​前言

从毕业到现在，已有15年。在这15年里，我见证了中国互联网发展的轨迹，经历了从WEB1.0的网页时代，WEB2.0的博客时代，以及WEB3.0微时代的进化过程。我从事过的工作包括网页设计，程序员，电商，自媒体，微商等，期间我有在公司上班，也有创业，及再创业的过程。总得感觉，这15年对我来说是一部沧桑史。

现在到头来去品味那段过程，辛酸苦辣，别有一番滋味！

2009年，无意间我做了一件事，对我影响很大。

当时有个朋友，说隔壁有个收废旧电池的老板，每天都好多业务来往，利润蛮可观。只是我那朋友对互联网一窍不通，对我崇拜五体投地。

就在一个天黑不见五指的夜晚他找到我，神秘嘻嘻而又不好意思的掏出一条金皖，说“这是孝敬你的，帮我做个网页，并做下关键词排名”。

我对这种恶劣的送礼行为，内心其实是拒绝的...

心地善良的我，就这么被收买了，刚好我也来验证下我有多厉害。

我花了一晚上帮他做了一个网站，并虚设了一个公司名字挂上服务器，当时是不需要备案的，所以做个网站非常简单。

然后，我再花了2个小时，研究了一下百度“蓄电池回收”等关键词热度，

还不错，每天有300多的搜索量。于是我三下五除二的就做上去了，按照套路，找了一些资源和外链。三天之后，奇迹出现了，百度自然排名第一。于是我朋友的电话就被打爆了，每天几十个来自全国各地的客户打电话过来询价。就这样，我那朋友成了倒买倒卖“老板”，而且，生意还不错，月入过万！

这件事情，让我感觉原来网上做生意可以那么简单！

也就在同一年，我去了一趟义乌小商品市场，第一次看到如此规模庞大的小商品市场。同时，这么多小玩意，居然吸引了那么多国外的生意人来义乌。刚好我一个高中同学就在义乌做外贸，他的商业模式很简单，就是自己做了一个作坊式的小工场，生产围巾，并将产品拍照放到阿里巴巴，这样他就有国外的客户直接下单订购，然后他就在网上卖商品赚钱，我当时是非常羡慕我那同学的。同时内心油然产生一种紧迫感，我发现我找到了我的方向了，做电商！

想和做是两码事，当时完全没有经验，也没资金和人脉，完全靠个人。于是，我自己开发了一个网站，定位“新奇特”，就是把一些新奇特的家居小玩意放到网上卖，然后让别人从我网上来下单，我赚钱差价。后来我知道这叫B2C。做了几个月，由于货源跟不上，供应不及时，订单形成不了规模，结果就给我做黄了。

初探电商，结果夭折了！

❶

2010年，一个人的电商元年！

到了2010年底，我飞深圳回老家过年，由于之前帮助一个香港客户做过网站，我们约好深圳见面。就在那次，我们畅谈未来和理想。他说他有个朋友是香港卡西欧手表的大代理商，能从他那拿到一手货源，问我可有兴趣一起来做网站销售？

我当时并没有爽快的答应，我说要考虑下，因为当时我还在上班，于是就回家过年了。

开春后，我接到了一个香港的电话，我以为是诈骗，因为满口港腔，，，

几秒钟后，我才反应过来，原来是香港的陈先生，他问我手表的事情考虑得怎么样了？

...

我还是经过一个晚上的考虑，然后回了陈先生电话，

我说“我们开干吧，我负责线上营销推广，你负责找货和发货，香港直发！”

就这样，我开始搭建网站，分类，找图片，上产品。一个星期之后，我的“表尚网”诞生了。

我还非常清晰的记得第一个订单，一个合肥的朋友通过支付宝订购了一款3000多的西铁城光动能手表。当时的心情既激动又害怕，激动是因为第一个订单，害怕是怕订单搞砸，一是怕没货，另外一个是怕客户怀疑我的产品真伪。

三天后，我拿着客户的手表带着客户到商之都表行，让修表师帮忙鉴定。

修表师说“这表是真货，放心吧！”，于是，就这么紧张而愉快的成交了第一笔订单！

我的网站定位是时尚手表，希望是时尚，有品味，要做得跟苹果一样的调性，所以在产品的选款上，以时尚为出发点， 我把重点品类放在了CK，DKNY等手表上，因为这也是我的最爱，而卖卡西欧这种表总觉得有失我身份。

事实上，这种没有根据的定位，并没有让我走的更远。

经过调研，发现我的定位是错的，在网上买表的人，大部分是想买的还就是那些低端的卡西欧，西铁城等日系手表，因为比专柜便宜很多。于是，我又重新调整产品及网站的风格，这次调整后，收效明显。

这样，一直持续到年底，期间我没有做任何的付费广告。

只是靠我的SEO技术优化，每天就可以获得几百的免费流量，而每天基本也能保持成交1-2单，每单的利润大概是300元左右。

当时，我已经挺满足的了。

2010年，我正式涉足电商，这一年也是整个互联网B2C的开始，众多电商雨后春笋般地涌现，VC暂露头脚！

❷

2011年，电商风口年

这一年，B2C电商开始占据互联网头条。像凡客，京东等一大批B2C网站迅速崛起，并且获得的红松等大量资本VC的关注，一夜间，席卷了整个互联网！

在如此风口上，广大的网民对互联网购物表现出了极大地热情，开始信任从网上交易，购买习惯就是从这个时候开始培养起来的。

我也没闲着，年初就开始加大投入宣传推广，我记得当时购买了网易DM广告投放；我开始投放google的竞价广告，因为当时百度并不起眼；

我开始跟一些广告联盟合作做硬广，写软文发论坛，贴吧推广；

但是，所有这些，效果并不明显，订单量也一直维持在每天几单。这种状态一直持续了半年。

尽管没有爆发，由于我用空手套白狼的方式，投入产出比还是蛮高的。因为，网站技术和运营都是我自己可以搞定，我也可以控制，对于当时来说，我这个小买卖还是可以让我活得很滋润。

下半年开始加大投入！

不知道怎么回事，突然有一天，我发现百度有大量的流量来源，而且，这个时候出现了很多竞争对手纷纷在百度竞价做广告。我知道，我必须加大投入做广告，争取到更多的流量IP。

这段时间，我几乎每天都要投入大概2000多块买流量，大概能带来1200个IP，当时这个关键词的点击单价平均为1.2元左右。而每天的订单为20个左右，转化率大概2%左右，还是蛮低的，但是由于每单的利润率还不错。所以平均当时的毛利可以做到1500-2000元/天。

我记得双11那天，我那天的成单量做到了70单，非常的可观！

就这样，通过下半年的“烧钱”，使我得到了人生第一桶金，买了房，买了车，感觉挺美好！

❸

2012年，市场萎缩

好景不长，由于引流渠道单一，这个时候我基本上放弃了自然引流及全网营销的投入。结果，成也百度，败也百度！

这个时候，百度对于品牌关键词监管力度的加大，导致了我投放的关键词都不能投放了，几乎瞬间流量骤减，没有了订单。

想想之前，每天都赚几千块，现在没有了财路，该有多着急呢！

那个时候还是蛮慌的，无头苍蝇一样得找了很多其他推广渠道，投放了很多无效的广告，也花了不少钱，那半年，广告投入费近20万就打水漂，直接导致我慢慢的放弃了业务。。。

就这样，我的第一个电商慢慢的萎缩了，前后三年的时候，从0到1，从1到10再到0。

❹

总结---一个人的电商

如果非要用成功或者失败来总结下这段电商经历的话，结果当然是失败的，但是我获得了第一桶金却是成功的，最后损失20万又是失败的。

整个过程，收获了经验和整个电商的运营过程，麻雀虽小，五脏俱全，从这点上我认为是最大的成功，其实，现在回过头去想，不能持续做大是必然的，因为有几个致命的因素：

1、个人格局不够

由于缺乏从业经验，都是自己摸石头过河，缺乏一个标杆对标参考，不知道行业的风向以及市场的情况，犹如井底之蛙；

个人对金钱的渴望不强烈，商业头脑缺乏，最要命的是“差不多先生”，让我不知道利润跑哪里去了？

2、运营水平缺乏

缺乏系统的运营经验，不知道什么叫运营，老客户的获取成本远远低于新客户，而缺乏对老客户的运营是致命的，对活动，内容，客户的运营没有概念，也缺乏对拉新，留存，粗活等运营的流程认知；

运营手段单一，没有全网营销的思维，并且不善于积累和坚持；

对于数据不敏感，不知道数据结果意味着什么；

总之，那时候的我就是一个运营小白。

3、资源有限

对于资金投入总是捉襟见肘，不善于借力营销；

对于人力及资源的投入不足，没办法规模化推进；

4、风口大势已去

2012年整个市场的风口大势已去，微博自媒体时代开始崛起，即便再怎么努力也都是无用功。

一个人的电商孤独而无助，这一次，我体会到了成功的喜悦和失败的沮丧。如果时间再倒转回去那一年，以我现在的能力和资源，肯定不会是那个结局。

END

悠然大叔

非知名互联网运营“手艺人”

自媒体作者，后现代打油诗人，

斜杠青年！