1、一个成功的企业，必须能不断满足渠道商日益增长的发财和发展的需要，并成为引领者，这才是渠道战略的本质。
反思：一个成功的企业，包括人才战略也是这样，除了给平台、给资源，最重要的是要方法、体系，能够给他解决问题的经验和案例。这样一个企业才能不断吸引人才加入，搭建起强大的人才储备。
2、每个人都是迷途的羔羊，总希望得到一根创造奇迹的救命稻草，这就是“新理论”永不消亡的市场基础。
反思：大多时候产生需求的似乎，往往急病乱投医，宁愿相信奇迹，也不愿意坚持慢慢调整。
3、而真相是，这世上没有容易的事，少流一滴汗水，或遗漏了某一个方面的工作，你就没有收获。
反思：创业和个人工作也是一样，所有的基本功都得打牢，才能有那么一点点收获。而且这个过程还得不断去专注、付出精力，身体力行去感受。
4、对知识大爆炸和伪知识大爆炸，我们强调的，是立足于常识，用常识看问题，用常识解决问题。
反思：各种理论真的太多了，如果没有认真研究、从事上练习，真的很难入门。华老师讲，任何理论都要放在其语境当中，相当正确，一个词语有着明确的含义，但也有衍生含义，这个衍生含义就是在语境之中产生的。
5、这卖油翁的“惟手熟尔”，一直是我追求的最高境界。所以华与华的创作理念定位为“样式文化”“套路文化”，做设计一定按样式来，做策划一定要按套路走，才能保证“射出的箭十支能中八九支”。什么都没有“手熟”靠得住。
反思：精辟，华与华就是套路，就是流水线作业，但它难在时间，难在不断在这个套路上精进。
调研是找参考，找启发，不是找依据
6、调研的目的是什么？一是决策参考，二是创意启发。
反思：决策参考比如其他国家的品牌成长历史，关键时候是如何做出决策的，比如：恰恰瓜子做每日坚果。创意启发，看成功商业设计是怎样做的，比如我们模仿华与华一样，做项目前先看看华与华。
7、调研的关键就是你要了解消费的故事，这个故事里有时间、地点、人物、过程、情绪，所有的都能历历在目。因为对产品的策划、营销的策划，就是编写消费故事的剧本，如果你脑子里没有故事，只有数据，你就什么都不会。
反思：振聋发聩，调研的关键是了解消费行为这个母体行动，我们的商品如何在其中充当一个道具和沟通。
