从某种意义上来说，瑜伽馆也是赚钱和分钱的商业系统。
华为集团创始人任正非曾经说过——华为20多年所做的最重要的事情那就是分钱，把钱分好了，组织就活了。
美国通用电气前CEO杰克韦尔奇也讲过——工作就是给最好的人才提供最大的机会，同时将金钱分配在最合适的位置，仅此而已。
其实很多瑜珈馆之所以出问题，并不是因为技术不好，也不是因为没有人才，唯一缺的是分钱的方法。
对于瑜伽创业者来说，如何分好钱是一门必知必会的学问，搞好分钱的本质，才能够让成本合理化，回报最大化。
员工如果能够自动自发，瑜珈馆才会有生命力和竞争力，最终才能达到分好钱的最终目的。
150平瑜珈馆2年业绩增加5倍
从30万增涨到150万
跟大家分享一个发生在我身边的真实案例。大家感受一下薪酬改革和合理的分配到底是有多么的重要。我们有一个会员叫小研，开瑜珈馆6年了，单纯的就是因为喜欢瑜伽，想分享瑜伽给更多的人，所以在当地开了一家150平的瑜伽馆。
刚开始的时候也没有考虑过经营的问题，就自已单独在干，请了1-2个兼职的老师带大课。一直没有考虑招全职员工，最后感觉自己太累了，然后这个时候才开始陆陆续续招人，但是她清楚的知道招人是不容易招的，招人的工资她给的也是固定工资。
刚开始是2000，后来就涨工资涨到2800块，2800块还招不到人，后来又涨到了3000块钱，一直到了2019年，也仅仅招了三个人，大多数都是她自己亲力亲为的干。
每天早上6:00起来就去馆里上第一节晨课，干到了晚上11:00打扫完毕，才回到家里面。如果发现第二天做活动的话怎么办？还要加班，甚至要干到凌晨1、 2点，非常的累。这个时候她的小孩学习成绩也是因为没有人照料，学习成绩是直线下滑，夫妻关系也是相互指责，经常吵架打架。
有一次偶然的机会她找我聊天，我跟她分享了一些关于薪酬设计的内容。回去之后她就决定从薪酬开始改革，对瑜伽馆做了一些调整。原来她的瑜伽馆，好的时候，收支勉强可以持平，从开瑜伽馆到现在负债100多万。后来薪酬变革之后，每年能赚个100多万转亏为赢，实实在在现实版乾坤大挪移。并且夫妻关系也变得很好了，还有时间去陪伴小孩，有时间还去自驾游，现在拥有三家加盟店，有三家直营店，是不是屌丝逆袭，荣登了白富美。圆了公主梦。
她是怎么做到的呢？这里跟大家详细的分享一下，她是把原来3000块钱的固定工资招不到人，留不住人，改为保底工资3000块，提成是营业额的三个点，然后每个月还有300块钱的满勤奖，只要你不请假，不迟到不早退，就有300块钱，再加上一些福利奖金等等，这样她不到2个月的时间陆陆续续就招到了5个人，把招工难的问题就解决了。
在这样的一个小县城里面，由于收入比其它瑜珈馆要高出很多，留人的问题也解决了。现在员工工资有的已经达到了5000多，旺季，有的员工也能够拿到10000多的工资，比原来要高出3.5倍。在一个小县城里面，各位你想一下，5000多块钱一个月的工资算不算是高收入人群？他们的店长和主管工资都能够拿到8000多，人员是相当的稳定，管理起来也非常的轻松。
从刚开始发固定工资，3000多块钱留不住员工，累到吵架，累到离婚，累到没有时间去照顾自己的小孩，只是一个很小的薪酬改革的变化，提成保底3000，加上业绩提成和满勤奖，加上一些简单的福利就让自己解放了也挽救了家庭，从负债100多万，瑜伽馆亏损到到现在的年利润100多万，这已经是发生了翻天覆地的变化了。
你看这是一个最简单的薪酬改革，但是还是有很多瑜伽馆到目前为止，应该是面对着同样的问题却束手无策。也许你跟小研瑜伽馆面积不同，营业额不同，员工人数不同，有没有可能你也遇到了同样的招人的问题，也遇到了同样的孩子的问题，感情的问题，要么就是累成狗还脱不了身，所以薪酬改革和薪酬激励就变得非常的重要和关键的。
好了，我们先抛开这个案例来看一下分钱的对象，员工想要赚钱，我们必须要先赚到员工的心，想要薪酬改革，必须要先改革员工的思想。如果思想没有改变，再好的改革，都是属于自害行为。
企业人才匮乏只是一种假象，最本质的原因是老板不具备使用别人能力的能力！薪酬设计合理了，庸才才能变人才！
这三句话你一定认同
1、人才也是人；
2、99%的员工都不是傻子；
3、在很多岗位上，很多员工比你还要聪明；
一个餐饮店的案例
一家餐饮店一两年没有出过新菜，业绩开始下滑，
老板说：厨师长你每个月都要出一道新菜
厨师长：我太忙了，这个要求做不到
老板说：如果你研发一道新菜我额外奖励100元
你知道发生了什么事吗？
这个厨师长当天晚上一夜没睡，做出了56道新菜
总结两句话
1、使用别人能力的能力，表现在你是否愿意分钱！
2、只要薪酬设计合理了，庸才变人才，小才变大才！
好了，这就是今天的文章内容：瑜伽馆表面上是缺人才，其实是缺少把人变成人才的机制，希望能对你有所启发。更多瑜珈馆经营管理精彩内容会持续更新。
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