天天基本都忙这件事到凌晨一二点钟：培训队员，解答问题。四处跑单，对接资源。线上谈单，线下成单。管理团队，解答问题，定方向，激励。记录信息，核实信息。
同时也思考到一些东西：
当你坐到这个位置时，就会有很多压力来敦促你成长，比如作为队长，你得知道很多东西来解答队员问题、你得身先士足出足够多单、你得有足够好的管理能力……。
熟人市场、转变为熟人市场很重要，建立起信任就很容易出单，而且做熟人市场时，必须不断跟进，不然很容易被切单。
管理团队，得让团队看到希望、得到激励、获得关心，这样团队才会跟你卖力干，同时也得多真心点对待他们。
做市场时，给的价格得保障自己利益的情况下给予客户足够的优惠，而且售后一定保障好，客户有问题一下能找到你。
机会摆在那里，你不冲过去抓住，就会被别人捷足先登，做市场就更加是这样，不要犹豫，觉得有市场要立马做。
这次主要做电信市场，防备其它联通移动有需求，自己也找了资源对接，结果也确实在除电信市场之外赚了不少钱，不要给自己太大局限性，但也要有主要去抓的市场。
作为队长，首要的事是管理好团队、以及出足够多单，所以很多时间得花在刀刃上，不能耗费太多在无关事情上。
很开心有这样优秀的团队，大家都肯卖力跟你做，哪怕自己得到的很少，通过大家努力，电信这边销量达到了170左右、k2路由器10个左右、普通路由器9个、联通35左右，大概团副利润9天达到了4500以上，自己也收益大概3000左右。
宽带小队聚餐
最好拉进关系的方式就是一起去经历一些事情，就比如宽带小队，我们可能之前不很熟，但这九天大家一起下来，距离被拉进了不少，不认识的认识了、认识的熟了、熟的能随便玩笑了，这种感觉确实挺好。
请他们聚餐，确实是觉得他们辛苦了，这九天过来这么挺我、支持我工作，大家相处的很好，他们在用心对我，我肯定也得回报以真心。
而且还有不少之后想继续跟我做兴湘新生市场的、想帮我达到250目标的，感觉这种一起做事过程中产生的兄弟情很珍贵、很珍贵！
越来越感触到“一个人能走很快，但一群人能走很远”这句话的魅力了，现在自己是特别喜欢融入到团队的感觉，特别这个团队能一起为某件事情共同奋斗。
兴湘三天市场
第一天。召集团队成员开会，介绍新政策以及培训。和朋友上级一起吃烧烤，聊天。想之后的销售策略。
感觉很多事情要靠脑子稍微想一遍，不能盲目去做，越要确保效率，就越要想得准确。做市场就是这样，你单纯去不断下寝，很难出量，而如果找到方法、找到方向，可能会事半功倍。
所以就选择提前去准备好路由器放在兴湘，去寝室铺路由器，加上qq和新生建立联系，让他们想办就可以很方便找你，不想办我们之后自己去回收回来，等于想提前抢占市场。
第二天。发动团队做兴湘新生市场。铺路由器、电话卡。做实名，对接资源，谈单，装宽带。
做市场被赶了好多次，也被套路了几次。
本来是想在学校这种地方不会像外面社会，学生应该不会太套路，所以警惕性没放很高，但实际就有人干了，给他们几个评语就是，利益为重、道德低下：
听到的就有，有移动的兼职代理，学生被拉去填移动的报单表，填完就硬要交钱。
亲身经历的就是，有移动的兼职学生冒充督察队，没收收电信的卡，冒充想找赚钱路子的人打着拿卡去销售的名义去骗代理的卡。
对这种事情，确实很气愤，但也没必要被狗咬了再咬回去，下次要吸取教训识别出来就得强硬起来，给人以信任的同时也留点心眼。
队员真的很给力，在绝大多数代理因为太过辛苦、竞争太大、没用心赚不到钱的情况下，绝大多数不做事了，但他们如果有空就都愿意出来做。所以对团队成员的评价，除了业绩，还有个重要点是他是否陪你走到底了。
也正因为很多人不做了，但市场依旧在那里，分蛋糕的人少了，所以现在还在努力做的就会有很大收获，昨天我们队就收获不小。
而且自己是想让这次坚持到底的队员都赚到挺多钱，所以我把很大利润分给他们，主要让他们去抢占市场，我打打助攻、对接对接资源。
第三天，一天在忙兴湘新生市场。
白天做好准备，去拿到足够路由器和卡，并且下寝把它们铺出去记下信息，留下联系方式。
下午很早就在九栋待着了，等到新生差不多回寝，立即就去抢占市场，我们扫了很多次楼后其它竞争对手才来，所以我们出了很多量，忙不赢，晚饭都没吃搞到十一点，但是贼爽，很想偷笑，团队一起差不多赚了一千。
还真是：
找到那个销量爆发点，并在别人没开始的时候开始，你就会有很大收获，蠢办法就是直接提前就来等。
有准备有计划，事情才不会乱，所以提前备好了路由器，有一个记账本。
时间要用在刀刃上，做销售和推广，就做销售推广，没时间不要去装机，但保证后期服务就行。
这个大蛋糕确实就是分给坚持到底的人的，下寝的人远不及之前，但基本来了的都会有收获。
这次市场，送过去实名好大概100免费电信卡，办理了接近20单电信宽带，五六单联通宽带，卖出去大概十台k2路由器、五六台水星路由器，团队大概赚了2000，自己收益大概七八百。
