01

双十一刚过，还有3个月就马上过年了。

说起过年，好多姑娘都问我说，老师，有什么快速的办法可以早点搞定男人嘛？我们都想早点脱单呢，今年不想一个人过年了！

我的个人经验，搞定男人最快的方法就是走人性这条道，而这条道路上的快车道就是马斯洛的需求层次理论。

什么是马斯洛需求层次理论呢？

相必有不少同学都有听说过。

简单来说就是，我们人类有5大需求，从低到高按层次依次排列就是：生理需求、安全需求、情感和归属的需求（社交需求）、尊重的需求、自我实现的需求。

生理需求就是，维持人类自身生存的基本需求，是人类最原始、最基本的需要。如衣、食、住、行、性的需求。

在生理需求得到满足之后，人就会产生安全需求，如避免职业病及事故，摆脱失业威胁及某些社会需求。

再上一层，是社交的需求，如满足归属感，希望得到友爱等。

当社交需求被满足了以后，在往上就是尊重的需求。如，自尊，希望受到别人尊重等。

最后就是自我实现的需求，即要求实现个人抱负，施展才能。

这个需求层次理论是美国心理学家马斯洛1943年提出的，所以被称为马斯洛需求层次理论。

02

可能很多同学会说，这些我都知道啊，可是有什么用啊。

这个简直太有用了，既然是这样，我们就可以捕捉到人类的一些共性，把这些共性运用在谈恋爱上，简直是无往不利啊。

比如说，谈恋爱这回事，其实说白了，就是一个体验的问题。

这就跟大家为什么都喜欢去海底捞吃火锅是一样一样的。

很多人喜欢去海底捞吃火锅，无非就是海底捞太懂人性了，太懂用户体验了。

你想啊，你去其他火锅店吃火锅，仅仅只是味觉上的体验。

但是海底捞不一样，你一进去，立刻给你一种五星级酒店的服务水平，你会不会觉得超值。（你本来只是吃顿饭，没想到还有这好的待遇。）

女孩子去吃火锅的时候，等的时候还能免费做个美甲啊！（满足了人们社交的需求）

点完菜坐着没事的时候，服务生会来跟你聊聊天，吹捧吹捧你，给你介绍介绍菜式，消费者在那感受到的就是满满的尊敬和被人重视了。（满足了人们尊重的需求）

03

同样的。用在谈恋爱上，你也需要懂人性，懂用户体验。

比如，打扮上，很多姑娘都会问我，我到底应该学人家走妩媚路线呢，还是走可爱路线呢？

我觉得你只要走让别人觉得舒服的路线就行。毕竟符合大众，赢的几率才会更大。

再比如说，很多姑娘都问我说，男人到底在想什么呀？

其实我想告诉她们的是，你就不要管他具体在想什么。

因为男人心和女人心是一样的，都不好猜，你还不如去抓住人类最基本的，共同的东西，就是都需要尊重（需求层次理论）。

04

再举一个实际运用的例子。

我有一个学员，她最近谈了一个男朋友，是个公务员，三十几岁，已经是一个不错的领导了。

她说她跟男朋友在一起的时候，总是打不开话题，不知道跟他说什么让他开心，所以私下里攒了不少笑话和故事，想跟他一起坐车的时候逗他开心，可是效果并不是很明显。

我说，那当然喽，因为你们之间还处在陌生的阶段，强行讲笑话的效果并不太明显。

其实这个时候，我们可以运用一下马斯洛的需求层次理论，因为这个理论，是人类的普遍的共同的规律。

你想他作为一个领导，也是正常人呀，也需要被认可。

于是我那个学员就说我知道呀，可是这个到底怎么用呢！

其实我们会发现，有些理论看似简单，具体执行还是需要一点具体指导的。

于是，我给学员支了一招，我说教给你两个法则，第一个叫作欲取先予，第二个叫作挖掘需求。

05

挖掘需求应该没有人会不理解吧，把那个需求放在你的面前。

他作为一个领导，在生活中肯定有别人会指责他，肯定有他的竞争对手，他心里面肯定是有不爽的，这也是共同存在的。

你只要把他这一面激发出来，他就会透露出很多的信息，这样你就可以捕捉到他的需求，针对那些需求点，你就可以满足他。

那为什么你要就是欲取先予呢？

因为你直接上来问他，你平时工作的时候有没有身边那些你看着不爽的人，你这么讲话就比较奇怪，他还有可能不想跟你分享，那你可以怎么样呢？

你可以下次坐他车上的时候跟他说：“不知道你最近有没有听说一句比较有名的话叫，想来一场说走就走的旅行？

听到这句话的时候，我还真有一种去创业的冲动，因为感觉这样我就自由了，在企业里面工作，还有很多的人事斗争，真的还挺辛苦的。”

猜猜后来发生了什么？

06

学员跟我说了，没有想到听完这句话，那个公务员就打开了话匣子，开始诉说起了自己的经历。

在这里我再来给大家插播一个讲解，为什么学员那么说之后就有了效果呢？

为什么我们吐槽之后对方就开始有了比较好的表现呢？

从付出与索取的角度来说，你直接问他最近有什么烦心事，是一种索取，而你先分享你自己的经历，这是一种付出。

付出式的沟通方式，更加容易获得回馈。

从马斯洛的需求层次理论来说，人是有被尊重珍重、被认可的需求的。

但是在社会当中，不管你是什么样的地位，你都会遭到不被尊重、不被重视的这种感受，所以你就会有吐槽的欲望。

其实我们可以得出一个结论，我们在跟别人沟通的时候，或者在谈恋爱的时候，要注意抓住那些普遍的共通性的东西，这样比较容易打开对方的心。

衡量一些恋爱技巧的好坏，我觉得啊，是否符合人性是一个非常棒的标准。

根据马斯洛需求层次理论，找到人类共性的需求，从需求出发，你就更容易找到对象，你也更容易懂得如何和别人相处。