1好：销售分享
如何做好销售的工作呢？这是一直以来问自己的问题，也是未来的销售工作中，需要持续精进的方面。做任何事情，三分靠天分，七分靠努力，悟性很重要。天分指的是是否对这个事情很用心，不管在什么时候，都能与这个事情结合起来去思考，时时刻刻想着如何提升个人在这方面的能力。比如：在工作生活中，就会去观察一些行为，与销售结合起来，这样的行为用销售如何解释，这样的行为怎么可以用在销售中。长此以往，对于销售的天分自然就培养起来了，也会越来越有悟性。
作为一个销售人员，一定要有我一定就要的心态，面对销售目标，非常坚定专注的去完成，没有这样的心态很难做好销售工作。其次要有感恩的心态，感恩公司给予的平台，感恩同事的帮助，没有这些平台无法施展能力，没有同事的帮助，事情无法完成。再有就是要学会分享，将自己学习到的东西及时与同事分享，让大家共同成长。分享是一个人再次对学习的总结，其实个人的收获是最大的。做精准的分享，让对方一听就懂，也不浪费大家的时间，还能锻炼自己的总结能力。
我一定就要、感恩、分享，构成了一个销售的基本要素。
2好：如何选择平台
作为一名销售，要想做出业绩，需要一个优秀的平台，才能实现个人的抱负，达成个人目标。一个优秀的平台，应该具有以下几个特点：
1、能够给销售员足够大的销售空间是首选，营造开放、积极的工作氛围。销售是一个开放性思维的职业，每天面对的是变化多端的市场，以及不同类型的客户，需要销售的思维比较开放，也就需要为销售创造开放积极的工作氛围。
以前跟一个朋友建议，将销售的办公室搬离厂区，放在比较繁华的市区，让销售能够感受到城市的变化，包容和多样性。记得有一份销售工作，开拓省外市场，公司要求销售每个月出差15天，其余时间呆在公司，这样的限制，让销售很难做好工作。
2、后勤的配合到位。企业的培训、研发、生产、运营和支持等，让销售在市场中没有压力的全面投入到工作中。上一份销售工作，单子进的很快，公司的生产和研发保证不了。在公司做了8个客户，每个客户都是发货，客户投诉，再调整，客户再投诉，退款，无法合作。导致销售工作举步维艰，也就无法进行了。企业要为销售搭建起有效的支撑，让销售放心的开拓市场，维护客户，促进业绩增长。
3、核心业务要有发展远景。2012年的工作，公司对于核心业务没有发展远景，做到哪里是哪里，几年之后业务下滑了50%，很多销售离开了公司，影响了职业发展。
作为职业经理人，在选择之前，选择最重要；当做出选择之后，努力最重要。谨慎选择，专注工作，赢得更好的职业生涯。
3好：销售的基础
作为一个销售人员，基础是什么？怎么样才能做好这个事情？销售的基础是勤奋，通过大量的客户拜访，筛选出目标客户，再从目标客户中找到意向客户，进而达成成交。不管什么样的销售模式，需要大量的客户基础，客户基础来自于勤奋的客户拜访及跟进。没有时间和精力的有效付出，怎么能达到预期的目标呢？
有了勤奋以后，接下来要做的就是坚持。对销售工作的坚持，对客户的坚持跟进，对一个项目的坚持优化，才能让我们在销售的路上，越走越成熟。
回想起销售经历，最舒服的时候，就是每天有大量客户拜访的时候，经过大家的客户拜访，对行业有了更加清晰的认识，也结识了很多有效的客户。再回想一下，跟进最长的客户是多久？有个朋友跟进一个客户三年，最终达成了合作，每年的业务量有4000多万。
勤奋，让我们有大量的客户数量；坚持，让我们获取客户订单。
1改：学习的过程，也是自我反思的过程，更是结合目前的实际情况，将学到的知识用在目前的工作中。
今天已完成，明天继续坚持。
