孙磊老师——零售银行营销资深教练
一、背景资料
10年专注商业银行一线营销实战训练，9000余小时 累计课堂授课及辅导经验，受训学员人数达6000余人 辅导网点超400家，工商银行、建设银行、农业银行、交通银行、农商行、信用社等多地区域指定合作老师
二、培训风格
1、 教练式授课风格，认真严谨，轻松活跃，易于理解，实操性强；
2、、始终坚持一点一策的辅导原则，把可操作性、可延续性放在第一位；3、专注银行一线营销实战技巧，内容解读简单、干脆、直达实战场景；
三、擅长项目
产能提升系列
《私人银行客户的获客攻略与经营之术》
《理财经理资产配置能力及销售技能提升》
《银保风暴－银保业绩倍增》项目
《基金燃爆－新形势下的基金营销技能提升》项目
网点转型系列
《农行数字化转型赋能》项目
《农行二次转型落地辅导》项目
《农商行网点转型》项目
《城商行网点零售转型》项目
专岗辅导系列
《财富顾问/理财经理/大堂经理培养》项目
《外呼中心团队建设与培养》项目
四、项目成果
项目成果：
01-【江苏某中行“私行之星”】项目
成果：实现私行客户达标22位，私行客户资产提升3.3亿元，投资类产品销售4.87亿元
02-【河北某中行“开门红”综合营销】项目
成果：综合指标同比提升500%
03-【内蒙古某农行“效能提升”综合营销】项目
成果：“两金一险”产品销售突破记录，同比提升700%
04-【江苏某兴业银行“银保业绩倍增”】项目
成果：单周实现首期保费1300万元
五、部分培训案例
1、浙江某交通银行《开门红项目》
该项目以期交保险、趸交保险、首发基金、大额存单四类产品为目标，通过厅堂识别营销、存量邀约营销、沙龙集中营销、公私联动营销等方式，以明确目标分解、熟悉产品特征、掌握营销技巧、坚持过程推进的方式通过操作厅堂微 沙龙26场、电话外呼1273通、客户面谈453户、主题沙龙5场。实现了导入一周分别产出大额存单7299万、首发基金5914万、趸交保险328万、期交保险248万。
2、内蒙古某农行《银行保险营销项目》（返聘）
老师再次被返聘为内蒙古某农业银行导入《银行保险营销项目》，帮助该行规范服务流程，提升服务质量，提高保险营销能力，使厅岗位员工的电话营销技能得到提升，促进业绩快速提升！全员热情高涨，好评不断！
3、山东某邮政《银行保险效能提升项目》
此项目为5天5夜的辅导，孙老师担任项目顾问一职，主要负责对“网点银行保险效能提升”的打造。项目导入后，网点人员的营销氛围有了非常显著的提高，网点管理层对网点的管理方向及思路受到启发，网点业绩也相应得到显著提升。
