一斤西瓜应该卖多少钱(3)

前情提要:

第一年,小D家历时4个月,投入4120元,种植3亩西瓜,用8天时间全部售出,净赚1440元。

扣除土地出租半年的机会成本1200元,种西瓜这笔买卖相当不划算。

第二年,在好朋友小E的帮助下,小D种植早春西瓜,提前上市;针对不同人群,采取价格歧视;购买切瓜神器,加入文化创意。小D家净赚接近2万元,并结识了中学教师小G。

虽然小D平时省吃俭用,但在小G老师面前,可一点不抠门儿,牛排、意面、水果沙拉、卡布奇诺,一样都不少。

之所以与平时表现差别较大,是因为小G的“心理账户”在起作用。平时节俭,是在日常开支这个心理账户里花钱,每一笔都要精打细算。约会时大方,动用的是社交恋爱这个心理账户。为了赢得芳心,这顿西餐还真不算贵。

打破沉默后,两人的话多了起来。从阅读,聊到英国脱欧;从美食,聊到美墨边境的那堵墙…就像相识多年的朋友重逢,时间过得飞快。

在送小G回学校的路上, 话题自然转移到了小D家的西瓜种植上。

小G对小D不仅仅只是有些喜欢,她还是带着任务来的。小G的父亲听说小D卖瓜的故事后,派小G进行考察,如果靠谱,将支持小D创业。

一番探讨后,达成一致,小D决定引进日光温室技术,这样不仅能提高产量和品质,还能在较大程度上摆脱靠天吃饭的尴尬和无奈。

一、设立企业

小G的父亲出资20万元,提供拥有产权的一间门面房作为经营场所,并在合同中约定,第二年追加资金30万元,为有限合伙人;小D以劳务出资,为普通合伙人;双方在合伙协议中约定,企业利润的70%分配给小G的父亲,30%分配给小D。

当年8月,在县工商局完成注册后,绿水青山农产品合伙企业(有限合伙)正式成立。

二、搭建大棚

据多方考察,小D选中了山东一家公司的日光温室,每亩造价8万元,总计24万元。由于县农业部门给予温室的补贴,在建成后才能申请,资金有缺口,小D以企业名义,向县农商行贷款10万元,贷款期1年。

3亩地的日光温室建成后,小D顺利领取农业补贴9万元。

三、反季节种植

盛夏刚过,当不少瓜农还在为丰收的西瓜犯愁时,小D已经开始了新一轮的育苗。这次,小D瞄准的是“春节档”这个淡季。

3亩瓜地,小D分别种植了黑绿色果皮的黑美人、黄色瓜瓤的小兰,以及新一号无籽西瓜。

四、网络借力

小D把每一个品种的一半面积,划分成50等份,每份6.66平方米,认领价299元(之所以定价为299元,是因为299在大家心里是两百多,而300元虽然只多了1块钱,但感觉像多了将近一百块一样)。

认领成功,即可拥有该块土地西瓜的全部权利,既可隔三差五参与种植劳动,收获的果实自家享用;也可交由小D全权打理,坐享该地块的全部西瓜收益。

小G不遗余力地帮小D推广西瓜地,微信朋友圈、微博、互动吧、众筹网、抖音、快手,全都用上了。最终,150块西瓜地被认领一空,扣除平台手续费,获得收益43050元。

五、拓宽销路

西瓜还没个影儿,一半的收益就已经到手,小D不得不佩服知识和科技的力量。在小G帮助推广认领西瓜地的同时,小D也已经把春节期间的西瓜预售到了省城,与多家连锁超市、连锁水果店、大酒店签订了预售合同,收到预付款15000元。

在资本的助力下,小D的企业办得有模有样,小G对他也越加喜欢和信任。


这一季的西瓜,收成究竟如何?

你有哪些好的办法,可以帮助小D,欢迎留言交流。


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