今天约了叔叔婶婶聊天见面。叔叔婶婶是开汽车教练店铺的，从业已经30多年了，在我们小镇街知巷闻。对于我的转行，我想听听叔叔婶婶的看法，于是就来了。

在他们的老一辈的眼中，对保险的评价是不高的，甚至会有点偏见，他指出了我目前的问题。

1.缺少人脉和积累；

是的，做保险的话，很需要人脉，如果连人都不认识，那么保险产品的销售从何谈起？而目前我的处境是显而易见的，我的父母并不是结交很广的人，甚至算是有点“闭关锁国”的，那么我父辈的资源会少了一大批。

所以我现在的起步会比较困难的，即使是有信任的人，别人也会担心我，万一我做几个月就不做了，那怎么办？那其实我就辜负了客户对我的信任，那么我要怎么办才好呢？

现在我的客户群体究竟在哪里，似乎还没有答案。

启示：尽早圈定我的客户群体，并且勤奋拜访，目前的还是在打基础的阶段，我必须去练习让自己变得更加专业，不懂的知识要抓紧问人。在约会客户朋友的时候要整理好日程，这时候需要一个很综合的自我管理能力。

2.靠什么让别人信任，待人处事的不够成熟；

做保险的话，有销售的性质，并且是在卖自己的人品，要取得别人的信任。保险产品并不是实实在在能看到的产品，而现在的人的保险意识其实不算很强，所以会存在着很多怀疑和质疑。如果是陌生人的话，更难取得对方的信任。

并且如果能买得起保险的人，一般是有点资本的人，基本上就是长我一辈的人，我要怎么和他们沟通和交流，我要怎样让他们去认识并且信任我？隔了一辈毕竟会有点代购的，他们的处事方式和对人情的理解会比我们年轻的一代要讲究，我要如何做才好呢？

启发：我要加强和长辈沟通交流的能力，多想想长辈们关心什么，多问自己能向他们提供什么，多为他们着想，多点陪伴。我要加强和长辈的沟通，勤奋点沟通。

3.性格问题；

做保险的话，要很会说，其实做销售也是能说会道，是靠口才吃饭的。并且不是讲一次就能明白，而是要很耐心，要讲三番四次，对方才能明白，我有这样的耐心吗？并且做保险的话，不能顾得上面子，因为有时候别人会不理解，会拒绝，会给脸色，这样的话，我会怎样？我的性格怎样？我的内心足够强大吗？我能面对别人的谩骂还能笑面相迎吗？我能厚脸皮吗？

启发：我猜想的负面的打击都会来的，但是他们怎么来，我来了要怎么面对？现在我已经打好预防针，一旦遇到熟悉甚至陌生人的谩骂，那么我要怎么做？我期待并且想知道自己会怎么应对，我要提高情商，提高情绪管理的能力。并且，从现在开始我要锻炼自己的耐心，要反复讲反复讲。

4.在原行业没有取得点成就，不够脚踏实地；

在他们的了解中，我毕业后已经换了第3份工作，觉得我没有脚踏实地去干，东打打西打打，缺少积累，沉淀不下来，去用心做事情。他们认为，如果在原公司没有干出成绩，那么在别的行业干出成绩的可能性会减少，如果在本镇没有干出成绩，那么外出打工也不会出色；如果自己的能力不够强，那么去到天涯海角都一样，而且在本镇这么好的地方居然不留下来，而是去外面折腾，真的有意思吗？

启发：是的，我对于行业、工作的选择还是一直在探索当中，而目前的工作也是，所以会让别人不太信服，但是很多道理还是要结合具体的情境去说的。我发现之前的朋友对我是足够的温柔的，他们都理解保险行业不是那么容易做，而且会很辛苦，如果一旦发现不合适自己要转方面，就好像一直走是没有出口的，我就要转方向。但是目前对于我来说最重要的是，尽情投入，其他的先放一边。

我还想到了昨天联系亲戚谈到的其他点：

5.保险行业干得出色的都是女强人，婚姻家庭大多不幸福

在亲戚朋友的认识的做保险的女人中，但凡在保险有点成就的，很多都是离婚的。因为在保险行业会结交到方方面面的人，见多识广，如果做得好，收入不低，会慢慢看不起自己的老公，于是很容易就离婚了。他觉得，因为做保险的女人要抛头露面，和传统的儒家的思想会有点相违背的，所以很多事情做保险的女人婚姻不幸福就在这里。

启发：其实我也在想，究竟事业和家庭什么对于我来说是最重要的。也许目前还没有遇到结婚的对象，我会对家庭这方面的渴望不是很高，我甚至会担心，会不会遇到那个对的人，所以现在对于我来说，还是想拼一拼事业的。而他们提到做保险的女人的婚姻问题，其实这也是个人的问题，怎么处理好夫妻关系和感情和做什么行业不是有太大的关系，要学习如果经营婚姻，这是个学问，同时也提醒自己我究竟要的是什么？要有所舍得，而有些重要的东西是不能舍弃的。

6.如果有二心，刚开始是做不好的

现在是需要我全心的投入，我对自己说：给自己一个期限，如果不行的话再做打算。但是我的亲戚会这么跟我说，这些投入也是成本，我真的耗得起吗？今年我也不小的，什么对于我来说最重要，我知道吗？做保险，如果有一点的犹豫，如果总是顾及面子，如果总是留在舒适区，如果总是硬碰硬，如果总是想着后路的话……那么成功的可能性会比较小。

启发：做这份职业一定要很用心。在这份职业花的心血、精力、时间要比我以往所有的工作都要多，这是我知道的。其他的事情，我不需要想太多，现在我一心一意把这份工作做好就行了。至于做得怎样，交给时间。

我的期待

全情投入很重要，我觉得我更需要的一些策略和方法。现在我对自己的渴望是成长，至于能否在保险行业有所成就，这还是次要的。

1.减少内耗，全情投入

我还有对自己的期待的，减少在情绪上的内耗，把有限的精力全部投入到工作中。

2.收放自如，目标明确

我要知道我的目标是什么，我的目的是什么？我的行动是怎样的？工作和生活现在是没有明显的界限，我要收放自如，不能随时绷紧，也不能过于懒散。

3.方法策略，活学活用

我要学着聪明点思考，勤一点行动，我要巩固自己的知识，我不能贪多求快。并且，我要充分发挥自己的优势和长处，展现自己独特的个人魅力。