作者：十三度
最近一款爱马仕新款自行车售价高达16.5万，刷爆全网。
要说有这个自行车有什么高科技？没有。
能解决我们在生活中什么需求痛点？也没有。
什么都没有，他真的就是一辆自行车。
只有一个特点就是：贵。
当我们以为只要傻子才去买的时候，却被告知上海线下门店已经售罄了。
01
全网一片惊叹。
很多的人讨论的是贫富差距，价格贵那是爱马仕的一贯风格，不贵那怎么能叫奢侈品？
它的价值就体现在贵上，你们没有，我有了，我就站在了鄙视链的顶端。
这就是实力和身份、金钱的象征。
16.5万对大部分家庭来说是很大一笔钱，是房子的首付，是一辆国产suv，但对于有钱人来说，是一个炫耀的工具。
很多人都觉得这不公平。
改革开放以来，我们在追求效率的基础上兼顾公平，让一部分人先富了起来，然后先富带动后富。
要说没带动那也不是，带动了，但是先富的人越来越有钱了，贫穷的人越来越没钱了，贫富差距越拉越大了。
有钱就有资源，有人脉，这些资源、人脉会抱团，所有能赚钱的地方是被他们占据，而穷人每天只看这自家米缸里的米，马太效应越来越明显了。
这个社会也给了社会底层的我们一些出路，比如高考、比如创业。
严格的说，只有高考一条路，这条路给了我们突破阶层的机会，能上清北复交的学习，只要努力，就可以进入精英这个圈子。
当然对大部分底层百姓来说，可见的未来是很绝望的。
所以我们就有理由怨天尤人，仇富么？当然不。
大家可以看看那些所谓的精英是怎么生活的？他们会不会刷抖音到半夜1点？会不会胡吃海塞？会不会无所事事天天打游戏？
越有钱的人，越努力，这里说的是真正有能力赚钱的人，那些企业家，他们有钱是因为他们在努力工作。
所以，从这方面来说，大部分的键盘侠，躺尸的我们，没有任何理由仇富。
况且，我们现在缺吃少穿了么？没有，只要稍微努力工作，我们基本上就能衣食无忧，不然，我们怎么能这么悠闲当“键盘侠”？
还有很多人说我们缺少公平的机会，在资源这方面确实不公平，但在制度上至少是公平，向上的路一直都敞开着。
清华北大就摆在那里，你只需要通过分数去征服他，你就有机会接触到哪个圈层。
所以，与其怨天尤人，不如努力做好自己，这样即使成不了爱马仕的客户，至少小日子也过的有声有色。
02
一辆自行车，毫不出众的自行车，就是材料用的贵，纯手工制作，就值16.5万？
这些都是有钱人的智商税？
你痛恨有钱人有一千个角度，但绝不包括智商，在钱的世界里，智商低的人是不配拥有它的。
记得特斯拉刚面世的时候，一辆卖到了250万，一个中国小伙就买了一辆，每天参加楼盘庆典、商场展览、出席各种需要装13的活动。
不到半年，把250万连本带利的赚回来了。
从经济的角度来说，购买爱马仕自行车以后，因为稀缺、贵，可以轻轻松松拿着这14公斤重的自行车参加各种展览，放在各种难高级餐厅当摆设。
按照这个热度，用不了半年，这16.5万赚回来可以说轻轻松松，这不是智商税，这是商机。
你看，这就是挣钱的机会，公平的摆在那里，我们穷人没钱不敢买，而有钱人可以任性买，买了就能挣钱。
亏了也就16.5万，而我们亏了就承受不了。
最重要的就是努力工作，多挣钱，这才是增加财富的唯一途径。
03
购买这些自行车真正的原因是：拥有爱马仕的买包权，俗称：配货。
没错，买包权。
你以为你有钱就能买爱马仕的包？如果有一天你很有钱了，想买一个爱马仕的包送给老婆。
这个时候你像往常一样，迈着霸王步走进爱马仕专卖店，把钱拍在桌子上，说给了来个包。
这个时候，售货员只会带着二分嘲笑三分不屑四分轻蔑的告诉你：不好意思，没货。
爱马仕不是你有钱就能买到的。
想要拥有爱马仕的买包权，你需要通过购买爱马仕的其它商品来拥有买包的资格，这里仅仅是资格。
很多人这就是捆绑销售，事情是这么个事情，但在爱马仕的专业术语里叫配货。
通常来说爱马仕是按照1:1或者1:1.5来配货的，也就是你要买一个入门级别的、价值6万实际实用价值只有6.7块的爱马仕包，你需要至少购买爱马仕的其它价值6万的商品。
其中就包括这两自行车，所以在有钱人眼里，这两自行车就是天降甘雨。
真正的有钱人肯定不屑把自行车那去赚钱，他们最看重的就是爱马仕的买包权。
16.5万一个自行车，至少还能骑，相比之下比10万一个真皮马鞍、8000多的额马缰绳、28万一副的麻将、6万一个的垃圾桶划算多了。
没事真可以骑出去装个13.
当然这些，专柜员是不会告诉你的，一切靠消费者去“悟”。
...
04
可能有人会很疑惑，没天理了嘛。
天底下还有有钱买不到的东西？从小老师就告诉我，有钱能使鬼推磨。
但在爱马仕这里，有钱很不一定管用，虽然你也必须要有钱才能买到。
爱马仕在富人的圈子里，那就是身份、金钱、人脉实力的象征，一群富太太提着爱马仕的包，你一个背酷奇的，你真不好意思往前凑。
有了爱马仕就站在了鄙视链的顶端。
爱马仕曾经说过：“当一种产品卖得太好的时候，我们就应该停止生产它”。
这就是饥饿营销，人为制造稀缺。
不过大家也不用指责爱玛士，他就是割韭菜，也不会割我们的韭菜，只赚有钱人的钱。
而且变着方的折磨这些有钱人，平时在我们看来高不可攀的有钱人，在爱马仕面前就是弟弟。
特定场合下，其地位还没有一个爱马仕专柜员高，你要是和专柜员搞好了关系，你能比别人快一步买到爱马仕的包。
爱马仕限量款的包是升值的。
所以这些金光闪闪的阔太太们，有事没事就给专柜员微信点个赞、逢年过节还发点祝福，有事没事邀请专柜员到自己的私人飞机上度个假...
所以，我们不应该指责爱马仕，从劫富济贫这个角度来说，它是当之无愧的“一代大侠”。
点个在看，与朋友们共勉。
来源：零下十三度
