《动机与人格》第二章 人类动机理论6

2、满足的不同程度

五个层次的需要似乎是按下面的关系排列的:如果一个需要得到满足,则另一个需要相继产生。这个说话可能会造成这样虚假印象:如果一个需要必须100%地得到满足,下面的需要才会出现。

事实上,对于我们社会中的大多数正常人来说其全部基本需要都部分地得到了满足,同时又都在某种程度上未得到满足。想要更加真实地描述这个层次序列,就应该在这个优势层次需要中逐级减小满足的百分比。

至于说到一个新的需要在优势需要满足后出现这一观念,这种出现并不是一种突然、跳跃的现象,而是缓慢地从无逐渐到有。

3、无意识的需要

这些需要即不一定是有意识的,也不一定是无意识的。然而从整体来看,在一般人身上,他们通常是无意识的。我们称之为基本需要的东西,通常大部分是无意识的,虽然对于某些富有经验的人,借助于恰当的方法,他们可能变为有意识的。

4、需要的文化特性

基本需要的分类还试图重视具体的欲望在不同文化中的表面差异背后的相对统一性。任何具体文化中的某个人的有意识动机的内容通常会与另一个社会中某个人的有意识动机的内容极为不同。

人类学家的共同经验是,在人与人之间,甚至是不同社会中的人们之间的相近程度远比我们首次与他们接触时产生的印象要大的多,并且岁这我们对他们了解的加深,我们似乎会发现越来越多的共同点。

我们认识到,最惊人的差异不过是表面,而不是根本。

我们对基本需要的分类在某种程度上就是试图解释文化与文化之间表面的多样性后面的这种统一性。我们并不想强调这种统一性对于所有文化都是绝对的。我们的观点仅仅是,它比表面的有意识的欲望相对来说更加重要、更普遍、更根本,并且更加接近人类共同的特性。

基本需要比表面的欲望或行为更为人类所共有。

5、行为的多种动机

这些需要绝不能被理解为某种行为的唯一的或者单一的决定者。任何看来是由生理需要促动的行为都可能有多种动机。

临床心里学家发现,任何行为都可能是多种冲动发泄的渠道。大多数行为都是由多种动机促成的。

在动机决定因素的范围内,任何行为都往往由基本或者全部基本需要同时决定,而不是只由其中的一个决定。由一种动机决定的情况往往是例外。

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