“在讨论这个问题之前，我们需要先对乞丐进行一个分类。”

  真乞丐Vol.01

第一类乞丐，是真丐。是那些无劳动能力的，以及有劳动能力但好吃懒做 ，所以只能向别人伸手要吃要钱以维持生计的人。这类乞丐在早些年很常见。天桥上，马边路，火车站，都有他们的身影。他们大多衣衫褴褛，形色枯槁，跪在地上，以激起人们的同情心，进而换取人们的施舍。他们是传统意义上的乞丐，真乞丐。

骗 丐Vol.02

第二类乞丐，是骗丐。这类乞丐并不是活不下去了，也不缺吃少穿，他们视乞讨为一种发家致富的门路，或者是在视乞讨为发家致富门路的人的胁迫下去从事乞讨这个“行业”。他们白天跪在马路边乞讨，晚上换一身行头去高档馆子大快朵颐。甚至可能靠着乞讨已经在老家买房置地，出有车食有鱼。这类乞丐其实就是骗子，不管是主动的还是被胁迫的。

艺 丐Vol.03

第三类乞丐，是艺丐。跟前两种乞丐不同的是，这类乞丐一般都有一技之长，比如拉个二胡，唱个歌曲，吹个琐呐之类的。他们跟前两类乞丐有本质的区别，他们有所付出，某种程度上相当于“劳动创造美好生活”。他们有点像是古代街头卖艺的。但是他们也衣着破旧，头发蓬乱，可能旁边还躺着个闭着眼的老太太，或者前面铺着“病危筹钱”的公示书，以期得到人们的怜悯。所以我们姑且称他们为艺丐吧。需要说明的是，街头艺人不在此列，街头艺人是卖艺的，是正当的值得尊重的人。

真丐在早些年很多，现在也有，不过不多了。一个是因为国家这些年的扶贫行动，解决了大多数人的温饱问题，二来是因为后来骗丐横行，过多地收割了人们的同情心，导致真丐也受到殃及，收入难以为继。骗丐就是骗子，也是众人鄙夷和痛恨的对象。今天我们要着重讨论的，是第三类乞丐——艺丐。

如果我是艺丐，我该如何讨到更多的钱呢？我想，如果我真要去的话，我会从下面几个方面入手。

衣着打扮。

作为人的本性，所有人都喜欢“真善美”，没有人愿意为“假恶丑”买单。所以衣着打扮虽不光鲜亮丽，但是一定要干净整洁，不让人反感作呕。试想，你要是蓬头垢面三天不洗澡，可能人家闻见都躲地远远的，谁还愿意看你的表演？

形象气质。

作为一名艺丐，也算是一名艺人，所以，艺人的行头要做足。比如留一头长发（那些艺术系的小伙子不大都是这个打扮儿？），比如穿一身复古长袍？（比穿个背心或者牛仔外套是个味儿吧？），也可以留胡须，但是一定要修剪好，不能显得邋遢。

一技之长。

艺丐，都是有一技之长的，比如唱歌，比如拉个二胡，吹个唢呐。表演什么都可以，但是一定要有一些水准。比如明明嗓子不好，还非要去唱歌，结果鬼哭狼嚎一样，众人避之唯恐不及，谁还愿意驻足倾听你的鬼叫。所以一定要选好表演的方式，嗓子不好，咱们就去拉二胡，手指不灵活，咱们就去吹笛子。选择一项，练出水准。

硬件设备。

硬件设备也相当重要，你的嗓子再好，你的音箱不行，唱出歌来呜呜啦啦的，谁愿意听？你拉二胡的手法再高超，二胡本身不行，出来的音儿还不跟锯木头差不多？所以硬件设备要相对专业一些，这儿别不舍得花钱。

四、输出内容。

有些艺丐有一技之长，水平也不差，但是他选的表演内容太生辟，太小众化。比如唱歌的，他唱的歌都是别人没听过的；拉二胡的，拉的曲子都是他自己熟悉的但别人不熟悉的。这样就不容易引起别人的共鸣。你要是唱歌，你就唱一些经典的，广为传颂的，像Beyond的《喜欢你》，许巍的《曾经的你》这类的歌；拉二胡的，你就拉一些像《孤星独吟》，《梁山伯与祝英台》这些人人都耳熟能详的曲子，这样你拉的好，大家立马就能听得出来。

曲目不在多，练好几首反复演奏，因为在大街上，大家都是匆匆过客，一般只会听几句，就会决定给钱还是不给钱。没人会连续在那儿听一两个钟头。再说，这又不是演唱会，没人要求不能重复。

从某种意义上来说，人们不是愿意为你的表演买单，而是为自己的感动买单，所以你的表演一定要打动别人。

选择地点。

表演的地点也很重要。很多艺丐喜欢选择在人来车往的十字路口表演，周围全是大商场，一个比一个叫卖的声音大。在这样的地方表演一个是不安全，另一个是，噪音太大，你表演的好坏没人听得出来。这个世界已经足够喧嚣，大家都想清静清静，在喧嚣的场合，没人愿意欣赏艺术。

所以最好是选在人流多，够安全，并且不吵闹的地段，开始你的表演。

收款方式。

收款的方式一定要全。现今已经进入“无现金化”的时代，大家都是用手机扫码付款，所以一定要跟得上潮流，不要再局限于收现金。大家都不带现金了，你跟谁讨现金去？所以这微信二维码，支付宝二维码，面对面付款，超声波支付，现金收款箱……一定要给它备齐咯，保证你的客人不论钱在哪儿都能顺利地掏给你。

辅助手段。

有的艺丐，还常爱写点什么铺在前面，在表演的基础上再加一把火，以顺利达成目的。比如旁边放一轮椅，轮椅上坐个老太太，旁边竖个（或地上铺着）一张纸，上面写着“老伴有疾，子女不孝，望各位解囊救济”之类的话；或者背上背个小孩；然后旁边的纸上写着“儿子病重，丈夫抛弃我们娘儿俩，另寻新欢。望众位父老行行好，帮助我们孤儿寡母”。大体如此。

这里有一个经典案例，一个在街边乞讨的盲人，旁边牌子上写着“我是一个盲人，帮帮我吧”，偶然也能博得路人的同情，但是效果很差。这个时候，一个路过的美女看到了，提笔刷刷刷帮他在牌子上写下一句话，帮助他的人明显多了起来，她写的是“这真是美好的一天，而我却看不见”，虽然意思一样，但是这句话很有温度，更容易激发人的同理心。

经过上面几个方面的分析，结合我自己的实际情况，我觉得我应该如此行动：

留一袭长发，蓄短须。去裁缝店定做两身粗布白袍。去淘宝买一把音质中等的二胡。私下把《梁山伯与祝英台》、《孤星独吟》、《东风破》等曲子练得烂熟于心。然后在傍晚时分，选一个人流密集而又比较安静的路边（不是十字路口和商业街中心），在面前摆上二维码和收款箱，再在旁边立个牌子，上书“筹集善款，资助儿童，山高路远，情深义重”几个大字，字一定要醒目，离老远都能看清的那种。然后开始我的表演。

如果哪天你在人来人往的街道边，看到一位长发飘飘，身着长袍，手握二胡，正醉心演奏着一曲《孤星独吟》的人，没错，那就是我！

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