小而美|销售FAB法则

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产品可能有100条特点（Feature）可说,其中80条是对【所有客户】的通用优点（Advantage）

但对一个【具体客户】可能只有10条对他自己有用的好处（Benefit）,而且他只关心对他自己的好处。

好的销售员一定是会从客户的信息和沟通中抓住客户关心的好处（B）（清楚他的痒点，痛点和兴奋点）

时间短的话，只谈B

够长，用A补充

太充裕用F来拖延甚至扯淡

关注本简述账号，或工作号，期待下回:如何分析FAB

最后编辑于：2017.12.09 02:25:23

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