体验版本：Keep v3.7.0；设备型号：iPhone6；操作系统：iOS9.3.1

一、战略层（产品目标和用户需求）

1、市场背景

近些年，人们对身体健康越来越重视，对自己体型的要求也开始逐步增高，“穿衣显瘦，脱衣有肉”的理念深入人心，腹肌、马甲线更是引领潮流，现今可以说是个全民健身的年代，但是很多人苦于无法合理健身减肥。这些不断增长的市场需求为运动健身领域带来了前所未有的商机。而在“互联网+”的影响下，运动健身领域搭上了移动互联网的顺风车。

现今市场上已出现了很多运动健身类App。此类APP主要可以分为两大类，一类是以乐动力、小米运动、悦动圈等为主的“数据记录类”APP，主要记录跑步时长、路线、卡路里消耗等等，侧重于跑步记录，也逐渐增加了互动分享社区；另外一类是以Keep、火辣健身、Fit Time等为主的健身指导类APP，附有自主定制的健身训练课程，因其丰富的内容受到广大健身爱好者的喜爱。

目前运动市场上的产品越来越趋向于数据记录和健身指导的结合。比如，Keep3.0版本就增加了跑步功能，版本的迭代中也在对该功能进行优化。同时互动社区的打造和UGC内容的产生也是运动产品留住用户的关键，用户间的相互交流讨论能激励用户坚持健身，使其有更强烈的归属感，最终才能长久的使用产品。

2、产品概述

Keep是一个移动健身社区类APP，提供视频课程保证真人同步训练，不同层次、不同需求的用户都能找到符合自己需求的视频课程，得到相关的系统性指导，对入门者来说可以避免走很多弯路，每个视频皆以短视频为主，满足用户对碎片化时间的利用。因其具有一定的社交属性，用户可以相互交流讨论，加油打气，精选动态里的用户健身美图更是激励用户坚持锻炼，另外高阶健身用户还可DIY健身内容。

如下图所示，Keep在AppStore健康健美类目里排名第2，搜索度80，一直活跃在健美健身排行榜顶端。据悉，Keep自上线7个多月后，用户量已经达到了600多万，日活率据称在10-12%之间。2016年5月，Keep完成3200万美金C轮融资。本轮融资由Morningside (晨兴资本)和GGV (纪源资本)领投，BAI (贝塔斯曼亚洲投资基金)跟投。包括天使轮在内，Keep从去年2月份上线至今已完成四轮融资。

来源应用雷达

从Keep产品迭代的过程中可看出，Keep早期为积累大量用户，着重健身课程的优化及互动社区的打造，从3.0版本开始，又增加了跑步和电商两大功能，逐步优化用户体验，由最初的移动健身工具逐步向运动平台转型，从电商入手开始探索商业化，形成一个闭环。

3、用户分析

3.1目标用户

Keep：Slogan是“自律给我自由”，定位的用户人群更多的是偏向于家庭无器械，想要减脂、塑形或增肌，但偏爱轻量运动的健身人群。他们身体素质基础不同，需要针对性的训练，性格相对活跃，喜欢分享，希望在健身的同时会认识多一点朋友，相互加油打气。

Keep的用户特征如下图所示，年龄多在39岁以下，男女比例接近于1.6:1（数据来源于百度指数，精确度有待验证）。

人物属性

3.2用户需求

Keep能在上线的短短时间内积累大量用户，关键是解决了几大痛点：（1）短视频教程的使用方便了上班族和学生党对碎片化时间的利用，也解决了部分用户家庭无器械的烦恼；（2）丰富的视频课程内容满足了不同基础、不同需求的用户；（3）社区性的分享机制更是增加了用户互动性和健身积极性。接下来，详细分析下用户需求。

1、健身

Keep产品的目标用户主要需求即为健身（包括减脂、塑形和增肌）。他们会希望做一些针对性的训练，使身材变得更加健美。他们的目的很明确，需求更加具体，比如说有些用户只是想瘦腰，练成马甲线，那他们需要的就是腹肌训练课程，还有一些用户家庭无器械，又不想去健身房，那他们需要的即是无器械健身教程等等。用户的基础层次、细分下的健身需求不同，所以需要不同类型的课程指导。

2、社交

纯粹的健身训练很容易使用户感到枯燥。用户希望认识一些志同道合的朋友，相互交流，相互加油，同时也渴望自己的健身训练记录得到他人的鼓励认同，促使自己更有动力坚持下去。他们需要一个能让他们分享、交流的社区，同时也需要晒健身图，这不仅满足了用户虚荣心，也激励了其他用户。

3、咨讯

对于想要达到特定目的而健身的人群，除视频训练课程外，他们需要得到关于饮食、健身常识、器械等其他方面的建议和经验。

二、范围层（功能规格）

针对上一个章节的用户需求，这一节我们来细分下Keep这个产品的主要功能内容。

1、基础功能：如下图所示，Keep支持手机号码和第三方（微信、QQ和微博）注册登录。

注册登录

2、训练课程（如下图所示）：用户首次注册时需选择填入基本信息，如健身目标、健身基础和性别，之后产品会根据这些信息推荐给用户适合他的训练课程，用户可自主选择。除此之外，用户可根据身体素质、健身目的等因素定制健身训练课程表（可获取Keep推荐课表或自主定制课表）。训练安排循序渐进，从易到难，并且用户可随时自主调整。

自主选择训练课程界面

3、视频教程（如下图所示，以笔者顺利课表为例）：用户选择好训练计划后即可根据视频教程开始健身。所有视频均由教练真人录制，达到真人同步训练，并配有训练动作详解和全程语音督导，有效提高健身效果；视频教程可提前下载，省去网速慢的困扰；健身结束，用户上传记录数据，并配有心情标签，俗称“打卡”，训练数据可选择发布；训练记录保存在个人训练历史记录里，并可连接HealthKit，同步训练数据。

视频教程

4、跑步记录（如下图）：Keep3.0版本开始增加了跑步功能，并完美的和 Keep 的健身课程内容相结合，被纳入到训练课程表里。该功能可记录用户的运动轨迹、速度及跑步里程并打卡，完成挑战可获得 Keep 跑步徽章。并配有跑前热身、跑后拉伸等段视频指导。

跑步功能

5、互动社区：除之前说的训练结束分享健身成果外，用户可在关注的小组、话题里发布动态，也可在他人动态里留言、为其加油打气、分享他人动态到第三方。 系统也会推荐一些精选动态供用户点赞评论分享。用户在发动态是可选则发布图片，Keep提供了一些贴纸和滤镜等用于美化图片，吸引他人视线。

除此之外，Keep产品里也提供一些健身资讯，比如说健康营养知识、训练过程中的疑惑的专业解答和成功经验分享等，部分内容由用户产生。

近些年，用户产生内容（UGC）俨然已成为市场趋势，因为很多用户产生的内容有特色，身材图片漂亮励志，满足不同用户的需求，同时自己的计划得到认同也将大大鼓舞用户，让用户有归属感。社区这块也是Keep主打的特色功能，可预知该产品会继续在这方面优化管理和体验。

社区

6、商城：Keep3.0版本开始加入电商版块。在平台上所发售的商品均由Keep官方选定，也有自有品牌的运动装备，用户可以搭配Keep课程来进行购买使用。

商城

未完待续。。。