文/晚情

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先给大家讲个真实的事，是我亲身经历的。

有一次，我去选翡翠时，看到很多珠琏，品质不错，性价比也高，就试着拿了200条，晚上回到酒店后，就发了一下图片，没想到一个小时不到，就抢完了。

很多人告诉我，之前在商场上看到都是几千一条，没想到几百就能买到了，所以有的一下就买了十条八条，送给身边的亲戚朋友，没有抢到的宝宝就很郁闷，问我还会有吗？

我说不要担心，明天我再去拿一批回来就是。

第二天，我兴冲冲地过去，说昨天的珠琏再拿几百条，老板说没问题，麻利地拿出来让我挑，临到付款时，她跟我说要比昨天贵20一条。

我惊讶地问为什么？价格不是和昨天一样吗？

对方狡辩道：翡翠一直在涨价啊！

面对这样做生意的，我真想扭头就走，我自己做翡翠的，岂会不知道翡翠的涨跌程度？就算真的涨了，也不至于一夜就涨了。

若是一个月后她跟我说要涨20一条，我还能理解，但只隔了一晚上，这明显就是坐地起价。

我说：涨价也不至于一晚上就涨吧，何况是同一批货，这样做生意，就没意思了。

对方继续狡辩道：不是同一批了，昨天的已经卖完了，这批是新的。

昨天挑那200条时，我是反复比较，一条一条挑出来的，是不是同一批货，我清楚得很。

想到已经答应了很多人，今天一定会有的，我按捺着问她：如果你还是昨天的价，我今天再拿200条，如果你非要这样做生意，那就算了。

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对方扭扭捏捏地说：你生意这么好，也不差这20对吧，反正你进价贵了，卖价也加上去就是了，客人也不在乎多出20块钱啊，她们要是去商场上买，都得几千一条呢！

我冷笑道：我不是你，不会像你一样做生意，我做不出来一晚上就涨价的事，客人愿意接受，我也过不了自己心里这一关，哪怕我的进价确实贵了20。

最后，她让步道：那就加10块一条吧，反正你生意好，不在乎这点钱是不是？

我摇摇头，走了。

后来，我在另外一家拿了几十条，刚好够给已经答应的宝宝们，其实也比之前进的贵了几十一条，不过品质更好一点点，也算值得。

我还是按之前的价格给了预定的宝宝，也没有告诉她们中间有这故事，基本上算是义务劳动了，但我心里高兴。

第二次，我又看到这些珠琏时，她再次向我推荐，我笑着摇摇头走了，她在身后叫我：我以原来的价格给你呀！

我在心里叹了口气，说不用了。她非常不解：这些珠琏在你那那么受欢迎，你怎么不拿啊，你跟钱有仇啊？

我笑道：我们的理念不同，有些钱，我宁愿放弃，也不想赚得闹心。

她不敢苟同地看着我，说了一句：我发现你挺傻的。

后来，经济低迷，各行各业都受了影响，但云意轩没有，而且越来越火爆。

我再去时，她显然生意不好，对我说：拿一些吧，我比原来的价格再便宜10块一条给你好不好？

我看了她一眼说：给我拿300条，但你不用给我便宜10块一条，按原来的价格吧！

她有点不好意思了：为什么啊？给你便宜你也不要吗？

我说：现在市场低迷，大家生意都不好做，我不想趁火打劫，我只希望彼此真诚地合作，未来你跟我合作久了，就知道我的个性了。

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从那以后，她再也没有做过一夜涨价的事，每次有了品质好的，都是先通知我去挑。

今年，她跟我感慨道，前两年市场低迷，但是今年涨了不少了，原石真的贵了很多。

她说的是实情，也知道因为有之前的事，她不敢轻易告诉我要涨价了，我主动说：我知道你现在成本也高了，这批我每条加20吧！

她很高兴地说：跟你合作，真是开心，不用耍心眼，晚上请你吃饭。

讲这个故事，是因为这段时间有很多姑娘跟我求助，她们善良又肯付出，一门心思地对待老公和婆婆，为什么她们就是不尊重自己，把自己的好当成欺负自己的工具呢？

听完她们的诉说，我基本只剩下感慨，她们的遭遇，几乎从第一次就注定了。

人与人之间的相处，第一次尤其重要，尤其是第一次有矛盾，第一次触碰底线，第一次的解决方式，大半已经奠定了未来相处的基调。

就如我拿珠琏那一次，如果我接受了第一次莫名其妙地涨价，那么肯定会有第二次，第三次，直到我自己精疲力竭为止。

到时候我要反转，千难万难，因为我已经妥协惯了啊，对方肯定坚信我还会再一次妥协。

所以，不管我舍弃多少钱，在第一次我都会拒绝，那是为了让对方明白，什么是我会接受的，什么是我不会接受的。

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但很多姑娘的做法，恰恰相反，当对方第一次得寸进尺时，姑娘往往觉得也不是很过分啊，就答应吧！

比如第一次被婆婆欺负时，不好意思反抗，怕影响了家庭和谐，怕让老公对自己有不好的印象，于是，选择隐忍和妥协。

比如第一次老公不把自己当回事时，担心吵架了，老公就更不喜欢自己了，于是，连为自己守住底线都不敢，默默地选择以和为贵。

但她们不明白，一个会逼你妥协的人，绝不会只有一次，只要你第一次妥协了，那么，一定会有无数次等着你，等到那时，你再反抗，才是真正的分崩离析。

只是，这些人最缺乏的就是一开始就勇于面对和解决的魄力，更缺乏长远的眼光，预见不到之后的发展和结局，往往被逼到了山穷水尽，都不知道到底哪里出了问题。

真正的原因是：你在第一次的时候就失去了底线。

所以，聪明的姑娘都懂得，在最初的时候，就以实际行动让对方明白，什么叫底线和尊严。

但是请记住：并不是对每个人都要用这种心理博弈，有两种人除外。

一种是非常善良敦厚的人，对这样的人，你亦善良厚道即可，任何博弈都是多余；一种是非常成熟豁达之人，这样的人本身就已经克服了人性的劣根性，懂得共赢的道理，任何博弈，只会起反噬的作用，在他们眼里，都是小儿科。

只是，这世上，这两种人是少数，大多时候，我们遇到的人，总是在不断试探我们的底线。

所以，你要明白第一次守住底线是多么重要，这会让你在未来的生活里，省去无数麻烦。

作者简介：晚情，作家，编剧，云意轩翡翠创始人，著有《且以情深共白头》《豪婚》等书，新书《做一个刚刚好的女子:不攀附,不将就》正在热卖中。微博@晚情的小窝，个人公众平台：倾我们所能去生活（wanqingdepingtai）。