——《悦享听·财务自由之路》910

所有的生意它都是需要你去建立一个团队的，如果说哪个生意不需要建立团队，那就说明这个生意就是小生意了。如果你建立了一个团队，最重要的是什么呢？就是激发团队成员的内心的力量。那怎么才能够激发人们的力量呢？这是我们今天的一个重点的话题。

有这么一句话大家记住，就是：你相信别人最好的一面，往往就会激发出他最好的潜力。那你说相信一个人难道有这么大的威力吗？哦，就是我我相信他，然后就能够对他产生很大的影响吗？

有一部电影叫《危险心灵》，讲了一个非常让人激动的故事，这是一个女教师改变了十几位学生的命运。

这女教师叫约翰逊，她最初是在政府部门工作，但是呢，她很想做一些更有意义的事情，所以她就就到了学校准备去教书。

结果学校给他安排的这个班级，学校没跟她说这个班级之前的那些老师都是被这里的孩子给赶走了。约翰逊到了这个班级的第一天上课的时候，这些孩子又疯又野，他们的行为举止好像眼睛里没有这个老师一样，所以一天很乱很闹，她终于坚持下来了。

第二天她又去上课了，她不是灰心，不是丧气，她带着更大的决心，她要继续努力，要去帮助这些孩子去成长，这肯定是不容易的。我们都知道十几岁的那些孩子，而且是一帮孩子都能把以前的老师给撵走，你想想他有什么办法呢？她就是用各种方式，比如跟孩子说：如果你朝着老师微笑绝不可能是坏孩子。第二天，她在课堂上玩了一个小游戏：发给学生每人一张卡片，然后让他们在卡片上填上名字、地址、电话号码和个人的情况。当这些学生写完卡片的时候她拿着小纸条在教室里来回地踱步，踱步的过程中她就会扫一眼这个学生写的卡片，然后反复地在脑子里默默地记住。当所有的孩子都写完了以后，她基本上也都走了一圈，也都看到了，然后她把卡片收回来了，她对这些学生表示感谢。

当她把卡片收回来以后，她说：“现在我们要进行第一次考试。”哇，这些学生就闹腾开了，不愿意考试嘛！但是她告诉这些学生说：这次考试不是考你们，是考我自己，如果我能够说出每位学生的名字就算我赢，如果我说错了一个，那么每位学生第一次考试的时候成绩自动是A。然后她挨个说出了每位学生的名字。哇！这些孩子都惊呆了。她告诉这些孩子啊，她说：我知道你们的名字是因为我心里很看重你们，当我看到你的时候我就记住了你，我很喜欢你，也很关心你，这是我来到这里的原因。

那你想想啊，作为老师能够把每个孩子的名字都记住，那对给孩子带来什么感觉啊？我们说这个世界上最美的一个词是什么呢？就是人们的名字，就是当你能记住人名字的时候他会有重要感，他觉得你他在你心目中是重要的。

那还有一次呢，有一个学生呢欠了街头小混混一百美元，约翰逊就借钱给他，说：等你毕业那一天再还我钱就行。那么在这个叫劳尔学生的日记里就写着约翰逊对他的影响，他说：以前，别人说老师交代我们要写别人为我们做过的最好的事儿，我只能胡编乱造，因为在这之前没有谁对我好过。但是约翰逊老师对我真的好，她最对我做的就是最好的事儿。我觉得老师所以对我做这样的事情就是因为她觉得我很棒，我很机灵，而且很独特——因为约翰逊也经常这样跟他们去表达，所以他下定决心，在日记里他说：我要学习上更加努力，不要让老师失望，因为你觉得我能进步我就能取得进步。

所以约翰逊就是非常相信他的学生，然后这些学生就开始相信自己了。那么更重要的是什么呢？就是约翰逊说：当一名老师她觉得是非常严肃的事情，有非常重大的意义、非常大的价值。她是这样形容的，她说：当一名老师就像发表政治声明那么严肃。

当然我们知道，现在美国的特朗普，就是很有趣儿，讲消毒液可以杀死新冠病毒，那是不是可以把消毒液注册到肺里面呢？当然后面他说是开玩笑。但当时你看他那个感觉，他还问医生，当然他说“我不是医生，我不懂，但是这是不是一个好主意呢？我经常会有一些好主意。”结果就说这两天的美国各地总是有人要不用消毒水漱口，要不要用那个去洗鼻子，就出现了很多的这个问题，你发现他们并不是很严肃，他在表达的时候就是很随意，有时候这个前后都不搭的。但是这个女教师认为当一名老师是非常有非常重要的责任，她要相信这些孩子，不能放弃他们。因为如果老师也放弃了或者父母也放弃了，那么这些孩子就会破罐子破摔；如果相信他们呢他们就可以跨过这道坎，所以她说相信一个人最好的一面，就会激发出他最好的一面。

但是你发现人们都相信什么呢？人是不就相信要眼见为实啊？也就是说人们都相信那些已经取得成功事实的。你像马云要说些什么人们会很相信，人们很难相信那些没有取得成功事实的人。

但是呢，只有你在人们还没有证明自己，就是他还没有取得事实之前你首先相信他们，这才是激发人们发挥潜力的关键。因为每一个人都需要被信任，不管这个世界上再大的混蛋也好，或者孩子也好，或者老人也好，人人都需要被信任，人人都喜欢被激励，因为信任和激励能够让人们在摔倒的时候继续站起来，能够让人们在意志消沉的时候重新建立信心。

那你怎么成为一个激励者呢？

实际上这个并不容易的，就是你去相信人们也并不是那么容易的，你要想成为一个激励者，你必须相信人性中最好的一面，信任人们。所以相信也是建立和保持所有积极人际关系的基础。

相信人是不容易的，尤其像我们在做社交电商这样的一个行业，我们去跟很多人交流，你确实会发现有很多人有着固定的思维、很陈旧的思维，他对一些新的理念会很排斥，也有很多人存在着很深的偏见。

当然现在我们能够理解了，我们现在慢慢能够理解人都是有偏见的，就是这个欧美这些国家是比较发达的国家，按道理说这些政治家或者一些专业人士我们想象的素质都是蛮高的，但你会发现他们实际上有一部分人他还是存在很深的偏见的，比如说对中国，他就觉得中国不可能透明，所以不可能是这样解决问题——他是按他过去的印象来看待中国。

所以人实际上是有很深的偏见的，当我们面对很多人，你会发现他很固定思维、有很深的偏见。甚至于我看最近报道说一个一个男士在家也没上班，两三年没上班，就他妻子赚钱。按道理来说就是生活很拮据了，但是他竟然能够在各个平台上给别人刷钱刷了上百万，而且那个钱是他贷款去借的，找朋友、找亲戚借。然后他找到相关部门问平台能不能给他返回来。当我们看到这些报道的时候，你就会觉得对有些人你很难去建立信心，你觉得：怎么能够这样呢？

实际上它也告诉我们什么呢？就是人从小最重要的学习是什么呢？人从小最重要的一个学习就是自我控制，就是首先能够自我控制、调整、调节自己的情绪，这是一个学习的过程，没有人说一下子就能够像圣人一样、像神仙一样，不是的。

我觉得我们从小孩成长的过程中最重要的自我控制，一个是情绪的控制，另外一个是要控制住自己去做我们该做的事情。

尤其是现在太考验人了，为什么太考验人了？各种娱乐工具、各种信息是满天飞的，那你怎么能够在这样的一个情况下每天去做出计划，然后按照自己的计划去行动——这有多重要，所以更要从小就开始去培养。

你看小孩子自控能力是差的嘛，包括我的孩子小小贝，不断地跟她沟通，让她每天要把自己的计划完成，而这个是很有挑战，因为对于很多成年人都是非常有挑战的，人们很难说：我控制住那种即时娱乐的欲望。你比如说大家有的刷抖音正好刷进我们的这个直播间，咱看这小子在这白活白活好像没那么有意思，他可能就跑了，为什么呢？因为抖音它是一个娱乐的职业直播平台嘛，当然以后的方向应该是叫娱乐、个性加上知识性，它应该还是要侧重知识性，但这种知识呢还必须得有意思啊，它是这样的。

但是目前很多人都是奔着玩的，就是消遣的这种心态。你会发现如如果人们无法控制自己，比如晚上你你定下来了要看15分钟的书，结果就抱起抖音或者抱起哪个电视剧一看就看得没完，这有可能的，那这说明什么呢？这说明你的自控能力是不够的。你就需要去自我管理。

当我们只是做一些我们喜欢的或者说受诱惑去做的一些事情，你的生活会一团糟的。但我们能够控制自己去做应该做的事情，那我们未来就会有更多的时间去做我们喜欢的事情，而且你在做你喜欢的事情的同时你仍然会有源源不断的收入——这就是我们所说的睡后收入。

我们在社交电商平台上做的事情就是建立一个消费网络，建立一个营销团队，而这个营销团队人人都成长为领导人，能够控制情绪、能够去关注目标、能够专注、能够去克服恐惧去行动，所以相信是不容易的。

那我们看有4个关于相信的事实，大家听一听，也可以发表一下你的看法。

第一个关于相信的事实就是：大多数人都不相信自己。

太多人是这种感觉了，而且是很难相信自己。当然他们也相信一件事情，他们相信自己会失败。所以你会发现有的时候无关这个生意机会的。

有很多人呢他也许尝试了这个或者那个行业，或者做了这个那个公司，然后就放弃了。人们的逻辑是什么呢？他就认为：噢，那个行业不行，那个公司不行，他就看不到那些在这个领域里所创造的巨大的成功的事实，看不到这些人了。

你知道为什么很多人没能够做成功呢？不是那个行业、不是那个公司的问题，因为这些人他不相信自己啊，他相信自己做不到，相信自己会失败，就即使是他在隧道看到尽头有亮光了，他也不会说那是出口、那是希望，他认为那可能是一列火车来了。

也就是说很多人他能够在每一件事情中都看到困难，就是在每一个机会里面他都会找出很多的问题，要么就是你的这个价格太高了，他觉得没有人能接受这个产品——但你会发现价格更高的产品也有的是人买、也没剩下。

反正总之人们会有各种各样的问题，你会发现根本就不是那个生意本身的问题、不是那个机会本身的问题，就是我们自己的思维方式的问题、思考方式的问题。

所以耶格系统在教会我们什么呢？就是大家来听我们的直播也好，尤其是听我们下午的梦想周末的课程、看我们系统推荐的书、听CD，我们学会的是什么呢？叫正确思考。

老狄维士先生谈到了决定人生成败的关键，他怎么说呢，他说叫积极思考，积极思考。哇！这个这个是很重要的。但你会发现对于很多人他根本不是积极思考是吧？他能够在每一个机会里面挖掘出困难、挖掘出巨大的问题，诶？你觉得有道理吧？很多人是不是这样？所以你根本不就不要认为去跟别人讲了一个生意机会很多人他并不接受或者很多人反对，人们反对并不意味着这个机会就不对了，而是意味着大多数人他在寻找问题，他是消极思考，他在每一件事情中都会看到困难。

所以人们很少是被困难击败的，是被问题击败的，人们是被缺乏信心打败了，只要人哪怕有一点点的信心你能持续下去，你都可以作出不可思议的事情，没有信心呢，那日子就很痛苦难熬了。

你看还有很多人就抱怨自己没机会，就是真正机会来到面前的时候他的思考模式是什么呢？在找借口的思考模式，他恐惧啊，他怀疑自己啊，因为他是一个不相信自己的人，所以他就在找借口，然后让自己心里好受一些。

所以从根本上，很多人不能够去选择一个美妙的生意机会的原因是因为他们不相信自己，所以人们不是因为做不到，而不相信自己了——人们是因为不相信自己所以就没去做，然后他就做不到。而且很多的人他会很快地把自己否定了，尝试的机会都不给自己了；也有的人他说“我得想一想，我都想明白了，我得琢磨透了，然后我就会去行动”。凡是这样的人。他琢磨来琢磨去最后得出一个结论就是这个事不行，那就是他琢磨透的结果，而且他说我想明白了我再去做，实际上是什么呢？你觉得一件事情、一个生意是你想明白的还是做明白的呢？你会发现一定是你要去尝试，当然前提你要有一个正确的判断标准，去基于事实，然后没有什么风险——经济风险、人格风险，那你就可以尝试。信心是在不断的实践中然后建立和积累起来的。

所以这是第一个事实，是大多数人都不相信自己。实际上我也是这样的，我我从小成长的过程中，那个环境就决定了我一直是一个很自卑的人，所以到了接近20岁的时候，就十六七岁还是八九岁具体记不清了，我去跟我哥还有那个他的连桥一块吃饭的时候，他连桥后来说：广辉怎么这么看人呢？就他俩说话，我一句不说我就在那吃，但是我就这样偷偷看看他俩，这都属于自己家里人，你想这个自我形象就是很糟糕。那么这样的糟糕的自我形象就肯定是不相信自己了。

那后来进入社会又风风雨雨了，然后又去做生意——也和我现在合作的社交电商，我是做过两次嘛，第一次是没做起来那就更没信心了。

但是我发现很幸运的是我进入了一个系统。耶格系统它是一个什么样的系统呢？就是你通过看书、通过听系统的CD、通过参加这样的会议包括直播的会议、包括未来的线下的研讨会，你知道最重要的这个系统能帮我们建立什么呢？能够建立一种正确的自我形象，就是建立信心啊，就是能够让我们越来越开始相信自己也可以做到哇！这个这个是很重要的，当我们开始相信自己的时候，你就会不断的尝试，所以这是第一个关于相信的事情。

事实上大多数人并不相信自己，所以我们把人们带入这个系统有多么重要，真的很多人通过在这个系统里学习，开始建立正确的自我形象，开始发掘、相信自己的潜力，你会发现你做什么你都开始做得风生水起了。

那我们看第二个关于相信的事实就是：大多数人都没有得到某个人的相信。是这样吧？你看我记得，经常会有一些年轻人，他努力奋斗的目的是什么呢？他最大的一个动力，他就说：有一天我希望我在我爸爸面前知道我是可以做到的，也就说明什么呢？在他从小成长的过程中，最起码他感觉不到父母孩子、父亲对他的认可和相信。

所以第二个关于相信的事实就是大多数人都没有得到某个人的相信。你看现在的时代，是不是物质极大丰富了，干点啥都能养活自己了，但是很多人却感到很孤独？

我看有个报道说。一个人打出租车，然后给那个司机转了三万块钱，然后就说：我要钱也没用了，然后就跑到岸边跳河里了。当然出租司机赶快打电话去救。这说明什么呢？有的人就说：你说你不想活了，难道还没有个自己的亲人吗？你把钱转给他们呗？这个肯定是不对的啊，世界多美好，但是他就让人们觉得有点不理解，你最起码有朋友嘛，你看他就给陌生的出租车司机转过去了，那这说明什么？说明这个人太孤独了你知道吗？太孤独了，这个真的太可怕了啊！

包括很多父母、老师，我认为教育最重要的是什么啊？当然我也不是专业，我们是做成人教育的一个系统，在这方面专业——但我觉得教育最重要的是教育孩子相信自己，就是孩子要相信自己：噢，我可以去做到我想做的事情，我是能够解决问题的；噢，哪怕它困难再大，哪怕问题再多，但是我一定能够通过不断的实践、不断的成长去解决问题的、去跨越困难的——我觉得教育它更重要的应该是建立一种信心。

但是有的父母的他不是教育孩子相信自己，他是打击孩子的信心。所以对于很多人来说，甚至连最亲近的人都不相信他们。那你比如说你要尝试创业、你要去做一个事情，你听一听周围人的看法，大多数人都不支持你，不管你做什么基本上多数人都不会支持你，你知道为什么他们不会支持你呢？不支持你是因为他不相信你能做到——

你发现我们是在一个什么样的氛围成长起来的？我们是在一个没有相信的氛围中成长起来，人们并不相信。你知道人的思想它是有磁场的、它是有能量的，你和相信者在一起你就会变得越来越有信念，如果我和一些怀疑者混到一起，哇，他那个消极的心态就跟新冠病毒一样，它是能够传染的你知道吗？新冠病毒是病毒跑出来了，那这个是他那个心态是看不到的，但是他也能够传染我们啊！所以说很多人在在没有相信的氛围中成长起来。

有这么一个故事：美国有一个著名的橄榄球运动员，他到一个监狱去演讲，在演讲的过程中，他就谈到了他的父亲在他成长过程中给到他的鼓励。他说：比如当他一个球没有打得很好的时候，他父亲就说：“太棒了，这么有力的击球一定能够进入大职业联盟的！”然后又有一次他又接了一个球，然后又打偏了，把邻居的玻璃都打碎了，他父亲说；“太棒了，这么有力的击球一定能进入大职业联盟的！”所以他说；我发现我没有别的选择，他脑子里一直被灌输大职业联盟，“你一定能进入大职业联盟，一定能进入大职业联盟”，所以最终呢他说我就进入了大职业联盟，然后拿到了冠军。

这个运动员的分享给在场的很多人很大的触动，分享结束以后呢，其中一个犯人就走上来跟他说：我也有个父亲，每当我做错事情的时候，我的父亲就跟我说：“你小子早晚会进监狱的”，他说，“这不，我现在进来了，他梦想成真了。”

我跟小小贝儿也聊到这个故事的时候，她是能听明白，我说：第二个父亲对不对呢？她说：对个屁吧！我说；你有什么启发呢？她说：爸爸，比如说你期望是什么，这孩子就容易成为什么——所以这是第二个关于相信的事实：多数人都没有受到某个人的相信。

那第三个关于相信的事实是什么呢？当有人相信他们的时候，大多数人都能够感觉得到。

哇，这个很厉害是吧？你说：我相信一个人或者我怀疑一个人，我爱一个人、我恨一个人，这个思想，人们觉得它是无形无相的吧？只要思想它是有能量的，人身上是也有潜意识的，就是所谓的第六感觉吧，就是对于感觉人们是否相信他们，人们有着极好的本能，他能意识到你的相信是真的还是虚假的，真诚相信别人是可以改变他们的生活的。

我相信屏幕前我们这些宝宝们，在成长的过程中肯定会有一些人是你无法忘记的，比如说你上小学啊，中学啊，或者是大学的时候某个老师，当你回想他的时候你觉得很难忘。为什么？就是你经历很多的老师会有那么一两个你觉得很难很难忘记，我想是因为他向你传递着对你的相信，和关心，和爱，这个是很重要的。

我我上的学不多，但是我确实也有，在我心目中，就是内心中印象很深刻的老师，而很多的老师实际上都很模糊了，我的记忆力也不是很好，那就是由于他的内心的对你的一种相信，那种关心。

包括我看到这个叫2019感动中国还是叫什么，就是国家批的，发了一个奖。我这会看有一个叫冷鹏飞的啊，他是原哈尔滨23军还是27军的一个军长，实际上我在年轻的时候跟他是有过一段交往的，或者说在一个地方一起工作过的，他是我的领导。他就是因为在珍宝岛对苏联的反击战中他是战斗英雄，然后负伤，然后我们是在秦皇岛的时候他也在那个学院，我也在那块一起认识的，就是这样的一个老人。我现在想想已经有20多年了，当然中间我有一次还去看过他，还送送给他一些蛋白粉、钙，然后给他吃，那时候年龄也挺大，就中间就见过一次，再就有10多年没有联系了。

而我看到他的这个信息，就这样的一个老人呢，他好像80，我看报道说已经快90岁了，八十六七岁了应该是，我我心里还是有很深刻的印象的。因为我印象最深刻的一些事情，比如说那个时候我也在教人们一些这个锻炼的方法，就是他也属于我的领导嘛，然后我每次教完、讲完了他会下来，他会跟我纠正发音，因为我东北人嘛，Zi ci si 说不清楚，实际上他是湖北人，湖北人的普通话应该也不是很好，但是他还是相对来说还是说得比较普通的，然后纠正一些发音——你能够感受到一种关心吧！

我印象很深刻的就是有一次试裤子，哪块也不知道是开缝了，然后他戴着老花镜到我那个房间，说让我把那裤子给他，还给我去缝，哇，就在这个很高级的部队，但是在那个学院的并没有，就是一个部长，但是在社会上是有很高影响力的这样的一个，他属于少将嘛，就是一个将军啊，他能够这样去对待你，一个才20出头，在那边打工，而且他永远传递的就是让你感觉你未来是肯定会很有出息——实际上人是这样的，当然后来我又出来了，然后又去到很多地方，又做生意，然后又发展，尤其进入耶格系统开始有了全方位的成长，但是想想在那之前的那一段经历中，在内心中还是很深的——有人相信你，有人对你的未来是抱有期望的，就是在你自己不相信自己的时候有人相信你。

所以我们和别人交流的时候永远要记住什么呢？你的目标不是要让别人来高看你。呵呵，像我以前呢，我觉得我和别人聊，交流、沟通，我要让这个人感觉到我很厉害，我能说到点儿上，我能够让他引起共鸣，实际上这个还不是交流的最高境界。

交流的最高境界不是让别人来高看你，觉得你太厉害了、太风华绝代了，不是的，你交流的目的是让别人高看他们自己、相信他们自己——相信他们，就是你只有相信他们，你就聊的是关于他的优点、关于他的优势，关于他的潜力，当你相信人们的时候，他们就开始相信和高看自己了。

这是关于相信的第三个事实：当有人相信你的时候，大多数人都能够感觉到。

关于相信的第四个事实：大多数人都会全力以赴来达成你的期待。就是人们的表现会是什么样子呢？人们的表现会因为你对他们的期望的起伏而起伏。

这句话怎么理解呢？就是你对人们的期望高，他的表现就会好，你对他们期望低，他表现就会低，真是这样吗？实际上真的是这样的，因为你对别人持怀疑态度，他就会以平庸来回报你的不信任；如果你相信他们，期待他们表现优异，他们就会竭尽全力来达成你的期望。

所以相信我们的人他是在激发我们，他们为我们创造一个更容易取得成功的氛围，所以像一个系统这样的一个自由企业的氛围。嗯当然我们这个环境、我们这种文化，大家一进来都会感觉很真诚，彼此之间会很欣赏。大家有没有感觉到尤其是大会的时候，那个会后会，一说到会后会，哎哟，觉得好甜蜜啊是吧？那时候还能开会后会，我们是一整天的会议结束以后到晚上了大家还是要交流——你知道为什么你能够得到很大的激励，在那种交流氛围里？是因为这些人都以欣赏的、期望的、相信的眼光去看待每一个人，我们的小伙伴是不是这样？你不要小看这样的一个氛围啊，这是一个巨大的场。

我们刚才说了，我们之前为什么觉得成功很难呀？我也是这样，我也以前一直觉得好像不行啊，自己不行，因为我在一个相信我不行的那样的人群中混，我在一个也相信他也会失败的人里面去去混着；而你只要进入一个系统，最重要的就是相信、欣赏这样的一个氛围，而人们彼此互相鼓励。

在我们系统的这个氛围里面，大家还是很真诚的，一般不会觉得很虚假，可能个别的会觉得好像赞美、鼓励觉得太虚伪了，不是的，因为人是需要这样的一个成功的氛围，这个磁场就是会影响我们的思考模式。

我们刚才这个聊了关于相信的四个事实，那你说：怎么才能相信别人呢？

对于多数人来讲，并不是在一个积极肯定的环境中长大的，是这样吧？你像约翰·麦克斯韦尔，就是麦大爷，他从小成长的过程中就是被鼓励被肯定的；就像我的孩子小小贝儿，我相信未来她会是一个对人们发自内心的相信而去鼓励别人的人，为什么呢？就是因为她成长的这种环境，实际上她就是在被相信，对她有着期待。

你看小孩子也会做错很多事情，会拖延、会不自律，但是我们还是相信她，我们还是跟她沟通，尊重她，跟她很耐心地沟通、交流，然后表达了对她的相信。

当然了她事情没做好也是还是会有一些惩罚措施的，这个惩罚措施就是她很喜欢喝我们那个XS饮料嘛，然后中午饭、晚上饭她就不能喝了，然后一到中午吃饭的时候我就叫着她妈，我说拿XS我俩干杯，唉呀，我说这个深海鱼配XS绝配，唉呀，这个这是哪儿的羊呢？宁夏那边那个盐池滩的这个羊，配上XS真美味呀！小时候都有个好处就是不会一件事、一个东西他得不到然后就拼命喊拼命叫，还真没有，那时候包括吃的包括玩儿的她不会这样去要挟或者耍赖，因为她知道那样也没用，但是她毕竟是孩子嘛，她特别喜欢喝那个吧，我说你把跟老师学小提琴那个整个课程，因为现在有挑战，她不是面对面地学，要在视频学，所以说这个学起来确实是很有挑战的，有的时候他这个老师声音大一点，她还觉得老师脾气不好，那我说老师不是脾气不好，老师是这个对你负责任啊，所以我们说你要好好配合了啊，就就可以有这个，想喝管够喝，但是不配合那就等你下次配合好了再喝——我们做这些决定的时候都跟她沟通，她说那好啊，他答应了，然后到时候不给他喝，她其实也难受，馋，但是呢，她也不会叫唤啊。但是我们仍然传递什么呢？我相信你是能够做得越来越好的。

所以说呢，就是第一点：怎么去建立对别人的信任？那就是在人们成功之前就相信他们。前面说了人很容易相信已经证明了自己的人。你比如说你说你相信汪老师能够做的更好，我说我真的是相信这一点的，我说巴菲特他99%的财富都是他50岁以后赚到的，对于我来说我相信也是这样啊。当然对财富谁都喜欢，但我不是说就多了更好，我说那我们也会是99%的，现在我们只是拥有了我们能够拥有的1%财富。

当然很多人说：那我相信，相信汪老师——就是人们很容易相信已经证明了自己的人，要相信没有证明自己的人就难的多了，但这正是激发人们发挥潜力的关键，就是在人们还没有成功之前，有的时候甚至在说服他们相信他自己之前，你就首先去相信他们。

因为生活中有太多的人，他拼命地想相信自己，但是他对未来还是不抱有希望。法国有一个元帅，他有个座右铭，他说：没有绝望的境地，就是人生没有绝望的境地，只有对自己越来越不抱希望的男人和女人。

人生没有绝望的境地，只有对自己越来越不抱希望的男人和女人。每个人心中都有伟大的种子，实际上我就说哪怕是那个自己还不赚钱媳妇赚钱他还给别人送礼物送了100多万的这个，他心中也有伟大的种子，但是他没有去开发——就是大脑啊就是像一个金矿一样，或者他比金矿还要厉害、还要有价值得多。就像马云那个大脑如果开发得足够的好了，那时候比金矿要值钱的多了。

实际上我们每个人都有这样的一个（大脑），钻石矿也好金矿也好。但是很多人没有像耶格这样的一个系统去开发，没有这样的一个系统去帮助开发，更多的人关心的不是我帮助你、相信你自己、去帮助你建立正确的思维、去帮助你建立积极的态度，更多的人他只是想从这些人身上得到些什么。

但是如果你去选择相信人们，你就相当于浇灌了他心中的种子，就是相信啊！它就像阳光和雨露一样去照耀和滋润人们内心深处的种子啊！所以你说相信重不重要呢？相信太重要了，

那相信人们的第二点是什么呢？怎么去相信别人呢？第二点就是强化人们的长处，嗯，很多人错误地认为要想有影响力就必须成为权威，那什么是权威呢？就是我得板着脸。

我印象非常深刻的，我上初中的时候那时候在铁路中学，那个教导主任还有赵主任，哎呦那个脸啊，比包公的脸还要严肃，每天都是那样的，就是沉着脸可哪儿走。有的时候老师也解释，说你别看这个赵主任因为他的儿子是我们班的同学，别看他好像板着脸，实际上心很好。但你会发现没有人想亲近他——当然那是他的一个个性，最起码多数的孩子我觉得都不会很喜欢他。

就是人们认为权威是什么呢？就是我指出你的缺点和弱点，然后狠狠地批一通，哇，你看有没有这样的领导者呢？他就说我找到了你那个弱点，我要让你痛苦不堪。

而且我之前看过一个视频，说那个舞蹈学校的那个老师，他因为孩子一些动作不准确，那老师打得啪啪的，用木条抽打，用脚踹——我就在想这样的老师他是在什么成长环境里成长的呢？即使是这些学生，如果一直跟着这个老师学的话，其实她舞蹈练得很好，但是她的心里我觉得一定会有创伤的。

所以说权不是这种权威，要建立积极的人际关系，是向人们表达你相信——要建立积极的人际关系就是向人们表达你的相信。

那你表达你相信，你说我怎么表达我的相信呢？我怎么去激励人们呢？最好的方法是什么呢？

最好的方法就是专注于人们的长处，就是他的优势、他的优点。

有一个作家，他有这么一句话，他说：除了敢于相信内心力量能超越环境，没有什么能让人取得辉煌成就的。

除了敢于相信内心力量能超越环境，没有什么能让人取得辉煌成就的，你通过强化人们的长处以帮助他们相信他自己有成功的必备的条件。

你说人为什么会怀疑呢？我说人不成功的原因：恐惧，懒惰，坏习惯，那我们就说恐惧吧，人为什么恐惧？源自于怀疑，为什么是怀疑呢？就是由于他总被打击、总被不相信、总被指责、总被惩罚，那他肯定就会怀疑自己啊——一个怀疑自己的人，他不相信自己了，你觉得他能有行动吗？根本不会有行动的。所以你要通过让他关注他的优点、不断地表达他的优点，然后让他去建立一种相信，他会开始相信自己。

那你说：我表扬多了他会不会骄傲呢？

骄傲是什么呢？就是一个人自我感觉太良好了，过于良好了，但如果他格局放大了以后他就不会再骄傲了，但是哪怕一个人有点骄傲，我觉得他也比自卑要好的多：有点骄傲的人虽然牛哄哄的但他还是去行动，要自卑的人、不相信自己的人，那么他就会很难行动起来——人不会去做一个他自己都不相信能做成的事儿。

所以我们不管是公开还是私下都要去夸奖人们做的好的事情，告诉他们你多么欣赏他的优点，只要有机会就去——这就是我们系统所谈的推崇啊，你推崇什么你会发现就会强化什么。

关于相信人们的第三点就是：列举人们过去的成功。

前几天还有一个20年前的朋友，认识十几年前吧，15年前的一个朋友，他这个传统行业也是蛮优秀的，然后他也开始关注到网络营销啊社交电商这个领域了，然后他就约我，通过话然后我们就通个视频通话，然后他就问一些问题，那在这个过程中我是聊到了我对他的一些包括他在朋友圈发的一些东西，确实偶尔我会在有的时候会找到他朋友圈翻翻看一看，我说我看有的写得很好，我就会摘抄下来，然后自己可能有的时候也加工一下——就因为我觉得很触动我吧，我就把那个内容按我的理解，有的时候我也会去转发一下。你发现当我这样说完以后，我是不是在列举他的成功啊？当然他已经是一个成功的人了，但是任何人他都需要别人的欣赏别人的鼓励嘛！

相信人们的第四点就是：在人们失败的时候给他们注入信心。

就像我们所选择的社交电商这样的一个行业，因为它是关于去影响人们的创业的精神、激发人们的创业精神和勇气，建立正确的创业的理念和价值观、正确的思维的，所以它是需要找出来领导者或者找出来愿意成长、有成长意愿的这些有潜力的领导人，那就意味着他并不是一蹴而就的，你一定会遇到很多的拒绝，因为太多的人不相信自己了。

那么我们需要做的是什么呢？就是在伙伴在发展的过程中要及时地给到伙伴鼓励，要告诉他们这个挫败是是太小的事情了——遇到拒绝，这样帮助人们去建立信心。

那第五点怎么样去相信人们呢？就是想象未来的成功。

实际上我有这个习惯的，我们很多伙伴都有这个习惯，我们有年度的目标清单，这个年度的目标清单我是每天都会看的，因为在我每天的每日工作计划里面第一条就是我要去看这一年的目标清单——你不要觉得说我已经知道了我这一年要达成什么目标了，这个还不够的，人的大脑是需要强化的、需要聚焦的。人们知道了很多事情，但是知道的事情没有产生力量就是因为他没有聚焦，他只是知道了，我只是知道资产了，哦，资产给你赚钱的，把钱带到你口袋里的就是你的资产，把钱带走的就是负债，人们只是知道了——你看太多的人停留在知道，但是我们会不断的强化：我要建立什么样的资产，你会发现你的行动就开始不一样了。

所以说要要想象的啊，我每次在看这个目标清单的时候我的脑海里就会想着这个达成了的画面，所以我们鼓励小伙伴们去建立梦想档案，因为它就是我们遇到障碍、遇到困难的一个动力。

为什么有的人就能够？马云为什么他就能突破？他遇到的困难肯定比我们多多了，为什么他能够突破呢？那还是跟他动力、愿景有关系，就是希望嘛，或者他说的“永远乐观地看待未来”嘛！

关于希望，科学家曾经做过这样一个实验，就是小白鼠，看它在不同的环境下生存的动力，科学家把它丢到一个水桶里，周围一片黑暗，然后开始计时，直到这个小动物放弃游泳任由自己沉下去。他们发现老鼠只坚持三分钟多一点就沉下去了，就是一片漆黑；然后他把另外一只老鼠丢在同样一个桶里，但是留下一束光在上面，在这种情况下老鼠游了36个小时——就是比完全黑暗的条件下多了700倍。为什么？你可以理解是因为它能看见光，它就一直抱有希望。

你想想这个实验结果对动物有效，对人呢？人们说没有食物的情况下一个人最多能存活30、40天了，没有水的情况下存活4天，没有空气那4分钟，但对于有的人如果没有希望了，他可能只活4秒钟就他就放弃了。

所以当我们去给到人们展示一个远景、给他勾画未来成功的画面就增强了人们的信心而给人们继续前行的，非常重要，这个是非常重要，这就是第五点，就是想象未来的成功。