价值目标应简单清晰！

产品价值目标必须要明确！

价值目标Must而不是Need明确！

从《小猪佩奇》看教育产品

《小猪佩奇》2004年在英国首播，很快席卷了全球，全世界超过120个国家的电视频道都播映过。这只粉红色的小猪，2016财年为其所属公司Entertainment One Group(eOne)带来了11亿美元的零售额。预计到2020年，《小猪佩奇》衍生品零售额将达到20亿美元。

为什么《小猪佩奇》能够这么成功？这部动画满足了家长和孩子的欲望和需求，它达成了“教育家长”和“陪伴孩子”的双重目的。

为什么要用“教育家长”这个词呢？因为中国家长对子女的教育理念根深蒂固，缺乏与孩子的沟通交流，经常以“别人家的孩子”的优点作为自己孩子的学习标准，家长的育儿心得往往都是从书中、专家讲座、亲子论坛贴中得来的。中国的家长绝大多数都希望能够通过某种途径学习到国外的亲子教育理念。幸运的是，他们在《小猪佩奇》里找到了答案。

佩奇的故事就是讲一个国外家庭的日常，讲的是父母如何陪孩子一起玩，孩子们如何犯了错误，国外的家长如何跟他们沟通。这些在书本上以文字形式非常不利于学习而对家长们又非常重要，他们迫切想了解的外国家庭的教育理念，而这居然又在一部动画片中可以轻松学到，《小猪佩奇》真是很好的教育了许许多多的中国家长，而家长们也怕是乐于这种“被教育”的形式，享受在其中。

孩子们不仅喜欢佩奇一家的轻松有趣，更加羡慕的是国外孩子的那种快乐成长的过程。人家的家长是怎么跟孩子一起玩，我的父母上班忙呀忙，还给我报了一堆特长班，成绩差了又想让我向小谁家的小谁去学习，我的内心是拒绝的，还不如佩奇爸爸妈妈经常跟孩子一起种树、旅游，哪怕是倒垃圾这种事情。

垃圾怎么倒呢？佩奇父母会教他们如何分类哪些是可回收垃圾，哪些是不可回收的，装在不同颜色的桶里也是非常有趣的一件事情……

说到倒垃圾，中国的家长会让孩子去扔垃圾，教他们如何分类可回收可不可回收吗？可以把这件苦差事变得很有趣吗？很难，非常难，特别难！

将亲子教育理念融入一部有趣的动画片中，不仅能教育到更多的家长，还能陪伴孩子，家长和孩子一起看一部动画片，家长愿意学习这里的亲子关系知识，愿意学习父母如何陪孩子一起玩，他们是喜欢看这部动画片的，这跟他们一起陪孩子进影院看《喜羊羊和灰太狼》，全程又在玩手机是完全不一样的概念。

所以，总结起来，《小猪佩奇》能提供给受众的价值目标就明确了——教育家长和陪伴孩子。

产品一定要围绕价值目标去创作生产才能最终产生收益。

如果不了解佩奇的产品价值目标，就会围绕着产品的表面去作思考。例如，《小猪佩奇》的作品内核是“亲子”、“趣味“或者在动漫产业领域常用的“合家欢式”这些抽象的解读，然后以抽象解读的描述作为产品关键词去创造作品。

可以想象，同样要创造一部低幼的动画作品，制作方很可能描述想要的作品是“亲子的、有趣的、合家欢”这样的一部作品，最后再总结“就像《小猪佩奇》”那样的。

然后，我们会看到市面上会出现《小羊波比》、《小狗奇奇》这样看上去拥有了“亲子的、有趣的、合家欢”这些所谓的元素的动漫作品，它们最终也将无一例外的失败。

通过《小猪佩奇》的案例，大家应当明确了产品核心价值目标的重要性。

一个在市场上成功的教育产品，我们必须拆解它的核心价值目标去了解成功的原因，而创造一个成功的教育产品，也必须事先树立产品的核心价值目标，这样才能围绕之，谋而后动，也就清晰了其后的环节应当怎么操作。

有人说了，如果我们清楚了《小猪佩奇》的产品核心价值目标，也就是我们现在解读的“教育家长，陪伴孩子”这一点，我们是否可以围绕同样的一个核心目标去创造《小羊波比》、《小狗奇奇》呢？

No！

前文有述，家长们乐于和孩子一起观看《小猪佩奇》，并享受“被教育”的形式，乐在其中。这个关键点在于，《小猪佩奇》所表达的是国外的教育和亲子理念，也就是所谓的“素质教育”。如果单纯的以国内这种亲子关系教育理念去融合作品，是根本不可能影响到家长的！他们难道还不懂得中国人怎么教育孩子？

因此，中国不会产生一个《小猪佩奇》这样量级的作品，再怎么模仿都毫无意义。

同理可证，不论是《弟子规》、《三字经》、《千字文》这些传统国学作品如何去操作改变形式，如何地让它寓教于乐，也只能成为一些影响甚小的小众作品，极难产生经济收益。这类产品的目标价值是一种“主观愿望”，即“希望目标消费群体能够从作品中受益”。作为教师这个职业来说，都是希望孩子能够学好学强，但希望能够产生作用吗？希望能让他们主动学习吗？

教育产品绝对不能以开发者主观愿望为核心进行开发！

除了开发者的主观愿望之外，还有一个叫做“理论假想”的目标价值。

“理论假想”是一种存在于市面上绝大多数教育产品中的抽象概念，用公式举例来说就是“学……对你有好处”“不会……你将来就会……“

笔者小时候的数学老师就教育过我们，不会数学将来连买菜都不会算账，相信听到这句话的各位内心也同样毫无波澜，因为卖菜的大叔大婶们可能小学都没上完，账算的比大学生都6。但是又有多少的教育工作者使用这种毫无意义的“理论假想“去督促孩子学习呢？

购买一个产品需要你给消费者一个坚实有力的理由，学习一门功课也是如此。以各种”理论假想“去定位产品的价值目标的话，连消费者都搞不清楚购买此产品的意义何在，产品销量也就可想而知了。

教育产品一定要清晰定位产品的价值目标，能给受众群体带来什么直接的好处，用诸如”整合资源“、”提供服务“、”云平台“这些大家喜欢挂在嘴边的高大上词汇去包装产品，不如清晰直白的提供目标价值——

我，能给你什么！买我的产品，你能得到什么！

产品的目标价值，如此而已。

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