虚荣与虚伪，一线之隔。真理与谬论，只差半步。前几天谈“慎者”，今天谈第五种“伪者”：居低——心低——形高。

这种人在生活中所居之位很低，他的心性表现也很低，他对外装模作样，表现却很高调，这就是虚荣，乃至于虚伪者的特征。

他们的特点有：有自知之明，但缺知人之智，对外虚张声势，强夺其势，“无而为有”，就是把没有当作有，“虚而为盈”，把空虚当作盈满，“约而为泰”，把困约当作丰泰，虚荣心极强，好伪饰。虚荣心过分很让人讨厌，它就是虚伪；通常虚荣是人的本性，虚荣心只要控制在一定的范围内，一般说是可以接受的，虚荣过分，就是虚伪，它会伤害人。通常虚荣的人不具有攻击性，他只是掩饰自己、保护自己。我们要虚荣，不要虚伪。虚荣可接受，虚伪不可接受。英国小说家菲尔丁在《约瑟夫·安德路斯》一书中说：“虚荣促使我们装扮成不是我们本来的面目以赢得别人的赞许，虚伪却使我们把自己的罪恶用美德的外衣掩盖起来，企图避免别人的责难。”

谦虚的人尊贵又有光耀，内高外卑，自带光环。第六种“谦者”：居高—心高—形低

这类人居位很高，心性也很高，但形体动作表现却很低。这是谦者的特征。

他们的特点是：既有自知之明，也有知人之智。礼贤下士，谦冲信睦，容易亲近，可犯而不可欺。这类的形低和狷者、卑者、谲者的形低不同，前三类之低是形低实也低，谦者之低，形低实不低，具有谦抑之低。《周易·谦卦·彖辞》说：谦虚的人通达，谦虚的人符合天道，地道，鬼道，人道。谦虚的人尊贵而又有光耀，因为他卑下所以不会被人逾越，谦虚的人才能善终。原文是：

“谦，亨。天道下济而光明，地道卑而上行。天道亏盈而益谦，地道变盈而流谦，鬼神害盈而福谦，人道恶盈而好谦。谦尊而光，卑而不可踰：君子之终也。”

—— 《周易·谦卦》

当代学者高亨对谦卦卦象“地中有山”有绝妙的解释，他说：“地卑而山高，地中有山，是内高而外卑。谦者才高不自许，德高而不自矜，功高而不自居，名高而不自誉，位高而不自傲，皆是内高外卑，是以卦名曰谦。”

——《周易·高亨注》

您看，孔子在周庙参观，看到一个右座之器，也叫欹(qi)器，即空虚就倾斜，水满就倾覆，水居中的时候就平正。孔子感叹，哪有水满而不倾覆的。故事的原文是：

孔子观于周庙，有欹器焉。孔子问于守庙者曰：“此谓何器也？”对曰：“此盖为宥坐之器。”孔子曰：“闻宥坐器满则覆，虚则欹，中则正，有之乎？”对曰：“然。”孔子使子路取水试之，满则覆，中则正，虚则欹。孔子喟然叹曰：“呜呼！恶有满而不覆哉！”子路曰：“敢问持满有道乎？”孔子曰：“持满之道，抑而损之。”子路曰：“损之有道乎？”

——《韩诗外传》卷三

尤其是子路问持满之道，孔子回答谦抑减损持满有六条。孔子曰：“德行宽裕者，守之以恭；土地广大者，守之以俭；禄位尊盛者，守之以卑；人众兵强者，守之以畏；聪明睿知者，守之以愚；博闻强记者，守之以浅。夫是之谓抑而损之。”

第七种“卑者”：位低——心低——形低

这种人地位很低，心性也很低，形体动作表现也很低，这就是卑者的个性特征。

他们的特点是：有自知之明，但无知人之智，对自我有认识，“居”“心”“形”一致，善在恭敬，临事小心，失在多疑，对周围的人多持怀疑态度。这类人可做内勤内务，机械性的工作，缺交往能力。它与狷者相比，狷者的相对地位比他高。卑者我们通常说是小人物。这类小人物因为居位，心位，行位三者一致，通常说是不让人讨厌的。但小人物中也有位低，行低，心性却很高的，这样的人就由卑者变为谲者了，谲者是让人讨厌的。并也需要严加防范的。卑者大多不必提防，但作为居高位者，当恭而敬之。

第八种“尊者”，即“中者”，或曰“中正平和者”：居高——心高——形高

这类人居位很高，包括他道德学问的居位、修养的居位都很高，不一定是行政职务；心性也很高，但这种高它不是高傲，它是对自己的准确认识；形体动作行为表现也很高雅、娴正。

他们的特点有 ：认识自我，既有自知之明，也有知人之智。居位、心位、形位雅正而谐调，望之俨然，即之也温，其言也厉。这类人不怒而威，勇猛却不凶残，仁慈而不手软，犹如流水，赋地无形，变化万端，当刚则刚，当柔则柔，刚则似水之冲激，柔则似水之停蓄，内刚而外柔，能屈能伸，中正平和，这种性格的人在社会生活中一般是将佐之才，在企业中是企业的决策者或企业的领袖。他们知进知退、知存知亡、知得知丧，那就是圣人啊；不知进退存亡得丧，那就不是圣人啊。孔子在《周易》中对“亢龙有悔”解释说：“亢之为言也，知进而不知退，知存而不知亡，知得而不知丧。其唯圣人乎？知进退存亡，而不失其正者，其唯圣人乎！（文中有两句“其为圣人乎”，第一句是反问句，第二句是感叹句）”。这就是尊贵者“中正平和”的表现。

关于八种人格，咱们谈到这儿，后面咱们谈九种性格以及如何长善救失。