2023年3月15日 下午 4:34|1小时23分钟53秒

关键词:
广告、拼多多、品牌、淘宝、京东、产品、衣服、消费者、抖音、品质、消费主义、广告文案、购买习惯、理性消费、生活方式、穿着安踏、电子消费、消费需求

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AH ah ah ah。

hello 大家好，欢迎收听本期的节目。临近双11，我们今天来聊聊跟买东西有关的事情。请到了两位我的朋友，也是节目的潜在听众。对两位广告人，请大家跟大家打个招呼。

大家好，我叫严川，我是一名广告文案。

大家好，我叫小五，我是在一个科技公司做 in house 的广告文案。

OK，卖手机的广告和单独的广告。

卖快消产品的广告。

产品，卖电子产品的广告。

对，所以其实找你们俩来是因为我感觉好像你们俩比较适合聊这个话题。我感觉是买东西比较在行。

为什么？因为广告人天生在给别人制造买东西的。

焦虑吗？这是一点。再一点，因为你自己消费达人。

我承认我买很多。

对你一会要多么夸张。再一个，我觉得好像聊这个话题，其实大家都有很平常的经验，但是你要聊出花来，就得请一些有特别体验的人，比如你们这种是吧，很有洞察的，身在这个行业内部的他。

在捧杀。

万一我们聊不出花怎么办？

对，剪掉。

聊不起花这期就不发了。

OK，我们不求内容能够聊到多有深度，但是我们必须有一些综艺效果就可以。

了。对，其实。而且再一个，我也很想聊到买东西的话题。提到这个话题，我发现我能说好多，但是我不知道用一种什么方式来说，因为我已经很讨厌那种什么批判消费主义，劝告大家理性消费。这些话还用你说？但是我觉得你仔细看自己买东西的习惯，其实能帮助你认识自己。对，大一点。

你最近买的什么东西让你认识了自己？

放后面说。哈哈哈，这个是一个重头戏。对，所以我为什么请两位来。第一是因为小五他平时自己买很多东西，而且他对买在他生活中的分量有着跟别人不一样的看法，对。

吧？你知道很多东西是需要量化的，你不量化你是没有感。

对。一会让你说延川，是因为他原来买很多东西，但是现在在断舍离。

算起来比较少。

对，我现在是你的二手买家，刚从他手里面收了一些二手货，而且感觉质量还不错，所以我就觉得在买一个在断舍离。非常像我的综合状态。因为我发现我有几个月在买买买，有几个月在断舍离。对，然后先让你们自己聊聊你们自己的消费观念，或者你们自己买东西的方式是什么。

我觉得刚才说完，你可能对于我的消费的习惯没有什么量化的表示，你只是很笼统的这个人会买东西。我可以给一个数值，叫做我的淘气值是 3906 分，我的天猫积分有 37331 分，我的消费带来的积分的存量是这样子的。

这是个什么概念？一般人是多少？我们现在就打开看在哪。

看了。你打开你的淘宝，点进我的，我的之后不是上面有个自己的头像吗？你点一下头像你就进去了。之后就可以看到自己淘气值。我们可以做一个比拼。

我的淘气值是463。

我是1665，我是。

3906。

也。你是 10 倍的我和三倍的。

他。每个人买东西的多少就决定了这个值到底是高还是。

低。这个分有什么用。差。他说我差 500 分。想 88 元开通VIP。对，OK。

对。消费主义就很容易诱惑。你。 88 块钱就可以开通VI， 88 块钱开通VIP。

我第一次觉得你买东西很夸张，是因为有一次我去你家，发现他桌子上摊着主流品牌的所有旗舰机型，但当时你还没有去做手机。

当时我还在做美妆。

对你比如什么三星的折叠，对苹果的一些新的型号你也有。你经常还会换到他之前的型号去用。我当时就很纳闷，买手机难道不是为了用吗？但你有这种比较的乐趣。

对我也不做博主，我买来自己用着，自己偷。

着乐。对，我觉得你家东西超级多，我会觉得为什么你会从买里面获得那么大的快乐。

你的人生没有遇到过焦虑到需要买东西来释放自己的时候吗？

但是我买不起，一直买，会去会钱包受不了。

可以每天买一个 50 块的小件。

哈哈哈，OK。所以你是怎么买东西的？你现在从渠道或者从品类从方式上，你分别给我们介绍一下。

好专业渠道。你像我买的最多的东西其实就是日用品，电子消费品跟美妆产品。日用品基本上没有什么好说的，我就会找到那家旗舰店，在它优惠有组合销售的时候下单出售。

但是淘宝，京东，拼多多还是。

我不用京东，我是坚定的淘系用户，但如果。

我要，我之前是京系用户，现在是拼系用户，我是精准拼。你。

选京东的原因是什么？

送货快。对，送货快。因为我经常我发现，如果这个东西让我货比三家再买，我会丧失买他的欲望。但京东第二天就。

到了，但你可以像我一样在淘宝上面去筛选。同城的卖家，告诉他说我出钱，你发个。

闪送。做不到。对我来讲超越了我的购买习惯的一个。如果。

你真的很急需一个东西，你可以这样去拿到渠道。我买日用品的渠道就直奔他们的天猫旗舰店。我要买美妆产品，一般会在 c 店去买。

什么叫 c 店？对这。

是个好问题。什么是 c 店？我们会把一个品牌自己官方开设在天猫的旗舰店，叫做它的官旗。它在天，它还在。淘宝平台有很多个分销商，这些分销商就是一些小的淘宝店，这些淘宝店我们叫做它 c 店。

会更便宜。

点。对， c 店会拿到分销商级别的价格，一般它分销价格加上它的物流仓储成本，人工成本之后，再加个三五块钱。其实一些卖家就是赚大概三五块钱的差价。他们的货源一般来自于比如品牌本身做出来的一些分销。再比如他们从免税店刷出来的一些货，不管是日上中免还是韩免，甚至从国外来过来，就是进口到保税仓的一些货，他们在这些基础上面做一定量的加价，保证自己有盈利空间。这些店就是 c 店。这些店有一些非常有代表性的，已经在淘宝运营了十几年了，客群也一直很稳定。

对它会比官方旗舰店的便宜，很。

折扣，它会比他们双十一的时候还要便宜。而且你可以确认，在你信任的 c 店，店主买到的香水也好，买到的美妆产品也好，它都是正品。

OK，所以其实这还是一个小技巧，我没有好继续说。比如电子产品。

电子产品就找人买，员工内购吗？

所以其实是也不局限于某几种。

还有收二手的。

咸鱼。

闲鱼是一个不错的，是二手的地方。但其他的还有一些数码测评机构，他自己是有二手贩卖的平台的。你比如很多年前， ZEALER 是在中国大概第一批起来做这个事情的，就是靠自己的维修手机，测评手机的方面去做背书，做出来一个二手的交易平台去卖，自己翻卖自己收过来之后翻新的手机，有点类似于数码领域的多抓鱼把。多抓鱼不是把书收过来自己 polish 翻新消毒之后再卖出去吗？很多手机方面的博主也会做这样的事情。

所以你说了多少鱼？我今天又刚听了猫猪的一期博客，他。

猫猪上可多博客。

他最近打了个圈应该，但都是在我们一起去东北之前。他。其实他今天澄清了，或者他明晰了我的一个看法。他说其实多少余。真正的业务是商品估值，一般的是客群估值。你做这种互联网平台的，你是针对你的消费者，但他要做的是给这种二手商品，或者按他的概念叫循环商品去一个估值。当然他们最主要的利润点来自于他们的衣服。对，所以其实我在想，因为对于这种人来讲，买东西不仅仅是为了用，可能比如二手衣物，有一些是为了环保，或者有些是为了你的生活方式追求，让你觉得你过上这么一种比较轻便的这种方式。或者你可以用一些较低的价格去试用一些更大的牌子。

我觉得这个是最重要的。很多人买多抓鱼的衣服，需求很简单，花更少的钱买更大的牌就完事。

对，所以你比如你用得了 4 个手机吗？你为什么要同时拥有四个手机？你也是为了体验不同的功能，第二年再把它卖出去。

他们的芯片不一样，你可以感受不同的制程带来的优势。另外一个影像系统其实是各个手机之间互相区别、区隔开的一个很重要的卖点。系统影像基本上是可以把你手上的几台手机做出一个区分化的。

你的购买会有定期的淘汰吗？比如你会有一个量，我大概买到这个份上我就不再买。或者我如果再买，我就把旧的淘汰。

掉。还是分开。日用品我基本上就是我的囤货够我用一年的情况下，我就不会再买新的。囤货。

够你用一年。

你的。

你我一般囤两三个。

月。你没有经历过上海风控？

我经历过上海。

风控是可以说的吗？我不知道。

我跟你说，因为我在广州的那个时候我还是参与双十一的，双十一我就会买那种大桶洗衣液，因为我觉得广州这个地方天气炎热，我几乎每天都跑路，不多洗衣服，我就买那种大桶的什么滴露的算是真乳。

友情提醒一下，如果你是养猫养狗的家庭，不太适合用，里面的成分对猫猫狗狗。

不是很好。anyway，反正我买了 3 大桶，我发现那一大桶我在班里开广州的时候都没有用完，那两个桶最后只能送给同事。这只是一个例子，我后来发现，对我这种人，囤货基本上等于发福利，或者等于做工艺。但。

我们两个性质不一样，我囤货不是单一的产品进行囤货，不是。

综合配。你。

比如洗衣液，它有那种高效浓缩的，你可以洗小件的，有普通的防不用阴干，它就没有那个味道的，你可以用来洗大件的。以及还有羊毛的，专门用来洗特殊面料的，轻柔洗的那种洗衣。所以这 3 种你要有存货这样子。比如纸巾，薄的纸巾，厚的棉柔巾对吧。湿巾消毒的湿巾有味道的消毒湿巾。手机专门用了蔡司的消毒湿巾。他有很多的门类你针对不同的门类去囤货。并不是我就一个全民时代的棉柔巾我买到死。我买一堆放。

他真的就很蛮消费主义。

的。他生活的需求分类的非常对。

而且刚好厂商和广告商想要你这么分。如果每个人都说我要有 4 个型号的纸巾和 5 个类型的洗衣液你刚好就满足。

了。对所以我做这行我向大家贩卖一些消费的欲望。所以。

其实你说因为你是这样的人，所以你做了这行还是你做了这行之后让你有了这样的。

消费。互为表里。我觉得小时候穷怕了所以长大之后你就什么都得来一点。

你有点囤积的快感吗？

有囤积是有快感的。对，我刚想说，你不是想说我什么时候才会去 renew 一个东西，或者重新补进来一个东西吗？我的护肤品是有一个货架的， 4 层的货架摆满了，什么时候东西用掉就补上去。我买东西的节奏取决于我用的速度有多快。这就是一个水池，开着一个管子放水，开着一个管子出水，流速保持。

一定就可以，只要那个盒子是满的，你心安的。

可以这么理解。

但我觉得用那个东西好慢。怎么会，它是个损耗品，但是它总不会。因为你说要购买的快感。我觉得比如对普通人来讲，普通消费者，或者一般的这种有一点点购物欲的消费者。他比如现在双 11 了，他觉得店铺打折，我要囤一波，下半年双十一，上半年可能 618 等等。他可能一年囤几波就 OK 了。

你知道比自己消费和囤货更快乐的是什么吗？谁给别人买？你用完的东西可以跟别人分享一起用。你可以叫别人到你家里面去敷面膜，你可以在它，你可以帮他去做SPA，你可以享受到非常棒的亲密的时光，以及你可以消耗产品的速度有所。

提升。所以你们家业务？

所以你们家经常有人去做SPA。

吗？周末。

有没有可能你用不了你就送给。

我们。我送的可多了。

你没送给我过。

你。

现在没有这方面需求。我。

有这方面。

需求。你确定你要从我家拎着大包小包拎回到浦东金桥？

你有什么不想要的东西，你就可以。你无意中透露我的住址。没关系。

金桥，金桥很大。

所以我我已经无语了。你觉得你听到这种比起来好像你还是一个节衣缩食的一个很理性的消费者，对吧。

节衣缩食这个说法也不是非常准确。

因为我去过他家。我也去过你家，我觉得他家属于那种也有点日系了，就收纳了，还是很好，但整体上还是感觉很满。

东西满到铺。

出来对你会觉得很有安全感。而他家是比较真的，有点像无印良品的那种。

小红书博主。

差不多就。

其实我家东西也蛮多的。其实被你被。

你被你塞得比较好，或者比较对。

我有收纳的比较好了。但是比起一般的人家里面还是东西会比较多的。我自己也在反思这个问题。

了。所以你是怎么买东西的？

其实我定义买购物行为这个方式可能会有两种，一种是务实型消费。务实性对，务实性消费。比如你会采买一些日常用品，像刚刚说到的洗衣液或者洗面奶之类的，这些东西是要囤一囤的了。我觉得因为以备不时之需。有一些东西我觉得完全属于越幻想型消费了。

幻想型消费？

对，因为我像我本，我原来就是一个比较幻想型消费的。

你会买。

什么？我看到一件衣服或者一个包，或者一个帆布袋，我觉得它很好看，就会幻想我可能在某一天某一个场景下面会用到它，即便我只用一次，对，我也会把它买下来。

按照你这个说法，其实我有我的大部分消费行为都是幻想消息消费。比如我买这个东西，它的理由可能是他在打折。我其实有一个同款的，但我后来想它是不一样颜色的，我就多了一个一个option。对，但我会觉得好像会购买给我增加一点快感。所以。

你会买同一个包，只是它不同次。

我现在为什么我说我最近在反消费，其实也就持续了一两年，是因为我频繁搬了几次家。我每次搬家，我都会痛恨自己为什么要买这么多没有用的东西。比如我的衣服套头衫大概有十几件，衬衫大概有几十件。

听起来很美国高中生美剧里面每一集换一件帽衫的那种。

类似于这种。但是我并比如拿衣服来讲，并不符合我对自己的期待。我是希望自己能够有一些，比如经典搭配，穿出不同风格。比如今天是工作场合，今天是休闲，今天是运动。我是想要这种感觉的区分度。

缺克兰之家。不不。

不，我不是要今天穿蓝色，明天穿红色，后天穿橘色，但全是套路衫的感觉。后来发现我就已经变成后者。我上次跟一个教人穿衣服的博主，他其实是一个那种叫一品教练，他就说。

一品教练有二品教练吗？

他训练一些什么成功人士，一些网红怎么穿衣服的？他说其实他要做的第一步就是去看他的衣柜，看他衣柜里面这些衣服都是怎么买进来的，来判断这个人的消费习惯。后来我就反思了一下，其实我的消费习惯不好，因为我买一个东西，理由并不坚定，有的时候是因为他在打折，或有的时候我那一刻就有点冲动，我穿上有点好看，但其实它不符合你的体系。对，所以我后来觉得我自己方面是很缺乏理性思考的。但。

你付款的当下会感到快乐。

我甚至买回家的前两个星期都会感到快乐。对，穿新衣服，这就是。

消费的意义，不代表穿新衣服的快乐。这就是消费的快乐。消费完了之后，这个东西被扔在什么计价，扔在什么角落里面都没有任何的问题。

但是如果我比如把那种几百块的东西拼在一起，换一件更有品质感，能够一直给我带来这种愉悦感的物品。

有没有可能现在你说的东西是你的幻想型消费。

不是因为我经常要出差。出差有一个取舍的问题，你必须要带你适用于多种场合，并且可能你更喜欢的鞋子、衣物和包什么箱子的。我发现我其实选来选去选那么几个。

东西，就是七匹狼，双面人生，正着穿，在。

反着穿。我自己的仓储里面有一些热门单品，这些热门单品被我反复选择，后来我发现其实我只需要这些热门单品就 OK 了。

对，其实就是你的欲望和你的需求其实不匹配。

的。对，因为由它分类引申出来，我觉得我的大部分我不好的消费。对，对，我现在不好的消费。我可能有太多幻想性，但是。

我觉得消费这个东西，行为就像走楼梯一样，它是慢慢往上走的一个过程。你必须得有一些比较基础的消费需求。比方你会很买很多套头衫和衬衫，基于消费行为的累积，你才会发觉，我可能需要的不是这么多衬衫，而是一件比较好的、有品质的衣服。对，你得有行为。对在，你才会发现。

对你的意思是，必须要走过弯路，才能知道哪条路是正确的。

你的消费需求会升级，但它必须得从一个低的需求到高需求。

我跟你说一个很荒谬的事情。去年的这个时候，我走过安福路的一家西装店，我在买过一套西装，我还挺喜欢那个牌子。

的。我知道那一家我也去过。

对那套西装我基本穿过不超过 5 次。我那天就走进去想随便看。基于我有很多衬衫，我觉得好像我需要一个三件套的马甲，我就随口说我想要一件马甲。店员特别热情，他就选了好几个款式，好几个配色给我试。试了半个小时，后来我觉得我真的需要这个。

东西。这时候梁文道走了进来。你应该买它。

类似于梁文道穿的那种那件单品，好像 1000 块钱。我觉得我花 1000 块钱买一件我基本用不到的东西，真的是慌。没有透镜。到现在为止，那个东西我就传出来一次，每次做活动我穿出来了，而且那天我其实本不需要穿它，我为了让它有点用，我刻意把外套脱了，就穿着那个东西在外面走。我觉得有点搞笑。

但是有一些东西你不需要它有用，你只是光放在那边看到他就会觉得很开心。

比如。

像我卖给你音响就好了。对，他妈。

卖给我一个哈曼。我一般。

卡顿。我一开始就是被它的外观种草了，觉得它液有时候会发光，特别好看。

是透明的。

二代，里面会爬。

涨，音效还不好。

但后来发现我基本上用不到它了，清醒过来觉得你买。

它的时候是想要用它来。

听。我买它的时候也是被人忽悠了。

没有他音响，我觉得颜值是一部分，因为比如颜值很高，晚上他把灯都关了，看到他光波，确实你会觉得这个东西有点装饰性。

我觉得不是这音响错，是我的错。因为我当时被被种草影响的时候，那个人跟我说，他觉得家里面要有一这个样子的东西。他一个人租了一套 140 多平的房子，他完全可以为所欲为的听音乐。我很有租我那么小的房间听，你会觉得。

有点房间在抖。

是吗？打扰。

隔壁对你会影响到室友。

所以他二手卖给了我，我开心的拿回家，连放了三天。其实我听下来。

的意思你也是二手收进来的？

没有，我是自己买。

的。他你就看到别人有种草重新。

我。还有要买二手这个东西，我也是。我买的东西会分不同的需求，在不同的渠道上买，比如买一些日用品什么，我可能现在更多的在抖音或者拼多多去。

买。话题要放在后面好好说一下。其实我觉得你说那种幻想型消费，因为电直播电商的兴起，包括这种短视频的兴起，其实带来了很多，包括小红书对吧，就有很多被植入的需求。对，你也不知道你什么时候想要买一个东西，或者它代表了符号价值背后是什么东西，其实我们说不清楚，我想渴望。

对别人给你种草的时候会种草。符号价值。一般都是种草这个东西，实用价值。

bug 没有。比如小红书。我觉得很多都是生活方式。你说你，比如我买那辆自行车，因为我那辆自行车使用率极低，对吧，就是一种复古。

式的。我今年本来要买自行车，后来打住了。为什么？我想了想，上海只有 2 个月适合骑自行车，就是。

这个原因。对，而且你只适合在。比如如果你在，像我们在南京西路。

只有在有梧桐的地方起。

对，比如我住的不是我住的地方，我就没有买那种东西，你知道吗？对。

听起来很适合我。所以。

我我拉回话，我可以二手出给你拉回话题。比如你自己，其实有了反思之后，你会清库存，你会改变你原来的购买习惯。

其实我现在购买习惯已经形成一套比较固定的方法论了。就像我刚刚提到的时候，我有分不同的需求去在不同的渠道上去买东西，你不说放在后面怎么。

个对，你可以。你的方法论是啥？我。

方法论我很私人的，我买一些非常日常的，但是它无关于个人形象的，不代表这个人是什么人的东西。比方你纸巾或者一些日常用品，我可能就在抖音或者拼多多上面买，因为便宜别人也看不见。如果。

去你家做客，人不会看你用什么。

纸巾，没什么人去我家做客。

只有这种收二手的会去他家做客。

对，哈哈哈。如果我要买衣服或者一些外人会看到的物品，我可能会去一些比较好的品牌的官方旗舰店去买。如果我要买电子产品或者数码之类的，我可能会选京东。因为京东送东西很快，而且我不知道为什么从很早以前开始就被培养一个习惯。你要买家电或者买电子产品，你就要去京东买，因为比较有。

保障。对，所以你看平台和品牌都有他自己的思想植入。

对，这跟他们每个平台成长的阶段有关系。京东一开始就是买3、买 3C 数，买上京东，后来跟当当对战，买图书上京东。这么几个重要的节点，也不。

就一个占地给打过来的。对，所以其实你看我今天路过一个国美店，我们有一个很大的国美旗舰店，但是门庭西落，里面只有老头老太太在那儿听那个店员讲解手机，结合前几天说国美老板要跑路的消息，我就觉得他们已经彻底被时代淘汰了。属于时代的眼泪。

就有一种王朝覆灭。

的感觉。没有人去线下买大件的商品了，小件也不会去买了，都是被这种体验店的形式加线上购买的形式给顶掉了。我。

觉得对。我在想 20 年前我的老家苏宁跟国美刚开业，两家门对着。

干的事。对，那时候还有什么五星大中那时候在打擂台。

一样对几家电器。对。

所以其实是消费方式带来的变化。不是。我觉得你的反思里面有没有一部分其实是因为你发现了你的需求，有的时候是被制造出来的。比如买一个纸巾，你还要追求它的品牌，还要追求像广告的奢华或者某种质感是很可笑的。我。

插一句，你在广东待过？你在广东见的德宝应该够多。

我就用德宝。对，我觉得买纸巾一定要用德宝对。

吧？你自己这样的不是因为。

德宝水它够厚。

对吧？ 4 层纸合在一起？

对，但我觉得这是比如 4 层纸跟 2 层纸有实用差别，但是你说同样 4 层纸，德宝质感好像怎么样，我觉得这就扯淡。

但是同样四层纸，比如我现在用 clinix 的一款纸，它加入了牛乳的成分，它就可以让它变得非常的丝滑。比如你的感冒鼻子不适的时候，你用它去擦身体肌肤的部分，你就会觉得触感是非常好的，比原来得宝的纸巾还要再有一个档次的跃升。

可是我会觉得这种需求就跟苹果的灵动岛一样，哈哈哈哈。就是一个非常边缘的需求，他无法打动。

我。对。

我是看中的。因为我是会买泥漂的人，所以我也是会买 OK 这种加了特殊成分玻尿酸。whatever，就是让它纸张变得更加的亲肤的。

这样你真的是一个好合格的消费者，或者你是一个优秀的消费者。基本上我被。

市场教育，我。

也教育市场。它是一个很容易被种草的。

推出新产品总有它的道理。你有没有买过那种其实你觉得新功能并不怎么说，并不一名副其实，或者你其实不需要的那种产品。

没有。

你总能找到它的优点。

我买一个东西，我一定是经过多方比较。首先我是会看它市场反馈的，而我会去看专业产品、专业检测的背书、市场反馈、专业背书，以及真正如果他是个大件，我会先去上手体验，再决定要不要。

购入。但你本来就是行内人，你也知道这些东西有的时候其实只是为了制造那种权威感。

所以我更清楚说，哪一些护肤品，它在淘宝的页面上面做的那些个实证报告是真实有效，哪一些是虚假的做出来的注水的。

数据，它真的有很严肃的对待消费这件事，把消费当成一种日常活动。

我比价比的时间很长。

的，你有什么比价的策略吗？

我刚刚讲渠道时候其实已经提过了，分层购入你自己需要的东西。

吗？我有一个建议。一个方法是我自己发现的。我之前买东西的时候，我条件反射就去淘宝搜，可是后来我发现，有一天，我有一天去抖音的搜索框里面就填入我想买的东西，你选直播，直播。

里面的价格。

非常的对。直播里面就会有你想要买的东西，价格还很便宜，我就直接在直播间里面买。

但比如同一款东西，淘宝上所有的几个颜色， 4 个颜色都是一个价格，但抖音直播他会拿出来一个很大众的颜色，去做一个大概拦腰砍断的特价。

所以其实还是省钱。对，其实我到现在为止，对你。

来说是省钱。我没有在。

直播间买过任何东西，因为我也知道直播间便宜。我也出于好奇做过调研，包括什么薇娅，李佳琦以前都看过。但是我一直有一种感觉，我特别怕被人洗脑的一种感觉，不是怕被人洗脑，因为我们每天都在被人洗脑。但我就是怕他说你要买，我的手就哆嗦，忍不住就要点，忍不住就点多了，忍不住就买 5 送 1 了。我怕那种感觉，因为我买着买着，你当时当下会很爽，你回头你可能会责备自己。

这是今年我为什么没有重度参与直播间的双 11 的原因。因为卖的很多东西都是买一赠五，甚至他们会打出来的旗号是拉上你宿舍的姐妹一起买，买完了之后跟他们一起分一分，用这样的方法去创造更高的GMV。但是对于我一个独居的消费者来说，这个事情对我来说就是增加存囤货的负担。它的笑气可能不新鲜，会影响到之后产品成分物的活性。什么之类。

你不是经常有人来你家敷面膜。

吗？所以你是有所有，但是你朋友圈中的公益机构是吧。他定期说该去小 5 家拿存货了。

对，我有两个朋友是会固定来的，有朋友到我家每次都会。

给他。你在养着。

他们吗？就给他一瓶水仙。

水。以后。

你去朋友家薅存货吗？

我自己家东西够多了，不需要。

薅别人。你看他是单向输出，他是一片赤诚的爱。

下次就去他家。

但我去我前老板家的时候我会薅东西。他会用一些更新锐的，可能没有进入到中国的品牌。我用了那些东西之后，使用体验感很好，我会跟他。

有一些勾兑。我觉得有一部分人是像我一样，因为数学不好，所以从来没有参加过双11。因为我。

算不过来。你怕被骗。

我也不是怕被骗，我是一个很讨厌麻烦的人。对对对，你想我想说你要便宜你就给我真真实实的便宜吗？你搞这么多花头在里面，让我都。

尤其是前几年开始流行双10，一扩大规模之后就开始搞什么尾款，我就觉得很烦。我没有付这个东西，我损失过一些钱，我就痛恨。

怎么会损失。我就告诉你。

有的定金交了，你忘付了，你他。

会告诉你定金不退对吧？对，但实际上如果你申请介入，是可以退的。另外一个方法，我还是付完了定金。我也是付完了定金把尾款付掉，这样你获得了一个完整的订单。你去完整的订单退款，是可以把连定金代尾款一起给退回来的。对，它的平台是允许你这样操作，你首先要熟悉这个平台的规则。

对我们来说一说今年你们买过的一些特别值的东西，或者在不管特别在实惠上特别值，还是在那种使用体验上觉得升华了那种价值，或者你们买过一些让你很后悔，想要除掉还要痛定思痛的产品。你们现在都在翻购物车是吗？我为了准备，我还特地把我三个平台购物车都翻了。

一遍。你的答案是什么？

我来看一下。我今年其实有一些比较崩溃的。我跟你说一个最崩溃的，我这上面写了闲置的呼吸机。你知道呼吸机是什么吗？

睡觉的时候防止你呼吸暂停。

对，但其实它更具体的是，有一阵子我觉得我睡不好，我觉得我睡眠充足自然醒。为什么会睡不好？我就不知道脑子里冒出哪一个想法，可能是因为打鼾导致的。因为我知道我有时候睡觉会打呼噜，我就开始去查，我发现就有一些呼吸机。他就告诉你，睡觉打呼噜不仅会有各种各样健康隐患，它会。

导致你中途死亡。

是吗？我倒不怕，因为我觉得太夸张了，我没有严重到那种程度，但他会说你达不到深度睡眠，你无法真正的好好休息。我一下子我内心的身体的焦虑就被激活，就像原来我睡不好，没有得到彻底的放松。可能是因为我打呼噜。我当时就想都没想，就下单了。一个呼吸机， 2000 多块钱，关键是我买了之后我才知道有多么荒谬。他要戴一个罩子，呼吸机是用他自己的充气代替你的呼吸，所以你的打呼噜的时候，他是把你的叫什么给顶开。在我就像一个他是要插。

进嘴里面使用吗？

没有一个罩子把你的鼻子罩住。

加嘴部整个罩。

对，让你不能够自由的呼吸。

就是一个连着管的 N95 口罩。

但是他那个东西会充气，并且他那个东西会加湿。有一个管子你要把，而且他要插电就有，床头必须要有电源，插上电源之后，你必须要让那个管子不被压着。所以。

你能转身。

吗？最好不要转身，就只能平躺，关键是罩子要很紧，这样你才能保证他气冲出来。有一天我就买回来，就在那带着睡觉。我们马上冲进来，以为我怎么样了，你知道吗？特别那一幕特别荒诞，我会觉得后来那个东西我就一直放在那，没有用。其实我还不知道它有没有用，但我觉得它使用起来也太麻烦了。如果我知道它是这么用的，我多万不会买它。

我很好奇一个点是在你自己给自己做诊断，觉得自己可能存在睡眠不好的问题，是因为打鼾导致你买了一台机器。这几个链条之间的证据。

他这个证据完全就是因为他很松散。对，所以我就觉得我就很后悔，因为我根本就没有去咨询一些专业人士，或者外面问问。但是这个东西如果。

是我，我会先去医，听医生的说法。

需求，但这个需求太小众了，你知道吗？而且。

所以你是那种看病也会百度的人。

哈哈哈，我就会百度，我百度完我就不去看病了。

推荐大家使用一个小程序，叫做腾讯一点医学的一点级的点去搜取。你把广告收钱了，你可以查到一些比较专业的人士的解释。

我们可以看出来一种新模式，先做广告，后讨，后上门。要钱。

在美妆产品界还是挺常见的，很多博主都这么干。

对，所以我觉得我自从买呼吸机我就醒悟了。在其实他找到了问题的关键，链条太长了，他也是给我制造一种需求，需求是真实的，而且它的动力也是足够的。但是问题是需求的解决，未必要通过这种购买。可能因为我之前也试过什么什么那种贴，或者那种。

照把纸打鼾的贴。

我在日本买过一个，特别搞笑，双面胶艳，把嘴贴上，每天早上起来都要满床找贴，因为基本都不在嘴上，就不知道被崩到哪里去了。很没有用。有。

一些话不方便在节目上讲。

anyway，这就是我今年买过我觉得最失败的东西。再一个，我最近比较反思就是因为这件事。我因为我胃不好，我觉得我消耗。你真的。

是老中人，很爱反思。

当然了，我们这节目就是反思反思节目。我觉得我胃不好，我就会不知道哪里来这种观念。就是要吃点益生菌。但是我也问过，我问过医生，他说益生菌还是有点用的。但是我又听到另一种声音，说中国的益生菌很多都是。

骗人的。我在吃另外一个牌，叫诺维亚的，日本的诺。

维亚OK，但我今年就买了。可能很多人也买了。小蓝瓶广告做的铺天盖地。但是 lab 吗？对，但我也不是因为看了他的广告买的。我一开始想要买一个益生菌，我去搜了一个畅销第一名。我。因为我经常干这种事，我特别怕麻烦。我也对于这种价格不是太贵的东西，我也没有那么敏感，所以我基本上都是去搜一个畅销，因为我觉得肯定问题不大。我买了之后，我就开始发现它的广告铺天盖地，我就开始怀疑它。你知道吗？我们这种消费者已经变态到一旦它的广告太多，我都会觉得我是被骗。

了。对，在抖音上特别常见。如果你发现所有你关注美妆博物主在推同一个东西，这个东西一定在做付费广告，进而你对这个东西的信任度就在急剧的下降。

对对，后来我算了一笔账，我觉得这个东西比它的同品类要贵一些。那些贵的部分，可能是它的包装，可能是它的广告，可能是它给你制造的那种酷酷的。

感觉。你是在淘宝上购买的。

吗？我是在京东上买的。

你吃的有用。

吗？这个是最大的trick，你不知道，你。

无法量化。

就像保健品一样，你无法。

说明白。所以他的批号是食物的食开头还是药开头，还是保健品开头？

我不知道，应该是和所有益生菌一样。

的。但你买肉不会看，我没看。比如在日本就会有第一类、第二类、第三类。在中国就会有 10 字头，药字头，医美产品就会有械字头还是装修。

所以我代表了大部分消费者。我们是盲目消费加冲动消费。你是理性消费和狂热消费。

对，我理性的狂热。

消费，他，因为他狂热，所以他到达了一种状态，他也很难被骗，因为可能卖家都没他懂得多，所以他会轻易。所以我经常会。

问出来一些问题，客户无法回答，客服我要去咨询一下，我问一下老板之后。

再告诉我。

对，这个是我买过的两个东西，让我有一点，因为你要产生这种感觉，你必须它引起你的一些别的想法，要不然它就只是一个耗消耗品。再一个就是我今年的一个很大的准备是我开始用拼多多，因为我以前是很鄙视这个平台。

的，我一直在。

用。这种恶感来自于什么？来自于我妈老是让我帮他砍一刀，我觉得好烦。为什么你买个东西，你还要非得让我们全家人被我妈听见不太好，但是我觉得我妈用还挺好的，因为。

你妈让你砍一刀，是买东西砍一刀还是提现砍一刀，这是两个我不知道。

我我就觉得浪费了我妈太多的时间。但后来我觉得我妈好像也不是很 care 这件事。而且他跟他的朋友可能因此多了很多共同话题，我觉得这是不疲的，这是他的，这是拼多多的高明之处。况且我们有个很好的朋友在拼多多，我们也很知道拼多多到底在玩什么把戏。但是我今年为什么就转投拼多多了。实际上我觉得拼多多真的便宜，同一个东西也是什么消耗品，我在京东搜，我在淘宝搜，我在拼多多搜，拼多多能便宜到 3 百分之三十，甚至一半。

拼多多又切中了一个很重要的需求，就是我需要这个产品，但它品质。

过得去。比如我买什么厨房用纸，对，我买什么垃圾袋。

对。

垃圾袋，不是垃圾袋。我。

要包邮。我不想付邮费，我不要凑满减，我不要搞乱七八糟，你价格就给我砍到底，你要很快能送到我手上。同时这个东西的质量过得去，皆大欢喜。所以。

我有一阵子我就在家看电视。中国电视剧很无聊，我一边打发时间，在一边拼多多买东西，一边看电视，一点都不耽误。而且拼多多狂买，第二天 10 个快递到家那种。买一些日用品，我把厨房的东西都换了一遍。直到有一天我买到一个东西，我知道我不能再用拼多多了。我买威士忌。我去拼多多上买酒，因为我觉得酒这东西假货还是很多的。我去拼多多上去看看评价，我就发现，比如同样一个酒卖，可能它。

价格会。

很好，卖个一千二，我们叫。

t b t。

对线下的拼多多上卖600，你就觉得这个东西，但是评价都说很好，甚至是带黑牌。

的，你怎么会信？拼多多上面评价你收拼多多快递时候，不会收到里面有一个返现的小纸条吗？淘宝。

也有。但问题是我就去看他的评论，就有一个评论说正价 1000 多，他只卖一半价，就有一个回复他的评论。你有没有想过为什么他只卖半价？我一下就被点醒了。这肯定不是肯定有问题，他。

卖半价价格是合理的。这个东西如果真的打到经销商的进货价，他可以做到水。

但问题是全网只有他们家卖半价。对。

这时候就很可以了是吧？所以我买的是酒。

这个东西不能买假的，可能喝出危险来。所以我最后还是去京东买了。去天猫说。

我一般会在淘宝上面去找有企业标识的店铺，企业的标识就是一个红色的盾牌，上面写一个企字。你在这样的专门卖酒水，有酒水经销商资格的店铺去下单的酒，一般情况下是没有问题。OK，上海有很多这样子的洋酒的，进口的企业，开设了企业淘宝。

店，但我们很难做到货比三家。你要去比价，我就觉得我算不过来，因为我有功夫算。

因为你是一个怕麻烦的人。对，哈哈哈。

网购本来不帮我们省麻烦。

如果你怕麻烦，你就不应该在拼多多上面买酒。

所以我不在要买酒，但。

你可以在拼多多百亿补贴里面去买酒。

是，所以拼多多百亿补贴跟其他有什么区别？

百亿补贴他们投了 PICC 的保险了，多多少少还是有一些保证的，但是对多多少少还是有一些保证，但是要多多少少。

还有点保证。

这个要保证。说你自己收到货的瞬间，你要从收货到拆箱，你要录一个完整的视频保存下来，作为你以后维权的凭证。如果你真的是。

谁做这么年代的事情，有。

一些消费者会做这样的事情。天哪。

换你们说，你们今年买过什么东西？或者有没有这种重大的决策失误？

我倒没有什么失误，我今年买的最成功的东西是我买了一个电动马桶，我之前是在普通马桶，就是。

马桶圈。

不是，我之前是在普通马桶上面加了一个电动的马桶盖，我今年把马桶敲掉了，我换了一个。

马。电动马桶。

插电了之后可以用的马桶，它的一体性会更好。之前意向你，像你在上海租的房子，一般情况下它是外置水箱的马桶。我这次买是一个内置水箱的马桶，打理起来也会很好。它没有什么卫生死角。它整体。

马桶都有什么卫生死角？马桶不就是那个槽吗？

不光是死角，就是水箱其实很容易滋生细菌的地方。

水箱的细菌，水箱里的水不是为了充屎，它滋生细菌又是怎么样。

的？因为不用这么直接。

它会影响你的生存环境。

你下次搬家时候要把马桶拿走吗？不用。

就送给房东。

了。你好豪爽，我。

今年把我的房子装修了一遍，花了几万块钱了。

你把你租的房子装修一遍？

对，我换了，燃气灶换了，吸油烟机换。

了，最后你都要送给房东。

对，应该会住很久。

我反正现在我房子已经住 3 年了，我接下来肯定还要再住 3 年。你摊平下来你 3 年，你会觉得自己其实收益是很划算的，爱拉平的。

所以你说你什么一体化。马桶给你带来最大的体验就是在于。

它的清洁死角比马桶带来的少了很多，所以。

导致于你每次上厕所都会觉得买的真值。

对，这个是一个。第二。

我觉得如果有能够有这种感觉，你每次用它，你都会觉得我买的很真值，我觉得也是好的东西。

对马桶是一个每天都会高频次使用的东西，对吧？

其实听下来他每一笔消费都很合理。对。

只是他的代价付出的很，他很自洽。另外一个没有乱用。

的东西，他每次冲马桶的时候说我的马桶水里面没有细菌。

我的马桶是遥控器冲水，或者是或者你脚踢着他，你。

坐在床上，我说给我冲。

或者他就摁一下。摁。这一次水值多少钱？

我的空调是会报电费的，今天运行耗电相比做什么什么牌子的空调付日本的富士通将军就是最贵的，日本本土的机型。天，我还另外一个空调是三菱的。不过这都不是重点，今年换东西可多了。但另外一个买了之后很值得推荐给大家的是蒸汽拖把。

洗地机。不是。

洗地机，它就是蒸汽拖把，它里面有一个蒸汽发生，一个水箱，蒸汽发生器连接到末端，是一块你放上去的拖把的布去拖地。因为有蒸汽的助力，所以让你的地板可以拖得非常的干净。它比洗涤机。

便宜多，我们家一共就那么大。你那个东西每天你是一个人住吗？不到一分钟就用完了，还是你跑你的室友家也帮你帮他。

拖。你看我在自己家定期用。

可是住的舒不舒服。

无关房间。他说的也对。我买戴森，我今天买了一个戴森的吸尘器，我真的推荐这个东西，太爽了。他让吸尘器就吸，打扫卫生变成了一种这种禅修。

你买的是带激光的还是不带激光的，你也没有什么焦躁感，你如果买带激光，你会觉得自己家能到。

对是吗？他会让你看得更清楚。对，但我觉得我没有办法那么细了，因为我一家有狗狗是个掉毛的狗，我现在在空气里就飘着它的毛，所以如果我没有吸尘器，我基本就死亡。

你需要买个空气。

净化器，别给我种植，还得制造。

需求。说到这个，我就想到刚刚其实有一个洞察，我就想说，欲望是被眼前的陈列制造。

出来的。对，眼前的陈列。

对比方像你刚刚说的吸尘器，因为听到他，因为你发现你养狗地上会有很多的毛，所以你需要一个吸尘器。你又说毛会满天飞，所以他说需要一个空气。确实。

是对，因为现在买东西方便，拼多多有时候快到你只是想买，你手哆嗦了一下，他已经付款完成，已经已。

发货了。拼多多一个伟大发明是取消了购物车对层级，整个。

做他，少掉了一个人的计算。有点贵，有点多，我就少。

买点。你只要点右下角的拼单，直接买拼单就好了。拼单之后还可以选择本次免拼，直接就送货。

所以我后来的一个方法就是我会找一个单子，就把我想把东西写上，看我过个一两个星期之后有没有还想买，还想冷静期。

很久。我的冷静期就是 24 小时进去。一明天我还想买这个东西我就买，明天我不想买我就删掉。对，但是。

因为你刚才讲马桶我吸尘器是因为包括我买。我给我妈买戴森的吹风机，当时也觉得有点智商税，但是后来都没有后悔，觉得只不过贵个 1000 块钱，但是它达到了体验，你每次用你都觉得这个东西好爽。

它是高速风吹干的，它不是用热力烘干的。它的原理跟之前传统的会不太一样，但是对你头发的毛糙程度来说就不同。吹风机还是不一样了。我有 4 把不同样不同的吹风机。

哈哈哈就OK。

观众应该觉得你现在是长发及腰，其实你的头发跟我。

差不多长。我今天出门就没有打理，随便。所以。

把每一把吹风机作用都不一样。

对有做负离子养护的，有吹传统的那种烘干式的，有戴森。这样直吹是很快让它吹干的。还有 100 是加了胶原枪去护。

不是你都有了戴森，你为什么要需要别的？戴森不是已经是同品类单价最高和品质。

最好，它单价最高。但是有时候我并不需要我的头发那么快就吹干。

有时候你在享受什么？什么雪落下的声音，有时候我涂了边看的过程，有时候我涂。

了精油，或者我用了发膜之后，我是需要慢慢去护理它的，不需要戴森这么快把它搞定。身体护理可以成为一个你享受的过程，不见得那么快高效率的完成。

但其实我断舍离有一个比较大的原因是我觉得精致生活很好，可是他太繁琐了。对，是。

精致生活，你要用心。

有的时候我会想说我要做一些什么事情让我自己比较愉悦一点，可是精致就意味着他的程序会非常。

多，其实这样让我非常麻烦。我前两天跟一个朋友说他在北京，我要我说我在吃大闸蟹，他说你好精致。我说这有啥，我说我给你记一下。他说别别别，我们没有道具。我说大闸蟹是这个世界上烹饪起来最简单的。

东西，他觉得一定要卸 8 件才能吃，是吗？

他没有那个想法，他可能觉得他平时在家不做饭吗？那种。极客直男我说大闸蟹扔进锅里煮 15 分钟，拿出来拆了就能吃。当然你说你要精致的吃，你要什么蟹醋，你要蟹拔尖，你要花半个小时把所有东西都拆开。但我从来嚼吧嚼吧就吃了，我觉得也OK。精致太费时间了。但是有的时候想想你的时间有多到，就需要杀。所以你不如精致的去什么花一个小时出现你的护发精油之类。

看你享受不享受这个事儿。你比如化妆也是一个非常细致，可以做得非常慢的过程，它也可以是一个用气垫 2 分钟快速搞定一个装出门的过程。

所以我基本还使用为主。在需求之上，有一点点这个就是体验，我就OK。但是你说让我完全放弃实用，或者只有一点点实用，我去追求他的体验。我觉得我还没有到达那种他的生活。

态度。就是快时尚的生活态度。要好，用小时尚就好了。

小时尚OK。这个是什么。

概念？比土直男稍微好一点。

主要还有一点点品质是吧。对，我要说我今年要断舍离，还是因为我在景德镇生活半个月。因为我当时借一个朋友的房子，他房子里什么都没有，只有木地板和席子。是真的，是那种乔布斯。

的房。

我一直想实现那种日式茶季生活，但我一直都做不到。因为我家里总得有个床。我一直想睡地板是什么感觉，睡榻榻米什么感觉。但他帮我实现了。他那个家徒四壁，他在几楼？在一个没有电梯的6。

楼。不会潮，还可以睡地上。

不会潮，买东西不方便。而且景德镇又没有那么多很 fancy 的生活。房子里只有书，只有风景，还不错。我见过。

你发照片。对。

有茶具。

所以你过得充实。

其实我觉得也还好。床，家里连个沙发都没有。我坐的其实不舒服，我要么盘腿坐在席子上，要么坐在木凳上，其实不太舒服。但是我后来觉得也还过得去。我用的东西基本上就那么三四样，一个杯子，甚至我连那个时候因为我的洗面奶什么什么保湿的也都耗尽了，我就开始不洗脸，我就开始用温水洗脸。后来我保持到现在，我就不用洗面奶了。我后来发现这东西我全都可以不需要，可能它有一点用，但是它不用它之后影响也不大。我会觉得我自己很自由。

不然人这么多年几千年是怎么过来。

的。所以我会觉得是不是你有了这种生活体验之后，你就回到你自己家里，你就觉得天对于这个东西占地方。生活是。

可以很简单的进行的。比如我刚搬家之后，我的箱子堆满了房子，但我没有空把它打开。我其实最简单的时候，买。

个房子。

不是最简单的生活。你有牙刷，有牙膏，有一个洗脸的工具，有被子可以盖，有地方能吹你每天你那。

4 个吸尘器，不是你 4 个吹风机什么时候用？我是。

说我刚搬到一个新房子之后的时候，一个星期，可能就是那种非常极简的状态。接下来慢慢把包裹拆开，你的生活才会逐渐的一步一步的变得繁杂起来。

因为我们这是城市人的生活。如果你是一个差旅人士，或者你这种，你生活比较简朴，你住在相居对吧。你可能真的不需要这么多东西。

我原来出差很频繁，每周都要出差的时候，所有的东西其实一个 20 寸的登机行李箱就能放下。

你也大概只需要那些东西，可能 80% 那些就够了。剩下 20 是精致的需求。

我有一个洗漱包，有衣服，有鞋，有雨伞，放进去，加上办公的电脑，什么够了。也没有其他太多。

其实不同的场景有不同的需求。

对，我现在为什么会有这么多东西。因为我上一份工作是完全居家办公的，在那个情况下我 7* 24 待在家里面，所以我家里面会出现各种各样的东西。

你怎么解决一个问题，你买了的东西你都喜欢。对，因为你精打细算。

我仔细推敲下单。

不会有那种买了不。

喜欢就送朋友。

对。

哈哈哈所以跟他做朋友。好。有。

一个东西我买了之后很后悔的。电油厅。

电油厅后悔吗？

我觉得很好。电油厅的耗电量巨大。这就是为什么你昨天说你想买。

秘鲁，他想买一个。他想买。

我现在是有一个踢脚线了。

他我也买了踢脚线，但是我觉得我也想买一个。你我也觉得看到那种火在燃烧的感觉。

很难。你还评论我的朋友圈，无语。夏克利你们是投影，我开的踢脚线。

踢脚线的电费还属于合理的电油厅，尤其是便宜一点的 399 块钱的电油厅，不然你的电费爆炸。你的一个月的电费能抵上一个电油厅的价格。

一个月能花 300 多。

电费，能，真的能。二是珠海的知名品牌做出来的价格力。我不说是哪个品牌，珠海。

的。我前两天在抖音上看到一句文案，我觉得还挺好的。他说如果当你得到一样的东西，你觉得也不过如此而已，这就是你的欲望。可是当你得到一个东西，你会觉得用了一段时间，你会觉得这就是我想要的，或者觉得它真的很有用，这就是你的需求。OK，虽然我觉得欲望和需求也不能这么。

粗略的，欲望也可能是一种需求，就。

可以套在跟人互看跟谈恋爱上一样的道理。对。OK。你买东西就是个爱你的东西。

你们有什么这种用了一段时间觉得这是我的需求的。

东西。电视机。因为我是一个觉得家里必须要有电视机的人。我觉得。

如果你为什么没有选择我们国民品牌小米。

我之前买过小米，所以你现在用的是我用的TCL。

我用。

三星。收回前面我觉得家里面要有电视机，否则就不是家。所以我疫情期间我之前有一个小米的电视机，它内存比较小。

因为它广告比较多，对。

用起来比较卡。我就咨询了一下朋友，问他们说应该买什么什么样的东西，因为我不是一个会在买东西前看一下产品的技术或者成分，什么我对这方面比较白痴，所以我会请教一下朋友，比如像你这样的哈哈朋友，他们会告诉我有哪一些性价比较高，质量又比较过关的。所以我就买了TCL，让那个时候冲动不知道。又在网上看到了 apple TV 的广告，觉得他的内置的系统非常好，又幻想说。

要买个 apple TV，又。

幻想可以去看一下外面的。买了吗？电视节目后来就。

买了。要配置无线的路由器。

问题是我没有配置无线的路由器。我买，因为它里面有一个软件，好像可以有盗版的一些资源什么，但是这软件我不能说对不起，反正用了之后觉得还不错了。所以我觉得这个东西是我今年买的最务实并且最。

娱乐终端。

这是最好的一样东西。

其实不是电视机的问题，是 apple TV 的问题，不。

是你对于内容生态的需求的问题。

OK，就换了个生态。所以更好了。

你需要用更好的屏幕，更好的音响去呈现你想要看的东西。

你有什么这种除了马桶之外，有没有那种？

买了后悔的东西？也有。我买了很多包帆布包或其他。

的皮东西，真的没有用。

之类的。因为我买的时候就会想说出去周末逛一下时候可以用一下，发现。

周末都在。

也会想说每天穿不同的类型的衣服的时候可以被不同。

的包。所以我觉得是不能有太强的联想能力。这样你不要。

刷小红书。

哈哈哈，对，因为你现在，因为你看我后面那本书在讲消费的历史。这。

本书之所以会推给我，它引起了一种我的消费焦虑，让我觉得这本书我有必要读一读。你知道吗？其实没有买。

这本书，这本书叫制造消费者，它其实也蛮实在的，讲了很多史料。其实有一个很重要的点就是现在的广告业，它其实已经脱离了那种直打需求的东西了。所以有时候你比如你看抖音广告，你觉得他们抖音的那种卖货，其实还蛮直接的，直接把这东西推给你。但是所谓的广告，你们都是业内人士对吧？其实它已经变成一种价值。

输入。品牌只有分品牌广告跟效果广告是有在。

对，其实是已经，比如我们，尤其是那种大件比较贵的，比较这个日用的东西，其实你已经在追求一些品牌感了。或者你觉得这个是跟你的身份认同有关系的。

东西，我觉得这跟你的阶层有关系。

比如我今天穿的叫安踏的裤子，这条裤子是安踏寄给我的，我其实一直都不想把它穿上街。你。

知道吗？因为品牌的原因。

是有让你花钱吗？

没有让我花钱。哈哈哈，这个很搞笑的故事。在我小时候，我觉得男孩可能都会有这种感觉。你有第一双 AJ 的时候，你会非常非常兴奋，你恨不得睡觉的时候都穿着它。我就是这么一个。

人，睡觉穿鞋，他我没有穿。我。

觉得评论区可能出现一些不雅的事情，我。

的意思就是你有了第一双耐克的鞋，有的机装耐克，因为机装耐克可能都是，要不然你什么考 100 分或者什么。

怎么什么。你想说的认识就是牌子，货。

对牌子的。对，这居然是牌子的。那个时候李宁安踏都是，就是你买不到牌子你才能穿。但现在安踏已经今非昔比了，安踏已经是体育帝国。而且安踏的裤子说实话做的真不错，但我没收钱对吧？我真的穿着他的裤子。同样，我花 600600 大洋买了一条 owner 吗？我觉得那条裤子不如这条 200 单。他我觉得。所以我现在大大方方穿着安踏出来。

了。我刚刚一个洞察，小的时候大家可能会想说我要买牌子的，长大了之后发现我跟我们的父母辈是一样的。后来要买的东西。

是料子的。料子。我上次去孙哲家，对吧，一个时尚大佬，我们就聊去买衣服这件事儿。我觉得我说他做时尚的肯定是有很多大牌，他说已经过了年纪了，他说我这 t 恤60，但料子好，帽子30，料子OK，但其实也没那么好。但是他觉得他不在乎。而且。

他跟我们不一样，他。

有一点跟你一样，比如他说表一定要买一个好牌子，而或者你自己的传递的那种，那种 feel 不能很low，以至于别人觉得你身上东西都是。

贵的，其实。

贵的或者高档的或者有品质的。所以我觉得他真正看透了这一切。可是我要他。

能做到。物因人贵。

来。

是我觉得这其实还是消费主义，只是消费主义的表现形式不同，因为有的人的消，有的人的精致主义会觉得是身上都要穿名牌。

对，把大 logo 穿在胸上。我现在其实已经过了那个阶段了。我现在觉得我现在有。我现在觉得耐克丑。你知道。

吗？你觉得钩子穿在身上不好看？耐克。

不是出了一个从前胸抠到后背的一张，太丑了。

你觉得gap？

gap 是穷人穿的。 sorry sorry sorry。不是我说的，是可以说的。没有，都是超。说了都是超。那天穿在 gap 来，我跟他开玩笑了，我们楼下就有点gap。

我觉得他是还是有美国校园的因素在影响。

因为都市场。在美国对教书他就说 gap 真的就是阶层货。对，真的是工农工人阶级穿的东西。我。

刚想说什么。

就像我上学时候很爱穿gap。

你的生活已经上到了一个平台，可以去讲我要买牌子的东西了。比如电视，你说我买小米的，我买 TCL 的，我买三星，我买索尼的，我买 LG 的是吗？什么意思？哈哈哈，这都是品质，非常值得信赖的牌子货。第一，他建立。

的没有。我觉得小米真的国民线，你知道吗？你看我前两天看一个视频，说国外有个东西发明了一个叫水上摩托艇，不是水上自行车，真的很酷，在水上就跟冲浪的感觉一样。我看弹幕在说小米赶紧跟上。

做年轻人的第一台。对他。

一对。

他有这个概念的。但我刚刚想说的意思就是，你的生活已经到了这个阶层，你可以去追求。我去买一些品牌的东西，让品牌的力量。我有去背书，说这东西买回来一定是好用的。但你在拼多多上去看 200 块钱的电视， 400 块钱的电视，在中国的三四五六线城市买的人大有人在，乡村地区买的人大有人在。你去看他们真实的晒图，你会发现一个很不一样的世界。他们对于这个东西的要求，他们甚至不要求电视有 16: 9 的比例，他们只要要求电视能够跑得起来，我能看彩色的节目就可以，我非常能多收几个台就可以。中国是一个从第一世界到第三世界都非常丰富的这么一个国家，所以你不能。

你还上海的消费重买。

我觉得我没有，因为我并不迷信品牌子。我到现在我都没有买过奢侈品，我只有别人送的奢侈品和我在奥特莱斯买的奢侈品。我觉得那都不叫买奢侈品，那时候捡便宜好吧。而且我刚毕业那几年也没什么钱。我当时无网易严选，刚出来我就是重度粉丝。后来我什么时候不用了，是因为我觉得它品质也不咋地，而且也不便宜。

他们刚出来的时候品质还是不错的。

因为那个时候你刚毕业，你刚刚有第一个自己的家，你就特别想把自己的家布置的好像很有品质感就。

好的生活，很有必要。

对，去无印良品上买各种东西，什么什么丁磊推荐的炒锅，丁磊推荐的四件套丁哈哈哈，我们家全是丁磊的东西。后来你觉得还行，有的其实就那样跟因为广州又是个制造业特别发达的地方，你真的你去批发市场，所有东西都是几块的，买这件衣服 10 块钱，你称一称，你觉得这也就比价格也不错，就比优衣库差一点点对吧？你就觉得所有牌子的神话就烟消云散。

了？插一句，你买 t 恤你又看棉的支数克数吗？

不看，我其实现在还做不到，我就怕麻烦。我说优衣库看。

对，我觉得凭感觉买。但。

我跟你说，我在广州待了这三年，训练出来的那一点点务实精神，回上海一年给我弄得烟消云散。

上海这么消费。

主义？上海真的我觉得上海。我觉得如果我我上海，我穿一个没有牌子的东西出门，我就会觉得今天。

不太对劲。你是蛮虚荣的吗？

哈哈哈是吧。我可以坐在上海穿着广东的拖鞋出门。

你会被人看。但是我有朋友今天就穿上拖鞋出门，我今天。

凉鞋是有特别设计在。

我有朋友他在北京，他确实走在北京会有一种随便穿成什么样都 OK 的感觉。但你走在上海，如果穿的邋遢一点，就会觉得不好意思。

是我自己的感觉而已。

我住在梧桐区，我照样可以穿着凉鞋下楼去买炒粉。

但是最大的区别不在于你穿的那个东西本质上贵不贵，或者牛不牛，而在于你整体给人的感觉。哪怕你穿很便宜的东西，或者自己做的东西，你只要穿出自己的风格，你依然可以自己很愉悦，对吧？

但问题是很少有人能穿出自己的风格，大多数人都是靠品牌来穿出自己的。

我我像我们这种也靠品牌也穿不出自己风格的人。

怎么你可以靠脸？没事别哈哈哈。

开玩笑。 no okay。

应该有蛮多衣服品牌要找你合作的。没有，你起码是衣服架子。

他还有建议我去做穿搭。我你要。

在自己的账号上面写接寄拍，别人才会。

你做穿搭。你随便穿什么都会有人买单的了。对。

其实你只是一个展示柜的作用。你。

最好的穿搭是你的人。

我其实我也接过这方面的商务和赞助。我跟品牌能说吗？算了，能说 BOSS 对。

BOSS 也真的。

BOSS 创始人是我朋友，我一度觉得 boss 好像还挺潮的。后来我就想荡。

boss 一走，走的不是潮流，发走的是那种满铜针。叫麦琪。范儿。

是什么范儿？

叫麦琪。会穿的衣服就是boss。

少年感。

对，少年感很重要，这是 boss 在做。

的事。 boss 跟我合作视频就是他们有些卖 600 多块钱的衬衫，他说什么什么什么什么跟某某艺术家的某某系列。我拿来。我说这就是一件白衬衫之间 over size 的白衬衫而已。我后来所以我其实这个牌子也不是我常买的。我买衣服买那些大众大陆货，就是奥特莱斯的阿迪耐克。最近买一点露露莱蒙是真的，虽然有点钱。人，虽然真的有点贵，就觉得不太吃。就说凭什么，这不是割韭菜吗？我以前是我以前是网易严选优衣库迪卡隆的消费者。现在我变成了什么？ Lululemon 的消费者。我觉得我我在我在，我在反思自己的变化是什么。后来反思我觉得我没有中产，跟他们的心态不一样，因为他们我要买贵的，我忍受不了 200 块钱一条的裤子，我要买 2000 块钱一条的裤子。我觉得 200 块钱裤子能够能穿出 2000 块钱的感觉才是最好的。所以我一度痴迷卖那种什么仿真的便宜货。

对，但是我现在我的观念觉得关键是自在。其实是你对这个东西的需求和使用场景的一种平衡。对。比如你在家穿的和你出去穿的可能不一样，但是最好他能够它能够是统一的。你不是外面的裤子很不舒服，你在家穿的很舒服，但又穿不出门去。这种。

我觉得内外是一个你可以去尝试的品牌。

内外不是做内衣的吗？对。

他们也在扩展自己的品类了。他们舒适郊内，不管在内在外都是。

郊内。有点。

类似。对，因为我这是可以播。

的，也无所谓。内衣而已。没有。算了。不说内裤的时候，你说内裤就说有点。

污。听你节目带有想象力的。

人。我会觉得我以前会让我出国会买很多 c k 的内裤回来。

因为打折便宜。

对比国内便宜很多，国内一条卖三四百。 c k 真好。

穿吗？我没有买。

过 c k，说实话料子很一般，在你国外买可能一条也就几十。

块。我是因为王菲知道的内外，后来买内外之后发现真的很舒服，就会持续。

购。所以我觉得我今天看数据，包括什么美妆包括这些服饰，其实国产国货基本能占一半的，因为本来。

中国是这些产业的很大的，它本来就是制造商代工的集结地，所以它这方面的产业沉淀已经做得很好，配套设施很完善了。这种科技含量没有那么高的产品。中国其实本土新消费品牌已经做得很好了。而他在满足国人的需求，不管是卸材、满式剪裁方面，都做得肯定要比国际要高。领先一个手段。

需要吗？对，开始。因为我刚才跟他说，我说衣服，如果你要买牌子的，说白了还是你对这个牌子得有一点点理解，你的议价才有价值。

除了你自己对他有点理解，还有别人对他有点。

理解。而且最好理解是统一的对我。比如我举一个例子，我买了那条鲁莱姆莱鲁姆鲁莱姆，哈哈哈，鲁莱姆的裤子，瑜伽裤其实一般般。我觉得我买的时候觉得一般般。对我。但是我暑假一直在外面旅行，我就没带长裤，我就一直得穿那条裤子。后来直到有一次我们去爬野山，我跟猫主一起，我们就离得特别近，因为路很难走。他突然说你这裤子不错，什么牌子的？我就说路莱姆。他我也。他说你不说我也看得出来。他说完他就走了。我心里想，为什么他我不说他也能看得出来，好像，毕竟我们不是一个阶层的。你知道吗？后来我其实他还是有一套语言在的品牌，他自己做的这些东西，包括他的客群，对这个牌子是有自己的理解的。

对，其实他刚刚那一句话也是想体现自己是懂货的。

对，如果夸你的意思，夸了自己是一个双向。对，是的，他。

确实是一个 logo 都没有。我觉得包括我去研究过无印良品的崛起，也蛮有意思的。因为无印良品的创始人是个马克思主义者，但他又是一个财阀二世子，所以他其实一直都活在这种资本主义，是拥护资本主义还是抗生资本主义的这种自我纠结中。直到他晚年去创立这个牌子的时候，他才觉得找到了一种比较平衡的方式，所以他用了一种非常我们现在看来还是很牛逼的一种品牌理念，我们做这种。

但后来现在无印良品也就那样了，对吧？他跟他刚刚被中国消费者接受的时候比起来，他已经它的理念也没有吸引人了，它的品质也没有那么吸引人了。所以我就觉得下半段我们是不是就可以聊一聊品牌，包括一些你们在做这种广告的过程中，怎么去识别你们的消费者，包括最打动人的东西，把它用一种商业的语言给说出来。这件事儿你。

前半个问题不应该问两个广告文案，因为文案就是去负责生产、创意、输出的人。

我们你要对哪些人的人？对，你要对哪些人讲话，不是我们能决定的。对。

但你们要决定这个话要怎么讲。

我们不决定话怎么讲，我们决定讲成什么样。

OK，讲成什么样也比较考验人性洞察的功力。

对，其实就像我今天下午提到，我说广告是说服的艺术，说服的方式很多种，有恐吓你的有。

对，因为我看那本书我就看到他们早期，尤其 20 世纪的时候，有很多广告制造恐慌，其实到现在为止很多也有，他举的是李世德林的漱口水，就说什么口臭包括什么头屑很难用。人生的小尴尬，生活中的小尴尬，都是问题解决模式。先说一个尴尬，或者一个痛苦，一个纠结，一个不自信。再说一个解决问题。再给你一种你被接纳完美阳光的这么一种暗示。但其实这个东西蛮低级的，已经被主流的广告界按书里的说法被主流的广告界抛弃了。但我觉得我从头到大看了好多这样的。

广告，没有华宇华在中国卖的这么好，就说明这类广告是受广泛。

的广告。我觉得可能外行会比较会评价它高不高级，可能我们做广告的会说有没有用，有没。

有效。我们看你追求的是什么。

你不同的广告，它有不同的目的，它也会触达不同的人群，只要他是奏效的，他就是好。

广告。什么？比方念念 3 遍那种也。

算好广告。像我们很小的时候都看过脑白金的广告。对，小的时候会觉得他很魔性，可是他确实很成功，他让你记住了，过节送了礼。

药。因为我对广告业的一个基本理解，它里面有很多心理学的这种原理。在真的一个东西，不一定是你理智上认可它，你才接受它，才使用它，才购买它。有的时候它会通过某些方式很巧妙的，包括重复，包括去制造一种幻觉，把这个东西植入你的脑子里，其实玩的是很巧妙的艺术。

人性的艺术其实是。

对，但如果是原则，其实我们现在是你的消费者，越来越聪明，你的信息越来越多，意味着你的说服的方式得变得越来越精巧。对，甚至让人觉得看明知道你是在向他兜售一个东西，兜售一种价值，但是依然觉得我喜欢。

对。

是我前后服务的。两个品牌的共性就是一个国际电子消费品牌和一个国产的创业的美妆品牌。它们的共性很简单，所有的宣传都是说人话的就行了。所有的要求第一条就是人话就好了。别人你要用别人听的进去的方式去说别人愿意听的东西。

其实我觉得好多广告简单直接说人话，包括我自己。在做项目的时候，其实很多时候是不太满意的，因为有的时候你会觉得有一个非常好的创意，可是他最后出街的时候往往就变得不允不累，不三不四了。

跟你最开始预想的相比。

他已经连麦了，因为他中间有多方势力的。我。

你这样说我感觉好像广告文案在你们行业里面的生态位，很像编剧。在影视行业，他可能是开始，但是他又把握不了整个的。

走向。因为你上面有制片。

吗？或者你其实因为你是提供内容的人，但内容又会被各种势力剪裁，但你又控制不了这种力量。你只是提供内容的人。我。

没有办法，因为我是打工的。甲方我觉得也可以理解。你想你花钱请一个广告公司来帮你做东西，对方提出了一个idea，你当然觉得也不错，可是你还是要发表一点意见，因为你花钱了，你不能让对方觉得你好像一点主见都没有，所以我觉得甲方提 comments 也 OK 了，重要的是他 comments 合不合理。

没事，在甲方内部也会遇到这种问题，你也会觉得自己最后做出来东西自己看起来面目。

模对。因为其实我之前有遇到过跟某个快消类的咖啡行业的一个 TOP 的品牌合作，当时提了一个你们。

真的好隐晦。

因为涉及。

到如果我们说一些不是很正向的评价话，我们一般会隐。

去了。涉及到客户的信息还是保密一下。反正当时在提案的时候提了一个创意，是比较偏 social 互动类的。其实我们自己内部和客户都觉得跟我们直接对接，客户都觉得是一个非常好的创意，他们也跟他们内部的上级去提报了，可是他们上级会觉得去跨部门合作，以及去跟另外一个品牌谈合作会比较有比较多的阻力，最后就搁置了。所以遇到这个时候，我觉得会蛮有挫败感的。你很难有一个机遇去做这样一个项目，又是一个大家都觉得比较好的。

东西。因为你毕竟不是做行为艺术，你是别人掏钱，对，达到别人的目的不管。这种。

事情叫你的工作当中遇到的摩擦力系数。如果它真的推动起来，要结合各个部门，摩擦力变得很大。这个事大概率可能从你定论。你起开始做这个案子的时候，你可能就已经觉得自己想的有点多了。所以我现在会在写一个东西，真是开始落笔之前会想说，我如果这么写这个东西，我的调性这么难捏，我的文字这么去组织，最后我会得到哪些反馈？我提前去预判一下别人的预判，提前做一下自我修正。就有一点创作者的面对审查时候那种感觉了，自己预先去做一个自己的打磨。

但是我现在会觉得工作当中其实机遇和运气真的很重要。对，因为有的时候客户想做一个能拿奖的项目，比方我自己非常想做公益的项目。

他所以他会成全。

对你账号有这么一个需求，甲方又遇上了你，你们一起去做一件非常有意义的事情，非常可遇不可求。

了。你们在生活中会有一些职业病吗？比如其实大部分人接受广告很多时候是无意识的，但你们会有一个闲在说他其实是用了什么样的技巧，或者他达到一个什么样的。

目的，我会去反推他的。洞察是什么？

对，洞察这个词就是他教给我的。所谓洞察，你其实还是有一些看透但不说破的东西，把它融入在了一个表达里面。

你可以这么理解。

洞察是尚未被发现的事实。所谓洞察，它可以是一个常识，比方人每天都要吃饭，而它也可以是一个真理，比方太阳是圆的。洞察也有分普通的洞察跟好的洞察。普通洞察说出来让你觉得是这么回事，但你不Woo，但好多洞察说出来。

就会我怎么没有想到。

就让人家说就是这么一回事。你说的非常准。对。所以我们在想一个 idea 的时候，第一步要找洞察是什么？你洞察跟你的人群之间的联系是什么？跟客户想要卖的产品或者他想做品牌之间的联系是什么？基于洞察去想后面的创意是什么内容。对。

所以你们的工作是怎么开展的？因为很多积累都是日常完成的，但是任务又是摆在眼前。

的。对，我想说，有的人是很学院派的，他会走一个很系统性的路数。你。

不就是很学院派的吗？我不是，我是。你不是学院。

出来的，我是体验派的。我的学院并没有教会我任何广告。

写作。行，你说复旦广告系不行是吧？我。

没有说复旦广告系不行。他的身份了，它是一个平台，它能够提供给你别的地方，给不了你的眼界。他可以介绍给你一些有用的资源，但是他并不会告诉你非常实物性质的东西。这个是复旦广告学的一个特点，就是他很偏学术，很偏理论，它不偏食物。对，所以真正的食物性的东西，通过我自己的感受来去做的。就有点类似于演员。有这种学员派的，有纯粹就是体验派的。我觉得广告人也是分这样。

子的。感觉学院派的好像在广告里面天然的没有什么优势。

谁说的，我觉得广告这件事情不是看你出生了。对，是看你有没有悟性，因为广告真的是需要天赋的。

对，当然我这说真的我不太了解。但是我前一阵子不是叶茂中去世吗？很有名的一个营销人，广告人中有本土的，包括我跟什么小马宋的团队，跟什么华宇华间接有些接触。我会我一开始会觉得你们这个东西就那样，对吧？但后来我会觉得其实他们才叫本土化。

他们是真的做到了品效合一的本土化。

对，其实这点很牛逼，就是你说的天花乱坠，你不管用，最后就是一坨屎。关键是你能够达到一个中庸的结果，就是你既可能让你的客户满意，又让你的消费者满意。我觉得。

他们的客户赚到钱，中国的经济发展阶段有关系的。所以他碰到的是这样的客户，做出来的广告是这样的特点，它符合当下的一切的需求。他但是你说你成长成为一个百年企业，或者你想要去做一个百年老店之后，你做出来的广告的气度，你的用词，你的画面，什么应该比他们做出来的东西要再对往前一个层次。

了。所以我觉得其实跟比如我对新闻的启蒙是看那些什么美剧，华润华对差不多。我对广告的启蒙也是看广告狂人，但后来我发现也不太行。那个东西跟我们的现实。

麦迪逊大道和汉中路之间隔着。

是曾经的广告时代，不是现在的。

汉中路，意味着什么？ WPP 汉中路就是上海的广告业的一个。

WPP 集团所在地了。但是其他的很多创业热点还是分散在梧桐区。对。

所以有的时候比如听到什么数字营销，听到什么，包括上次你跟我说什么什么东西， in house 之类的。我我我我都我我一开始没有很清楚，我就 in house。对，所以后来我概念变清晰一点之后，我会觉得还是蛮难做的，你还是要再带着要靠跳舞。

哪一行不是？

对。因为如果你定位自己是一个创作者，你就要接受现实。但如果你认为你就是一个打工的，你只是一个职能的一部分，你觉得就是让客户开心是吧。你要。

生产创意这件事情，永远会让你觉得你在带着廖克跳舞。这句话说出去之后，就很像说你一定很寂寞，你一定很孤独。是一样的，它的效果是一样的。放置。 4 海尔皆准。你作为一个创作者，你就不要害怕自己会被环境挤压变形，得到一个自己面目全非的成果的。这么。

1 我觉得有个差别，你比如对于一个文字工作者，比如一个编剧或者记者，一个写小说的，他天然的认为OK。我在从事创作行业，其他的东西可能是我的镣铐，可能是我的压迫，我有一个本能的道德优势，就是他们是来干扰我的原创性的。但是广告本身就是要在场景中才能发展它的价值的，也就是你必须要有甲方，有人买单才有钱才才。

可能。你也可以坐飞机，搞。

什么叫飞机高。

你不用真实的初阶的东西。

概念相当于什么概念？设计对。

或者是你小范围的初阶，你也可以拿去提名报名各大奖项，广告业内是。

有。有没有那种人一直参，一直评奖，一直获奖，但是就是没有实战成功的人。

肯定有，每年报名的人那么多。

我觉得这样人会比较少，因为你想他如果要一直做能拿奖的项目，他还是要有经验。

的。对，不然碰壁几次可能就算。

了。所以其实我觉得广告业就是一个特别务实的创意行业，因为你们要在这种实战中血雨腥风中打磨自己的创意。

商业谈判技能比较强一点。我觉得有人说特别对。你不要把广告的创意人理解为你直接会想到的那一类创意人，他不是那样子的，他是一个更有规则的创意，他不是无边际的创意。你也不要觉得外面来的一些要跟你沟通的信息对你来说是负累，或者它会让你的东西挤压到变形。如果你抱着一种敌视的态度去面对它，你的工作可能会变得很不开心。你最后的结果 turn not to be something really bad。所以你能够放平心态，你很好的去接纳这一切，你跟他共存的非常好，你的工作反而会变得更有意思。所以。

感觉广告人都是乐观主义者。

其实也真的吗？挺悲观的。但我真的觉得能够坚持做广告蛮久时间，人都应该算是英雄，打引号的英雄，因为做广告真的很辛苦。

是，我觉得我认识几个做广告的人，都是那种加班家常便饭并且时常失联的人。没事，他们倒。

还好了。我觉得最痛苦的是，因为对于内容生产者来说，最不喜欢的就是被各方comments。

对付诸东流的感觉。

对你第一次第二次的时候，受到这样挫折的时候，你会觉得工作好没有意义，为什么明明我的 idea 那么好，可是他们不懂。如果你能够坚持下来，你可能最后慢慢会在这个当中找到一个平衡点，你还是会坚持自己的东西，你会觉得这是好的。可是你也会理解客户的需求，觉得他们现在阶段不想做这样的事情，或者你也能够理解他们的想法。我觉得心态是，你可能工作到一定年限之后，是一个比较乐观的心态。

所以你的能力的增长和你的工作年限是成正比的。

完全不成跟。

你的悟性成正比。有的人很聪明，立刻就。

上道，有广告界的天才，二十几岁就指点江山。

比方我们之前不是出了一个广告人的综艺悦上高阶职场里面有 26 岁就拿戛纳金饰的，也会有 35 岁，但是可能在节目里面表现不尽如人意的广告人，哈哈哈。

对不对？跟写小说差不多，有的人 23 岁的作品惊为天人，有的人再怎么磨你，其实就是二流式作家的水平。

跟航哥也一样。我觉得。

工作资历它的确你往上越往上涨，你的确会掌握越来越多的方法，或者你可能会掌握一些套路，你有路径依赖。

但我一直有一个迷信，我觉得对于所有创作者来讲，可能他的所有积累可能都是 25 岁之前完成的，甚至是 15 岁之前完成的。上次。