弱连接,洞悉时代的游戏规则

       

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今天来聊聊“弱连接”这个词,就从下面四个方面说说吧。

1、何为弱连接?

2、弱连接的力量!

3、你为什么遇到了天花板?

4、互联网时代如何经营和加强弱连接?

01何为弱连接?

只要参与社会生活,就会拥有强连接和弱连接。

有一理论,叫“弱连带优势”理论,最早是由社会学家兼斯坦福大学教授马克-格兰诺维特提出的。就是下面这个衬衣小一号的老爷爷。

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老爷爷做了一个研究,他以波士顿郊区刚换工作的人群作为研究对象,惊讶地发现,超过3/4的人是通过那些点头之交甚至完全不熟的朋友帮忙,才找到新工作的。

科学家就是爱思考,连这点发现都能写论文发表。

根据此项发现,格兰诺维特写出了轰动一时的论文《弱连接的力量》,阐述非熟人的人际关系里富含的独特价值

        根据格兰诺维特的说法,并不是所有的关系和连接都是相等的。有些很弱,有些则很强。

        于是乎,就有了强链接和弱连接的概念。

        比如,亲朋好友就是强连接,而那些我们见过面,偶尔联系,但是还不太熟的人,如很少联系的老同学、老客户、大学时上课的教授、或者一直保持“君子之交淡如水”,却未曾进一步发展成密友的朋友等,这些是弱连接。

        这么简单的问题还用发现?还轰动一时?

        结论来了!

        在强连接的圈子里,我们感觉很舒服,有“与君初相见,犹如故人归”的亲切感。但是除了彼此拉拉家长里短,能聊得来之外,很少能给对方实质性的帮助。因为彼此太相似了——甚至是连困境都相似——所以,彼此传递的信息具有同质性。

        相较于强链接,由于弱连接不在我们的封闭交友圈里,反而能够引领我们接触新事物。因为弱连接的人脉很少重叠,不同的资源彼此交汇,就会带来新鲜的异质信息和随之而来的新机会。

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        这就是“弱连带优势”理论的内容!用一句话来概括其特点,一个词就够了——简单!研究方法简单,数据支撑简单,结论也如此简单。

        但,它的影响力的确是轰动一时!对我们理解互联网的游戏规则有极大帮助。


02弱连接的力量!

        再来一个科学家!

        社会网络学专家罗家德教授曾经举过一个例子:

        在美国波士顿有两个社区。一个是意大利社区,强连接特别多,你请我吃饭,我去你家玩,很有人情味,最后,一个个小圈子便建立了,整个社区形成了很多孤岛状的断点网络。另一个是德国社区,大家相敬如宾、平淡如水,形成了一整片连在一起的弱连接网络。

        有一天,政府决定要重新规划都市建设,两个社区都要被拆。意大利社区群情激愤,甚至组成敢死队阻止拆迁工人,然并卵,最后还是被拆了。德国社区的居民则平静很多,他们组成志愿性团体,动员了各种关系,有人去找媒体,有人去市政府游说,有的人刚好认识市长。最后,德国社区没被拆。

      前者是使用自己的力量,而后者是扩散自己的力量。

        这个例子给我们什么启示?如果只有强连接,社会网络就会被独立成众多的孤岛,可以被各个击破;而弱连接首尾相连,形成一张大网,可以在一个整体系统中各司其职。

        小圈子会在我们生病时“一碗热汤慰寂寥”,然而真正能使我们人生快速而富有戏剧性改变的,往往是那些与我们萍水相逢,永远不可能成为死党的路人。

        弱连接就像是一座桥,因为你看不到对岸,所以无从得知他们会带你到何方。同时,你也有了去往任何地方的机会和可能!

        强连接会带来亲密,也带来爱;而弱连接,因为可以提供路径、获得信息、占得先机、推荐和控制利益,所以,会带来机会,也就是带来钱。

        在生活中,我们要明白,不同的关系,会给我们带来不同的走向,然后根据不同的需求,选择不同的对象。比如合作与工作,就考虑弱关系的伙伴,因为,这会让成功率更高;而散心与放松,则与强关系的亲友家人在一起,因为,这会让你更幸福。


03你为什么遇到了天花板?

  卡耐基在《人性的弱点》中讲,人的成功15%靠能力,85%靠人脉。为什么有些人可以进一步发展,有的人却不行?这个天花板往往就是人脉的天花板。

        一个世纪的社会学研究和几千年的西方思想,一致指出“相似性产生关联性”的原理。我们会“物以类聚”,正是因为彼此相像,因为出于本能,我们都喜欢和与自己相似的人在一起!

        插一句:反思一下,就可以解释为什么高雅文化难以传播了。难道真的是越低俗的东西就越能够广泛传播吗?《长尾》中有一句话说得很好,那就是人们对高雅的追求各有各的不同,而对低俗的追求总是那么相似。

        不要浮想联翩。回来

        然而,现在是互联网时代,网络为弱连接的建立提供了巨大的方便,也让弱连接的价值更加凸显。“人脉”的内涵和外延正发生着深刻地变化!
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        可能我们会直觉地认为,一个信息从亲近的人那里获得,可信度才是最高的。但实际情况是这样吗?事实是人们往往对来自弱连接关系的信息同样容易信任和接受。电视里的名人广告会让很多人相信产品的真实性,热心网友对某个产品的测评、其他人的评价会直接影响到该产品的销量。

      一个论坛、一个邮件列表、一个直播间、一个消息群.……这些都是典型的弱连接关系网。豆瓣和百度的口口相传、《沙漠骆驼》的广为传唱、许多网红的迅速走红...无不是利用了弱连接的优势。

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04在互联网条件下如何增强和经营弱连接呢?

    四个关键:专长、分享、接触、反馈。

第一找到专长。一家公司需要有定位,一个人也需要有定位。找到自己的专长,设定目标在这个领域不断耕耘、不断进步,让它成为优势。能力是一切的基础,对别人有价值是前提。
第二持续分享。怀着利他之心广泛地去分享,让你的专长帮助到更多人。长尾效应讲你能够服务的人群越多,你创造的价值越大。95%的价值来源于你的数量,而不是你的质量。不断学习、不断输出。
第三有效接触。在分享时,不仅要注重自己的输出,更重要的是要与更多的伙伴进行有效的互动与接触。有个理论叫12次接触理论,通过反复的有效接触,最终才能把许许多多的陌生人转化成为弱连接。
第四产生反馈。抱有服务他人之心,做好前三点,我们就赢得了强大的弱连接系统,可以从中寻得他人的帮助和反馈。在“麻烦”他人和被“他人”麻烦的同时,我们也是在储蓄着更多的“社交货币”。

        这四点,每一点做好都需要开动你的小脑筋,用心地去不断探索实践。

最后说一句:能力靠成长,关系靠维护。人际关系也是讲效率的。信息社会,看到弱连接的价值有利于我们理解这个时代的游戏规则!但不要以此为幌子滥交!


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