我办事，手下你应该知道，办这个事情的市场价，不是说，你几瓶酒，我就要给你批一个几百万的项目，你要懂行情。所以，送的多了自己亏，送的少了办不成事。这时候就要多方打听，权钱交易的基本行情。你的需要和你的礼物要差不多。

3、办事能力

收礼人，还要知道自己能不能办成，办不成，他是不会收这个钱的。不过他为了自己的面子，他不会给你说，他办不成，而是各种客观的理由，让你觉得他很有能力，而且会找个高大上的理由来拒绝你。官场职场很多人，看似有权力，其实并不是这样。送礼要找对人。

三、这个乡下人该如何的送礼出去拿下子罕

1、先找子罕家里和自己身份对等的家里人介绍

子罕家里的佣人，管家这类人，都可以先结交，通过他们先投石问路，再行直接送礼会比较好。这个乡下人，能够见到子罕，这本身，就说明，他已经找到了中间人，不然门都进不去。但是他却没有好好利用这个中间人，去探听子罕的爱好，不知道需求，盲目送礼，效果很差。

2、最好的是能够把这个玉石开发出来让人知道

送礼，关键是让人家觉得值，而这个没有开发出来的玉石，在不懂得人眼里只能是个石头。但是这个乡下人不一定能够有开发玉石做成工艺品的能力，可能自己也没有钱开发，这时候，就需要找到合作的人，合作开发这个石头，拿出价值来，会更有说服力。通常而言，公认高价物或现金最有说服力。

3、想结交关系的话就需要让子罕帮助自己小忙

如果这个乡下人，目前没有什么需求，只想结交这个关系，这时候，就需要使用一个权谋小手段，那就是先求助子罕，让他帮自己一个小忙，比如请教学术问题，然后恍然大悟的样子，用这个小的玉石回报作为感谢，这样的话，就是礼尚往来，别人也没有什么心理压力。

所以，经过送礼的详细分析，我们能够知道，送礼如果有直接目的，就拿出相应的对价，如果目的是现行结交关系，就请教下小问题，用红包感谢。这样不断地按照上述的基本权谋原理操作，几乎上没有送不出去的礼物。