每个人都必须成为专家。通往高收入的途径是将自己定义成专家：将精力专注于界限明确 的小领域，争做第一人。

必须 每天花上一个小时用来定位自己。

首选要考虑人——而非收入。首先需要确定您的工作与您的天赋相符。其次，您应该在工作中享受乐趣。最后，您应 该解决其他人的问题。然后您就可以聪明地采取行动，去赚大钱。

问自己：您擅长哪一领域呢？是否有一个您 “属于”的领域呢？在哪方面你能够成为最好的那一个人？但是俗话说得好：想成为一切的人终将一事无成。在一个尽可能小的领域中成为最著名的专家。

尽管专家只能在很微小的领域，但是在许多领域，知识每三年就 会翻一番。他们终生都在保持着一种速度坚持不懈地学习。专家限制在一个相对窄的领域，才有可能做到这一点。

越专业，就会拥有越多的客户。一名专家不仅仅要知道他想要什么，还必须明白他不 想要什么。掌握了 这种能力，方能取其精华，去其糟粕。

成功定位的基本原则：

需要进行一切必要的改变，甚至如果有必要，您也应该对目前的工作提出质疑。

第一条定位原则：不求更好，但求不同。几乎所有公司都声称自己是最好的，那么什么是只有你这里有， 而在别人那里买不到的东西？要找到一条与众不同的路。如果您做的和大家都一样，那么您的价值就像大漠中的一粒沙子一样 了。

第二条定位原则：光做到卓越还不够，还要做到非凡。大家做什么你就做什么，那么大家得到什么你就会 得到什么。没有人关心您是不是卓越。我们只关心谁是不寻常的。 赢者是不相信“重在参与”的。我们只能专注于那些不寻常的事情。

第三条定位原则：争做第一人。要做到这一 点，您不需要比别人优秀，而只需要成为您所在领域的第一人。小领域越小，就越容易成为第一人。“宁做鸡头，不做凤 尾。”通俗地讲，就是：与其成为整个行业芸芸众生中的一员，不如 当某一小领域的排头兵。

第四条定位原则：如果您不能成为第一名，那就创造新的定位类型。养成习惯，每天拿出15分钟来思考在哪方面您能成为第一 人，并且将想法记录下来，那么您很有可能找到答案。

首先考虑一下，如何利用自己的特性、能力以及 给您带来欢乐的事物使您变得与众不同。

接着思考一下：您怎样才能开辟一项新的领域分类呢？大多数人苦思冥想几个钟头后就宣告放弃了。因此我认为，能够成功开辟小领域的人之所以少之又少，并不是因为很难，而是几乎没有人愿意长年累月地为此绞尽脑汁、苦思冥想。

第五条定位原则：宁可精细，不要宽泛。不要试着宽泛地打入市场。您宣传的东西范围越大，就越难吸引人们的注意力。越是精细地定义经营 范围，那么您的市场份额增长得越快。越是广泛地进行 展示，那么您能企及的地方也就越少。从根本上看石头具有更强的穿透力，但是钉子比厚重的石头 更容易击中木板。

如果很“小”并且想迅速成长起来，那么必须钻研市场精尖领域——否则您根本无法涉足。人们不会接受一个在许多领域都是专家的人。 您愈是保持精尖的状态，就愈加值得信赖。您 愈加值得信赖，也就更加成功。会太多东西的人一定不靠谱。

少即是多。如果真的想开拓事业，那么 您必须选择一个特殊的领域。瞄准比分散要好多了。

第六条定位原则：选择基本需求，不要特殊套路。一定要专业，但是并非在某一特殊方式上专 业，而是基于基本需求。您选择一下，想在哪方面成为专家，然后就 动用一切可使用的技术使其变成可能。

不要让您的客户觉得您只想卖某种特定的商品，而是要尽 可能满足他的需求。那些专注于基本需求的专家，会独立行事，不依靠任何人。专家最大的好处就是：他会让客户觉得，他代表了客户的利益。

第七条定位原则：选择一个属于我的目标群体。大多数人想让所有人满意。但是众口难调，那些试图让所有人 都满意的人，最终往往谁都不满意。 所以现在的趋势是：抓牢您的客户。不要围绕您既有的客户开 展业务，但是要吸引那些想要盈利的客户，并以此建立业务。

并不是为了给所有人做一切事 情，而是为了给一部分人 出色地完成一些 事情。首先，客户都有自己的特点，他们希望自己的特殊需求和期望能 够得到重视。其次，如果您还不是特别了解您的目标群体，就根本没法赢得客 户，这就好比对着窗口撒钱。尽可能多地去了解您的顾客：年龄、职业、家庭状况、爱 好、观看的电视节目、阅读的杂志、花钱的项目，他们心中的偶像和 英雄、接受教育情况，兴趣……越详尽越好。

第八条定位原则：为他人解决一个问题。我的目标群体有什么最紧急的问题吗？ 您怎样 才能解决这个问题？怎样才能以最佳方式找到目标群体亟待解决的问 题呢？方式就是和他们保持联系。要经常和您最重要的客户进行交 谈。要找出来他在忙着做什么，需要什么，以便为其提供解决方案。

时不时地问问自己：我棘手的问题是什么呢？我有怎样的瓶颈问 题？还有，谁能帮我解决这个棘手的问题呢？如果您试图与此背道而 驰，所有的一切都扛下来自己做，那么这将消耗您对自己的定位。

第九条定位原则：把您做的事情说出来。母鸡往往还没下出鸡蛋就开始咯咯地 叫，以此来使自己的“产品”受到关注。应该使自 己受到关注。 即便您是登上火星的第一人，要是没有人知道这件 事，那对您来说也还是毫无用处的。

不应该满足于 做某件事的第一人，还应该让公众知道您是做这件事的第一人。在公共场合像专家那样就可以，可以做一些非同凡响的事情，或者您也可以写一本书，撰写 专业文章，也可以参与电视节目，您还可以作报告或者获得一些奖 项，但是这一切都必须面向大众公开。

关键取决于大众的反应情况。只有您的名气才能决定您定位的经济价值。

第十条定位原则：您来确定价格。如果您的公司与众不同，而且有着客户在其他地方买不到您销售 的产品的优势，那么您就能够进行定价。如果您并非与众不同，那么 竞争就会来决定价格。世界上很多事情我们无法改变，但是我们可以随时 改变我们的生活——于您于我都是如此。为此，这些定位的原则就是 很好的指路标。

上述的原则每个人都能做到。凭借时间和耐力，我们通 常情况下能够做到其他人所做的。一项长期的实验证明了以下 结论：如果人们在3年后对考试不及格的同学重新进行测验，那么 通过率是100%。

只是时间的问题。3年在人的一生中算什么呢？如果这个人失去勇气，还让自己相信永远都不会成功，这才是 糟糕的。记住：所有明天的专 家，在今天都还是无名的。需要的只是耐心和勇气。

顶尖运动员每天都会进行4～6小时的训练和练习。这样他 们变得越来越好。问问自己：您每天进行几小时的训练呢？但要 注意的是，我并没有问您花多长的时间从事 您的工作，而是您为了 您的工作进行了多长时间的训练。

要学会想出新点子。在您还没有成为专家之前，您必须首先学习成为有创意的专家。

想要创造一个开拓性的发明，即便是最具创意的发明家也常常需 要花上好几年的时间，他们需要千百次的尝试，需要长时间的研究琢 磨，而绝非一个“灵光乍现”就一蹴而就了。这4个阶段就是：

1. 准备阶段。 您提出想解决的一个问题。收集信息，记录数据，向他人请教。

2. 对比阶段。 请您思考一下，别人有怎样的主意您可以拿来借 用。

3. 酝酿阶段。 无论白天还是晚上，您的大脑都在思考着这个问 题。您酝酿着答案，比较着不同的解决方法，将不同方法中的部分内容进行替换，得出部分结论并将其记录下来。慢慢地，您开始逐渐勾 勒出一幅画面。

4. 恍然大悟阶段。 突然间冒出了一个想法——就好像凭空出现 的一样。这在散步或者打盹儿时都有可能发生。您要是在出点子方面 是行家，那么您应该总是随身带着纸，以便记录随时可能出现的灵 感。

要弄清楚，哪些 事物众所周知，然后下一步就钻研这些。 请不要把时间浪费在发明 一些既有的事物上，不要去寻找那些已经被发现的道路。73%的专利权是基于 大家所熟知的知识。所有的想法都是从竞争对手那里偷来的，然后我将他们适应进我的系统。到您所在领域最优秀的人那里去，去看一看他们的想法，在那些已经很懂行的人那里找份 工作来进行学习。

模式总是相同的：

1. 找到我们热爱的一些事物，

2. 建立自信，

3. 找机会接近榜样并向他们学习，

4. 然后对自己进行定位……

定位方面的入门 ：

1. 您要找到自己乐趣之所在，您有做什么的天赋，以及你能把什 么做得既“别样”又“与众不同”。

 2. 您要认识到什么事情能够调动您的积极性。如果可能的话，要 建立对生活的憧憬。 

3. 如果您是一位雇员，那么请您思考一下：您是想把自己定位成 一个雇员，还是想独自创业？两者皆有可能。但是您要做一个决定。 （为此，每隔几年您就需要考虑一次）

 4. 请您重视那些新规则（第三章）以及关于更高收入的15条规则 （第七章）。您要找到一个不断复习这些规则的途径，并且越来越多 地把他们变成与您生活息息相关的组成部分。 

5. 每天拿出一些时间进行定位。定位的时候要参照本章的10条定 位原则。

 6. 如果您已经有了良好的自我定位，那么就请每天至少为此拿出 一个小时练习。

在信息时代里，专业化具有决定性作用。您要是想享受我们所处 时代的好处，就不要错过成为专家的机会。