说服力——认知原理(下)粉红色泡泡

    昨晚的课程进一步对认知原理中粉红色泡泡的探讨

    粉红色泡泡在日常生活的表现有模糊反馈、错误归因、自我合理化。

  模糊反馈又分为高反馈行为和低反馈行为。比如赛跑、拳击、考试、下棋等等属于高反馈行为。如人缘、辩论、审美、幽默感等等属于低反馈行为。

      韦纳归因理论是关于判断和解释他人或自己的行为结果的原因的一种动机理论。

    错误归因分为外部归因和内部归因。

  人们通常遇到坏事,对于外人,通常会向内归因。对于自己,通常会向外归因。而遇到好事,对于外人,通常会向外归因。对于自己,通常会向内归因。

    总结: 模糊反馈+错误归因=强大的自我合理化。

      对外归因是在找平衡而对内归因是找自信。 这就是粉红色泡泡对自我的保护,也更明白了平常生活中遇到跟人沟通时总能看见他人在找理由,之前会有很多评判,现在更清晰的明白这点,也更好的理解对方了。也更好的去沟通了。

  而当我们的粉红色泡泡不产生了,我们更要注意,也就是他开始对自己的所做开始怀疑,不认可自己,否定自己。

    最后一个是自我说服,没有人喜欢被改变,不是找个说服他的理由而是找个让他说服自己的理由

     

   

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 202,905评论 5 476
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 85,140评论 2 379
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 149,791评论 0 335
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 54,483评论 1 273
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 63,476评论 5 364
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 48,516评论 1 281
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 37,905评论 3 395
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,560评论 0 256
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 40,778评论 1 296
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,557评论 2 319
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 37,635评论 1 329
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,338评论 4 318
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 38,925评论 3 307
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 29,898评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,142评论 1 259
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 42,818评论 2 349
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,347评论 2 342

推荐阅读更多精彩内容

  • 今天学习了说服力中认知原理“粉红色泡泡",它能够让我们对行为结果有一个自我合理化的解释。当老师举例说:我们遇到好的...
    4986248fc1b1阅读 856评论 0 0
  • 今天是说服力中认知原理的下半部分讨论一下我们大脑里的粉红色泡泡是怎么来的呢?粉红色泡泡包括模糊反馈和错误归因,模糊...
    逍遥牙医阅读 437评论 0 0
  • 彩虹粉红色/紫红色,混合之后的颜色是玫瑰粉红色,这组颜色可以帮助我们以信任接受生命的女性面,直觉,以及事物原有的样...
    伊里丝刘阅读 179评论 0 0
  • 有段时间单曲循环了这首《天已黑》。"天已黑,剩吉它陪我睡,人已醉,是思恋在作祟,想去追,却只能追得回安慰,...
    海洋之鑫阅读 233评论 0 5
  • 1. 我趁同桌午休的时候,偷偷亲了他一口,然后心虚的四处张望—— 呼~还好大家都在睡觉没有看到。 “咦,被我看到了...
    有枝嬉晓阅读 810评论 0 0