《SF技术分析》摘抄
SF要点1 假如三级跳
假如你的目标实现了，会给你带来什么不同？这是探寻目标，从A点到B点，探寻他到底想要什么，他真实的想法。
假如你的目标实现了，你会看到什么？描述目标愿景，这是在描述B点。
假如你的目标实现了，你的领导会看到什么？转换了他人视角，即从C点来描述B点。
从A点到B点再到C点，这是假如结构的三级跳，应用得非常好。
SF要点2 四个语言过程空间
焦点解决高效教练的四个语言过程空间：探寻目标期待、描述目标愿景、挖掘资源，一小步行动。教练在这里四个语言过程把握得很好，四五个问句，每个问句打开一个空间，引发客户滔滔不绝地说下去。
一个好的焦点教练，都是自己说的少，客户说的多，这里教练只问了几个问句，基本上就是当事人在说，他说得越多，他透露的信息就越多，教练作为一个领导跟他面谈，就能捕捉到他内心真实的想法，而且能够捕捉到两家公司之间的不同，在他心目中是怎么样的，哪一个对公司更好。所以，一个好的教练就是要少说多问，让对方更多地说，教练说话的比例要远远低于客户说的话，这是一个非常好的教练。
