首先,我们需要有一个概念,一个产品以怎样的形象包装,价格,呈现方式等等出现在目标消费者面前,是需要有一个怎样的思考过程?
我们把这个最核心的前期行为,叫做:定位。
定位非常重要,它几乎决定了一个产品成功因素的50%。
定位应该在做产品之前就要去确认的了,不能等产品出来才思考,那时候已经晚了。
OK,那么这个产品的定位是高端礼品,那么要匹配这个定位,要去做一些什么事情呢?
那就是洞察目标用户的价值观。
说了那么多,先露出一张图再继续说。
小罐茶的目标用户群的价值观了。
普通人,消费物质本身,有钱人,消费体验过程。
普通人喝茶,当然是希望口感好,卫生,然后不要太贵,便宜量又足就最好不过了。
但是经济比较富裕的人,并不考虑价格,喝茶不是为了解渴,而是偏向体验上和精神上的追求,解渴是它顺便带的功能而已,人家喝的是文化信仰还有仪式感。
上面的2种人,谁对谁错?没人对也没人错,只是观点与角度的不同。
所以小罐茶要做的是文化输出的“假象”,卖的是文化和高贵。为什么说是“假象”呢?因为文化这个东西,本身就是精神层面的,不可以直接拿到桌面上一个一个铺出来给你看。就如周星驰的电影,懂粤语和广东的一些文化的人,会看到很多很多国语无法表达的笑料,同一本书,不同的人看有不同层次的吸收。
开始看详情策划与设计
详情的首屏,框架是俗套的,无非就是送礼嘛,但是送什么,这个非常有讲究。
看看右边,送¥588的派克签字笔,同样是¥588,甚至你是送¥880的老人手机,那种感觉可以是一样吗?
送签字笔因为是文化人啊!
上个月我才买了一支¥1588的钢笔给老爸,不因为什么,仅仅是因为老爸是文化人,喜欢书法,喜欢吟诗作对,当然,也是喜欢喝茶。
所以在这里,它的策划,是打动了他的目标用户的,因为这个让人感觉到,这个是文化人的需求产物。千万不要以为它送这个叫得出品牌的签字笔是随随便便的选择。
接下来,是一个产品的形象展示页,选择一个比较有艺术感的手法,文字+实物的结合,看起来还是偏向高档的,但也不是日式的极端留白高档,可以说是恰到好处吧。
这部分,开始攻心了!
你知道世界上,什么东西是最值钱的吗?
答案是:稀缺的东西最值钱。
好了,
到了展开产品背后的故事了,这个部分也是非常有吸引力,提高你对它的信任度和吸引力的。
短短的几张图,从规模展示,细节展示,再到制茶的过程,说真的,对于我这样平日不怎么喝茶的人,看得是比较有味道的,当是知识学习,同是也是对它信任的建立过程
看完上面部分你什么感受?
如果是作为一个普通用户,看到这个罐子的用心,相信对产品的信任又再加一分了,因为连罐子的工艺都注重的品牌,怎么可能不注重产品的本身呢?那不可能啊!
说完产品,当然就说一下你买它来干嘛了。这个产品定位非常清晰,就是送礼的。
好了,整个看下来,我觉得视觉设计上,并没有十分惊艳,只可以说是信息清晰,风格匹配,但是在内容的策划上,整体的逻辑非常流畅,目标用户基本上看完就是想下单,因为我就是目标用户之一。
回归到设计
电商的产品详情是什么?
就是一个不会发声的导购员,它需要在最合理的时间给顾客最合理的购买理由。如果我们作为一个设计师,居然是不知道详情的意义是说服客户下单,那就基本上就是不及格的了。
很多时候我们是职业病,追求一些炫酷的效果,复杂的结构,这个都是不专业的表现。
无论是设计,还是运营,还是策划,我们的目标都应该是统一的,就是如何把这件商品卖出去。所以,你需要在每一个视觉元素的安排上,围绕着这个目的去思考,而不是单纯想怎么做更炫酷一些。