又到笔记分享日啦，一起来涨知识吧~

本周勾老师一共分享了四个知识点：宣传页写法、写作数据、素材积累、治疗懒癌。

一、宣传页写法

宣传页见得太多了：楼盘销售、新店开业、课程宣传等，几乎每天都能够看到各种各样的宣传页，但是之前从没有想过宣传页跟自己有什么关系，毕竟目前不开店不开课。（相信很多人与我有同样的想法）

但是，勾老师说“凡是以营销为目的的页面（你希望别人付款或者下单），都必须认真设计宣传页。”“打算卖货的微信文章，也可以看作是宣传页，也需要设计。”我有时会推销我大V店的产品，这样看来还是有必要认真学习的。

敲黑板，重点来啦！宣传页设计必须具备六大要素。

1.简明介绍

这是第一要素，必须告诉对方宣传的是什么、适合谁、能够解决什么问题，否则客户怎么知道是否适合自己呢？

2.场景设计

场景设计是为了让客户有代入感，对于设计者宣传的内容能够心有戚戚，产生情感上的共鸣。

现在网上的很多课程从题目开始就开始注重场景设计了，比如“30岁失恋失业从头开始，5年时间实现财富自由，她说家的样子决定了你的样子”“ 他中专毕业，自学公众号后月入十万，想教你零基础做出能赚钱的公众号”，看到这样的标题是不是很心动，有没有觉得他可以自己也许也可以呢。打开文章之后看到更详细的故事叙述，是不是被进一步打动了，准备下单了呢？这就是场景设计的威力！

如果是具体产品的话，可以附上能够激发客户情感的图片，比如推荐净水器可以附上没有净化的水和净化水的对比图——没有对比就没有伤害。

3.具体参数

前奏铺垫好，感情渲染的差不多就要说正事了。此时产品的详细数据必须出场了。

如果卖的是产品，请介绍价格、功能、效果等各种具体参数；如果卖的是培训课程，请介绍费用、大纲、讲师等具体信息。

我自己看网上课程，一方面会关注讲师，另一方面会重点关注大纲，看看内容是否适合我。

具体参数是任何一份宣传页上都必不可少的内容。

4.产生信任

我们淘宝购物的时候大部分人不仅要看产品介绍，更注重“评价”，毕竟产品介绍是店主的一家之言，并不可信，“评价”更具有参考性，更有说服力，会影响很多人购买的决定。

如果在产品宣传的时候，放一些截图，包括好评截图、微博晒单、朋友圈晒单、网友感谢信、网友私聊感谢截图等，能够很好的激发客户的购买欲。

之前购买勾老师自品牌训练营课程的时候，虽然产品介绍，课程大纲都让我心动，但是这些并不能让我下决心买单。后来看到课程往期学员评价，尤其是看到认识的@欧阳双芊的评价我就果断下单了。可见他人评价对于促使客户做购买的决定真得非常重要。

5.购买刺激

有时心动却只是止于心动，不会立即行动，会先收藏或者放入购物车等有空再买。而后续再买的可能性就降低了很多很多。所以，必须加一些额外的刺激，让客户立刻消费。

手快有手慢无的福利比较能够激发客户的行动力。可以放“今日下单立减50”“前10名下单者再送一套视频课程”“马上咨询客服，领取神秘礼物，24小时内有效”等信息，进行稀缺性暗示，刺激客户的神经，促使他们立即下单。

6.放心售后

有的客户比较细心，考虑的问题更多，这要求宣传页的设计者考虑的比客户还要周到。

在宣传页的最后可以加入一些售后信息，比如发票信息、包邮、快递、客服、售后等，以全方位的满足客户需求。

以上就是宣传页必备的六要素，下次做宣传页就可以按照这六要素进行。不要觉得只有淘宝店和网站才需要宣传页，利用微信公众号或今日头条推产品、推课程，也要设计宣传页。只不过前者以图片形式为主，或者以文字形式为主。

二、写作数据

这一点我觉得自己很需要检讨反省，因为我从来不关心数据！但是勾老师说“要通过数据，优化自己的新媒体写作水平。”那么，应该关心哪些数据呢？

1.阅读数据

无论在哪个平台的发表的文章，都会显示阅读数据。阅读数据最能够直接体现文章的受欢迎程度。

个人认为阅读量与文章标题有很大关系，可以通过阅读量发现自己的粉丝喜欢哪一类型的标题。

阅读数据重点记录12小时阅读量和24小时阅读量就好，不需要时刻关注。

2.转赞数据

阅读量只能说明文章的标题有吸引力，不能说明文章的质量很高。衡量一篇文章质量如何，关键看转发数和点赞数。这个依然统计12小时和24小时的。

3.转化数据

转化数据是指别人看过之后采取的下一步行动，诸如打赏、点击阅读原文去购买、扫描二维码去下单等。

用打赏或购买或下单数，除以阅读量，可以粗略地得到转化率。

对于转化数据，勾老师讲述的特别详细。

算过转化率之后，接下来你就需要综合去分析一次推送了。

比如，同样一篇文章，在A账号推送后有一万阅读量，但是只有1个购买量，接下来再去B账号推送时，你就不能只想着“我要想方设法提高阅读量，让更多人看到”了，现阶段你需要做的是优化文章内容，调试与提升转化率。只有这样，接下来你再去一个粉丝更多的C账号投放时，才会有效果。

数据只有三个，但是我们的目标不只是看数据，而是持续统计、定期分析，只有这样，统计出来的数据才会有用。

跳出事情本身，专注事情本质，才会让我们的行动更有意义，更有价值！

三、素材积累

对于写作的人，素材积累都是必不可少而且非常重要的一环。有一段时间我经常为素材积累而烦恼。因为我不知道如何积累，也不知道如何保存，在需要的时候能够立刻找到。我相信这也是很多初写作的小伙伴最困惑的问题之一。

勾老师认为，新媒体素材，主要包括两大类：体系化素材和碎片化素材。这是按照搜集方式进行的。

1.体系化素材

体系化素材就是按照“整理成一本书“的目标，去进行主题阅读和学习，然后有意识的系统性的主动收集素材，去填充大文件夹下若干个子文件夹。

以新媒体为例，“新媒体”这个大文件夹下面会包括“微信营销”“微博营销”“网站营销”“店铺运营”等子文件夹，以后无论自己的心得还是别人的文章，都整理到这些文件夹里；

如果是阅读，就设置“速读训练”“阅读方法”“读书笔记”等子文件夹，然后进行主题阅读，将需要的内容整理到各个文件夹内。

2.碎片化素材

碎片化素材是指平时阅读的时候看到的对自己有效的内容。这一类素材看到就要随手放进自己的素材库，否则下次需要的时候可能就找不到了。

碎片化素材包括五大类：

1、鸡汤：听过的脱俗的心灵鸡汤；

2、金句：大咖说过的醍醐灌顶的句子；

3、故事：和你行业相关的、或者有趣的故事；

4、图片：微博或朋友圈的好图；

5、视频：视频一般不方便下载保存，直接复制链接到你的素材库；

搜集素材以“方便好用”为原则和宗旨，千万不要当囤积的松鼠，否则就是在做无用功。

四、治疗懒癌

懒癌是很多人最大的苦恼，如何根治真得不是一件容易的事情。勾老师给出了自己对抗懒癌的方法。

1.思路清晰，不要盲从

治疗懒癌第一步就是分析自己为什么一直拖着不愿意去做某事，是因为事情难度大还是因为这件事情可有可无？

如果是后者，那就没必要自责，放弃好了。如果是前者，那就参照接下来的两步。

2.提前搞定，制造时差

如果是必须做的事情，那就把截止日期提前。如果一直拖延到事情当天才做，可能会应付了事，影响质量，影响自己的声誉。

之前写作互评组要求每周上交一篇文章，我一般都会在周四之前完成，周五再修改修改然后上交。但是有一次一直不知道怎么写就拖到了周五，恰好那天事情又多，最后是完全应付任务的上交了。结果可想而知。

面对懒癌，人为的制造时差，提前完成任务，就不至于到点时手忙脚乱。每个人都有犯懒的时候，关键是你的犯懒不要耽误正事儿。

3.找上下游，组成团队

单兵作战，我们很容易给自己找借口，容易造成拖拉。但是如果与他人协作，就会考虑到自己行为对他人的影响，会在懈怠的时候咬牙再坚持一会，确保按时完成任务。

之前我参加阅读小组活动，为了不影响小组成绩，即使忙碌一天11点回家累得立刻想睡觉，也会坚持读书写笔记发到群里。如果是自己读书，那一天可能（yi  ding）就给自己放假了。

之所以说一群人走得远，一方面是因为众人拾柴火焰高，另一方面就是一群人具有互相监督，互相影响的作用。如果你总会拖延，不妨试着去寻找上下游，找一些合作伙伴，组成小团队。

学了这么多知识点就去践行吧，如果担心自己是一个懒癌患者，欢迎与我来组队，我可是一个行动力很强的人哦！