昨天分享了收款的第一步，今天分享第二、第三步，这只是针对这种情况，如果有类似的收款情况，不要生搬硬套，要灵活应用，明天还会分享另外一种收款的案例。

以下是我和同学电话交流的文字记录。

我:“你去别人那里蹲守，还跟物业发生摩擦，跟对方请来的‘Hei She Hui’对峙，这都是极为不明智的做法，如果你一不小心冲动，很有可能，你直接从要款的人，成为嫌疑犯，直接从原告变为被告。”

他:“这不是没办法嘛，我一直在克制自己的情绪。”

我:“你让律师把整个事件的来龙去脉梳理一遍，看怎么做是合法程序，怎么做是非法程序，你做事必须以法律为底线，必须敬畏法律，否则，很容易钱没要到，把自己给搭进去了，显然，你缺乏和无赖（‘Hei She Hui’）打交道的智慧，简单的说，过去没经历过这种事，也缺乏江湖高人的指点。”

他:“你跟‘Hei She Hui’打过交道？”

我:“没有！”

他:“你怎么这个也懂啊？”

我:“‘Hei She Hui’一直存在，过去是土匪，现在换了一种说法，只要你把人琢磨明白后，不需要事事都去经历，你也能洞穿事物真相，‘Hei She Hui’就一个称呼，好比是一个面具，没啥神秘的，他们本质都是人，是人就具备人的特性，把人的特性参透，不管他是什么社会，也只是人性的另外一种展现，只需要举一反三就能解决了。”

他:“听的有点玄乎。”

我:“不玄乎，你听我说完，啥都明白了。”

他:“好，你继续说。”

我:“当你和律师把事情的因果搞明白后，首先你会得到专业的意见，其次你可以确保自己在法律范围内开展要款活动，也就是要确定一个合法的要款流程，不能用武力或情绪去解决问题。你要始终记住:你是去要款的，不是去滋事生非的。”

他:“好，这个提醒的非常及时。”

我:“第二，也是要款的最核心点。”

他:“什么？！”

我:“通过一切手段，市调得出一个确定的结论:对方是没钱还是想赖账？如果对方没钱，你怎么要也要不回来，因为他没有，真的是要钱没有，要命一条。”

他:“如果这个，我是不是只能自认倒霉？”

我:“不是，你还的继续市调:对方是生意亏本还是通过合法手段把财产转移呢？比如转移到他弟弟的名下，和老婆离婚转移给老婆等，如果是亏本的话，就看他是否有可以清算的财产，这时你只能通过法律起诉，让法院清算他的财产，通过法律手段要回全部或部分财产。”

他:“如果是转移的话怎么办？”

我:“转移和赖账性质相同，他本身有钱，但不想给，就通过一些手段把财产合法转移了，这叫‘金蝉脱壳’，再怎么脱，‘蝉’还在不在？”

他:“当然在！”

我:“紧盯这只‘蝉’，不要被他的‘壳‘迷惑，比如他以他弟的名义开公司，这就是他的’壳’，这就是第二步，确定对方的真实情况，你们急着去要款，这叫‘打草惊蛇’，一点技术含量都没有，刚开始这么明目张胆，这不是搬起石头砸自己的脚吗？刚开始应该悄无声息的去摸底调查，好比谍战剧里的侦察兵，你见过侦察兵大摇大摆去侦察的吗？这都是找死的节奏！”

他:“你不说，我觉得自己做的还挺对的，听你说完，觉得自己错的太离谱了，要是早点问你，估计就不是这样子了！”

我:“第三步，就是你说的‘Hei She Hui’问题，这都不是问题。”

他:“不是吧？”

我:“‘Hei She Hui’的根本在于求财，别人只欠你60万，又不是600万，更不是6000万，对方请那些人过来，也就吓吓你们，那些人也不傻，不会拿刀真的砍你，最多动动手脚，而且不会太重，现在是法治社会，文强够NB吧？不早就绳之以法了吗？张子强号称‘世纪大盗’，也没逃掉法律的惩处！”

他:“说的我懂，但是公司员工惧怕这些人啊！”

我:“要债的人不能找公司最实诚的，要找那种灵活应变的，有点无赖和凑不要脸的，这种才能要回账，一般普通人就不是干这事的料，说得直白点，性格要多变的，一会儿可以开玩笑，一会儿可以义正言辞，一会儿像个无赖小混混，到有个前提，不能和对方发生口角和肢体冲突，你就是要账的，其他一切外在形式都是手段，目的是要钱，别搞混自己的身份。”

他:“我觉得你挺合适的！”

我:“你就调侃我吧！如果遇到保安和物业阻拦，你立马就要像祥林嫂一样给他哭诉，一把鼻涕一把泪的说:公司安排我来要账，如果要不回去，这个月只能领底薪，我上有老下有小，这叫我怎么活啊？保安大哥，你说我不要行吗？如果你们物业公司不给你发工资，你会不会也像我这样？...

如果遇到‘Hei She Hui’要动手，还没打，你就说;你打吧，打死我算了，反正我也不想活了，这个赖皮老板欠我几十万，现在公司岌岌可危，房子贷款还不上，房子都要快被银行收回去了，现在公司要给员工发工资，家里要开销。

这两年我急得都得了心脏病，还有高血压，全身都是病，哎呦，我的妈，打打吧，打死我，我算是解脱了，正好找不到人负责，你打死我，你就要负责，我去地下都感谢你...

听到这些话，对方还敢不敢随便碰你打你？如果打你，你立即倒下，立即让跟着你的同事打110报警，让警察来处理这个事儿。”

他:“你还真有一套啊！你可以去当演员了！”

我:“你要给对方的人说:我们都是求财的，无冤无仇，你的作用就是挡住我，不需要拼命，你把我打出问题，老板本来是经济纠纷，现在变成了雇凶伤人，直接触犯刑法，新中国第一例亿万富翁死刑就是雇凶Sha人，老板触犯法律后，别说兑现你们的好处，估计你们都难逃其咎吧？”

他:“想想当时我就太意气用事了，真的应该早点咨询你。”

我:“这个还不够狠，最后送你一招更狠的，《孙子兵法》说:上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法为不得已。简单理解就是打战要以谋略攻心为上，而不是让士兵硬攻，用现代的说法就是心理战，这个的威力比啥都大。”

他:“怎么干？”

我:“他不是欠15个经销商的款嘛，看看各自欠多少，把超过20万以上的聚一起，低于50万的自愿，组织成两到三组，这么大的数目，应该都是公司行为，公司出一辆车，不是知道对方女儿的幼儿园吗？

三个人一天24小时跟进，比狗仔队跟进的还要密集、无缝隙，晚上睡觉的时候，两人盯着，一人睡觉，轮番紧盯，对方媳妇送女儿去读书的时候，在校门口的时候，等他女儿进去后。

你们就跟他老婆说:只要你老公不给钱，我们就一直跟着你，我就不信，你老公不来看你，不来看他女儿，不管有没有钱，能不能还钱，都得有个姿态，暂时不能一次性付清，是否先可以还一部分？

这样躲是躲不掉的，我知道你们肯定有联系，麻烦你转告给你老公，只要你们不怕像犯人一样盯住，过着没隐私、囚笼般的生活，你就让他不要出来，放心，我看谁更急？水都能滴水穿石，我还要不回欠款？反正我被你们害得一无所有，我现在豁出去了，不等到你老公给答复，我誓不罢休！”

他:“这招够狠，够实用，回来记得提前通知我，我开车去接你，给你找个漂亮安全的妹妹。”

我:“又扯淡不是，记住一件事，别去骚扰小孩子，也别在小孩子面前讲这事，无论做什么，有所为，有所不为，不要给小孩子心里留下阴影，这件事跟他们没关系。”

他:“好的，真的谢谢你哈！”

我:“多少年的兄弟，还客气个啥？回来的时候喊你出来一起喝两盅，这么多年不见了，见面还是当年那份情，真不容易，兄弟今天是见到兄弟高兴，瞎胡掰多说了几句，兄弟择其善者而从之吧，保重啊，兄弟，有空常联系。”

他:“常联系，我先去办这个事了！”

我:“你忙！”