第十、十二章：直播莒销的流量掘金与跨界莒销的流量技巧
（一）直播营销的流量掘金
目前，制约移动直播销发展的因素有两点：
第一，直播平台的内容不太具备沉淀性和黏性，优质内容较少。
第二，直播能为企业带去品牌曝光，但销量转化未知知。
企业只有把这两点制约因素打通，才能真正实现移动直播营销的流量转化。直播可以快速制造新鲜的热点话题，促成巨大的流量获取和传播效果，这一点和社会化莒销具有相似的特性。
企业在做直播营销时：在内容设计上，遵循年轻化、趣味性和爆点密集三大持点。
其次，在平合选择上，如果企希望通过直播获取品牌宣传声量提升，建议选择综合型的直播平台；如果企业希望通过直播获取直接的销量转化，建议选择电商类直播平台，也可选择电商和综合类直播平台搭配进行传播。
最后，在流量吸引上，企业需要将直播看作一次事件莒销来操作，前期微博宣传话题预热，为直播的流量爆发做铺垫。同步直播或直播后期，借助微信宣传做营销沉淀，这样才能让整个直播莒销真正落地，达成实效。
电商平台直播可以打造导购型消费场景，通过实时互动改变消费的场景和路径，是流量落地变现的最直接方式。
电商直播的四大优势：
1、电商直播可以更全面、更直观地传递商品信息，促进了用户的购买决策。
2、讲解从一对一变成一对多，降低了售前咨询的负担和成本。
3、通过聚集人气营造团购氛围，进而提高转化效率。
4、直播过程中可直接跳转购买页面让流量的转化效果立现。
MBT是idea＆IP（创意和IP）、 media（媒界）、 benefit（福利）、
technologyf（技术）的首字母缩写。
直播营销从来就不是单点作战的营销，而是要在每一个环节都仔细考量并且必须具有规范化流程。
电商直播是最具实效专换的直播形式。当品牌在做直播时，必须以内容创意为爆破点，以媒介平台为载体，以福利为驱动，以技术手段为保障，才有可能达成品效合一，实现流量转化变现。
（二）跨界营销的流量技巧
BD跨界营销已经是品牌合作中常见的策略。品牌之的联合既可以为企业和消费者带来全新的视角，也能让双方获得“1＋1＞2＂的效果收益。
跨界合作的好处是显而易见的。：
第一，可以丰富品牌内涵。
第二，低成本的流量获得。
第三，达成品牌传播和销售的双赢。
显然，跨界莒销的最终目的是达成销售，只有让双方品牌在有曝光量的同时促进成单量，品牌跨界合作、企业的BD运作才有实际意义。
一般情况下，BD合作会有4个不同的阶段：
1.联合创意
2.内容、平台合作
3.产品、技术合作
4.订单交易合作
在技巧上，BD经理要做到真诚、务实、高调和捞过界。
真诚有同理心：站在对方角度考虑合作，先判断是否能够全部或部分满足对方的KPl，再做下一步谈判。
务实：充分了解自身平台实力与现状，充分尊重合作方的平台现状和需求高调BD合作一定要高调，宣传力度要强。
捞过界：了解产品、技术、财务、法务、市场等相关协作部门的工作内容及流程，能够为合作方提供他们感兴趣的优势内容，如创意、设计、话题等。
企业的BD合作是一个循序渐进、循环往复的过程。只有一步步稳定搭建合作渠道逐步实现合作的生态闭环，并且在这个闭环中不定期地进行不同主题的营销活动，才能更有利于自身企业的优质资源积累和后续传播中的资源互换，让合作双方实现品牌共赢，同时达到双方的品牌提升，最终实现减少成本、增加收益的营销目的。除了跟产品属性直接相关的场景型合作外，跨界方面企业BD一定要重视娱乐资源和金融资源。
实体企业与互联网企业置换的核心目的在于，实体企业需要获得线上流量支持，节省广告成本；互联网企业则相反，需要补充线下流量，提高品牌曝光。
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