票房分账

1. 影片所有票房收入计入电子售票系统，数据统一汇总到中国电影事业专项资金办公室（简称专资办）。以专资办的统计数据作为各方分账的依据。(PS：这里小票更正一下，最终片方结算所使用的数据，为中数所提供）

2. 所有影片收入首先缴纳3.3%的特别营业税，及5%的电影事业专项资金。剩余的91.7%认定为一部电影的“可分账票房”。

3. 可分账票房中，电影院及院线提留57%，中影数字提留1-3%的发行代理费。剩余的40-42%归于电影制片方和发行方（大部分情况为40%）。

4. 影片的发行方会收取归属制片发行方部分票房的5-15%作为发行代理费用。即为可分账票房的2-6%作为发行代理费。

5. 很多情况下，发行方预付影片的宣传发行费用，这时发行方会收取12-20%的代理发行费。如果发行方承诺发行保底、买断发行、预付制作费用等方式，将收取更高的发行代理费用。

6. 部分影片同档期处于竞争劣势，出于增加影片排映场次的目的，给影院及院线承诺票房返点。返点一般占到可分账票房的1-5%。

7. 制片方回收的票房回款公式为：1*（1-0.033-0.05）*40%*（1-0.1）=0.33为一般情况下的制片方分账。

院线电影发行操作：

1、发行操作、提前与院线票务平台购买票务、兑换码，映前通过票务平台、发行机构、院线配合购买单场30%--50%座位，占排片。

2、返点操作，发行和片方降低分账比例，按常规扣除3.3%的营业税和5%的电影专项基金后，片方和影院分别获得91.7%票房的%43和57%，返点操作则是片方在原有43%中让出1%至5%给院线，增加排片。（比如排片40%的院线给1个点，排片到45%给两个点，也方便遇到大片分阶段调整）。

3、做鬼场排片，院线排片操作，排片早晚场少量钱压排片票房

（线上线下均可操作票补）

发行团队选择：

主发机构1家，辅助2--4家。猫眼、淘票票、微票等票务平台2家。

7--8月档大盘简析以（2018年7--8月为例）

上映档期7--8月档期，平均市场档期大盘指数周一至周四大盘指数在1.3亿左右，周五至周日平均大盘在2.8亿左右（超级大片档期除外、超级大片对大盘影响平均值在30%左右）。

排名首位影片占比大盘55%左右，次位占比20%，后位平均在9%以下。

可操作的预售模式：

1、上映前一周开始宣传预售，票务平台打开兑换码预售。

2、预先购买兑换码，结合衍生品预售；衍生品利润补贴票补增加排片

3、制作可兑换兑换码的衍生品，上线前做兑换预售（魁拔）

4、通过众筹平台，众筹衍生品概念，绑定电影票兑换码预售（切不可众筹电影票房）

5、结合第三方产品或平台提前预售兑换码，结合产品优惠劵，预售（可参考《妖猫传》）

6、产品捆绑包场。

衍生品预售捆绑模式

众筹预售模式

在衍生品规划和生产无法有效前置的状况下，众筹预售保证了不错过作品档期的热度，并便于测试市场需求，合理安排生产量，减小市场风险，是非常好的渠道形式，会有越来越多的电影项目采用这种方式。

淘宝众筹和娱乐宝在影视衍生品项目众筹上目前处于绝对优势，《大圣归来》、《小王子》、《小羊肖恩》等项目的众筹成绩颇为亮眼。众筹数据转为店铺的基础销量数据，也有利于带动后续销售。

京东众筹虽然也有一些电影衍生品众筹项目，但平台风格偏于家电数码和智能硬件，缺少娱乐基因，效果并不好。

入驻综合电商模式

入驻淘宝/天猫、京东等综合电商，衍生品直营，主要有：专业的衍生品开发和销售商，如萌奇、漫踪、电影派等；影业公司自营，如华谊兄弟、上海美影厂等；单独电影项目，如囧乐汇（徐铮的“囧”系列电影）。随着电商巨头对衍生品业务的重视，这些店铺的流量会水涨船高，正版衍生品的电商生态会很快好起来。

垂直电商模式

自建垂直电商平台（含APP），组织货源，如漫骆驼、牛掰网等。个人认为，在紧密依托影视产业链和电商生态的电影衍生品领域，单纯的衍生品垂直电商会受到行业巨头的挤压（参照原来鞋帽服饰垂直电商发展路径），发展规模受限，但自建行业社区和媒体并有先发优势的商家会具备一定的竞争力。

衍生品特卖电商模式（类似唯品会）应该会在衍生品丰富的阶段出现，既可以在黄金销售期为商家引流，又可以获得长尾效应，消化库存。

“票务+衍生品”模式

电影票跟衍生品有较强的关联，虽然买票是在观影前，衍生品购买驱动力弱，但好在衍生品展现量充足，通过与电影票优惠组合、观影评论购买优惠等促销方式，可有效促进衍生品消费，同时还可以积累影评量，增加票务平台二次活跃度。

除了购票环节，取票环节也能实现衍生品促销，如在自动取票机上有衍生品的广告并可实现下单。

目前猫眼电影、微票儿、抠电影采取的是这种模式，平台上设有专门的衍生品售卖频道。

“院线+电商”衍生品O2O模式

院线作为衍生品的销售重地毋庸置疑，它能提供场地、会员、氛围等等元素，与电商结合成O2O将威力巨大，但也只有影业巨头玩得起这种资源模式。

阿里影业。阿里将向影院推行衍生品购物二维码，观众触发二维码，在天猫/淘宝下单，由天猫/淘宝发货到用户手里，交易完成后，跟院线分成。这种形式可以免除衍生品实物铺货及交易管理问题。

万达影业与时光网。万达院线战略投资时光网，开放其会员资源及影院阵地，与时光网共建衍生品销售体验中心，预计2016年建设80-100家衍生品专卖店。再加上时光网的在线票务、商城和内容体系，无疑构建了一个完整的产业闭环。

中影股份。计划在全国重点城市的重点影院开设电影衍生品专营店1000家。目前中影的在线票务平台上，衍生品主要是作为活动奖品以及与爆米花饮料搭配出售的形式，但随着院线专卖店的布局完善，线上对接专卖店是迟早的事情。

“视频+衍生品”模式

电影院外，视频网站是用户观影的主要渠道，一些新片选择在线同步上映。观众在线观影时，如有衍生品购买意愿，可以很容易下单。

优酷土豆（合一）推出的视频购物模式是在电影播放过程中适时弹出衍生品推荐，点击进入店铺下单。乐视是在乐视网设置衍生品销售频道，衍生品与电影一起编排展示，用户可以在线观影及下单购买衍生品。

预计爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频、芒果TV等视频网站会相继跟进“视频+衍生品”模式。而乐视和小米等互联网电视也将成为衍生品新的购买入口。

“落地宣发+衍生品”O2O模式

电影的宣发投入是很高的，以往，衍生品是辅助电影宣发的随赠品。随着衍生品经济被重视，衍生品销售将成为票房外另一个重要的宣发目的。比如在户外广告的海报中有衍生品露出，推广软文中提及衍生品在哪发售，主创见面会和首映礼上推介衍生品。

吉汇文化去年9-10月尝试过“落地宣发+衍生品”O2O模式，在北京6家餐饮/咖啡店的显要位置摆放《十万个冷笑话》衍生品主题展架，每个衍生品下面有一个二维码，到店消费用户可体验实物，实现直接扫码在线下单。而《十万个冷笑话》主题宣发物料在店内随处可见，如海报、地贴、KT板、餐巾纸、纸杯、托盘纸、桌牌，整个店面成了《十万个冷笑话》主题店，激发就餐人群衍生品购买意愿。

这种模式避开了院线资源竞争，将目光对准了人流量充足的餐饮店，实现电影宣传和衍生品促销双重效用。

发行总结

票房的的33%为片方利润以一张（3D电影）票为例35元票价片方利润为11.55元。也就是说片方一张电影票价成本为23.45元。

以首日票房8000万票价35元为例，上映前需触达引流用户2285715人次，首日排片20%+，首周排片维持在20%左右，结算票房总收益预计会在5亿左右。

按照这个比例计算，首日票房在8000万左右为例，同期有2档大片排片占比基本上在35%左右，同期有3档大片占比会在21%左右。

按照2部大片内容评分在7.5以上，维持15天票房总数会在5.9亿左右。

按照3部大片内容评分在7.5以上，维持15天票房总数会在2.8亿左右。（以上分析为大盘估算平均值爆款除外、仆街项目除外）

关于电影宣传：

抓住项目最关心的人群和渠道，触达核心用户，这是拉近用户的手段。然而宣传出去只是告知，告知后还要看是否形成关注，关注后是否形成转化，然而形成转化这才是关键。

国人情感细腻要跟他的内心建立联系，如何打动他们，这体现在宣传标题上，微博话题中，剪出预告片的广告语，要参透在每一处细节中。

打造一个吐槽渠道，任何一部电影都不怕人们发表意见，怕的是没有人发表意见。

密集宣传期宣传节奏

1、上线前四周新媒体开始追踪报道；

2、上线前三周电视、电台传播；

3、上线前两周传统媒体推广（落地媒体）；

4、上线前两周发布会；

5、项目后八周新媒体，杂志媒体延续推广，延长热销期辅助衍生品推广。

推广物料主要集中在PR稿件、预告片、海报、音乐营销、衍生品等