维纳芬中级特训的伙伴们，大家好。我是姚姚，很高兴在这里见到大家，你们都是未来最耀眼的钻石们。

 
今天呢，我给大家带来的课程是线下推广的技巧。怎么要做到实体微电商。线上线下招商同时进行如何完美地结合完美的衔接，我来告诉大家并且带给你思路。
 
目前维纳芬，现在全国是空白市场陌生市场非常的多。我今天主讲的内容呢，是线下。那么咱们就来说说线下如何打开陌生市场。陌生市场意味着什么，意味着无代理无熟人，这样的市场比较难打开。需要滞留的时间比较久，会导致咱们无从下手。但是这样的地方开发的这个前提还是有的，最好的办法呢，就是从这个当地的高端服装店，以及美容院谈起。以合同的方式，或者是免费体验的方式去攻克。
 
那么合同的方式呢，是如下合同的内容，大家可以参考一下。
 
甲方:
乙方:
乙方店铺地址:
甲乙双方为了友好合作，按照公平公正原则，特签订此协议。
1.甲方于   ___ 年    ___ 月    ___日供应  ___ 维娜芬__________给予乙方代销，每盒供货价格为     元，总金额为    ___元。双方约定   ___年   ___月 ___日乙方按具体销售量给予甲方结算货款，结算价为  ___元/盒。
2.到期乙方若不愿再合作，剩余未销售完数量需退还于甲方。
3.到期乙方若愿意再合作，合作形式双方可再商定。
甲方代表:          乙方代表:
  年   月     日          年    月     日
 
这个方法呢，大家可以斟酌而行，这个这个方法呢，第一个方法是可以跟免费试用结合起来的用的。他实体店的带着产品给老板试用是必须的，也是必要的。首先你要看他的肤质，还有就是用了咱家产品他是不是过敏。这一点非常的重要，那么还有一句就是俗话说，那么拿人家的手短。一般的话，他体验了产品，然后给她试用了一下，然后把合同拿给他看，因为他没有出任何的成本。他肯定是一般是愿意让你发货过来的。
 
那么货放了的话，咱们就可以经常的，有这个理由来店里聊天，对不对，那么一回生，二回熟啊，接下来也许就会有故事发生。但是不排除的是有的老板他不愿意使用什么化妆品。因为他可能不愿意轻易的去换一种化妆品，这样也没有关系，你可以插在她的手背上，让她感受产品的滋润度，进而再谈维纳芬。进而谈维纳芬的趋势，可以聊聊她现在用的化妆品，然后这个话题再往下延伸，因为在现场的问题可能是很多的，所以大家可以随机应变。但是这个专业知识是最最重要的，不能被别人问倒了。
 
关于免费试用啊，我看到大家都已经拿到怎么的宣传单啊，那么单一，我发一下给大家看一下。
 
 
这个单页的灵感呢，是来自于10月4号我见到了米大。然后来个灵感，然后就让我的这个柏金代理。然后米珠去设计的这个宣传彩页。这个呢，就是有一个非常非趁的噱头就是寻求四十岁以上的爱美女士免费试用产品。免费试用只是一个噱头，让别人知道咱们的产品是可以出效果的。并且啊，就是在潜意识的告诉别人，咱们的产品是不怕任何的怀疑，可以用效果说话的。
当然也不是谁都可以来免费试用对不对，四十岁的女性就是第一个门槛，那么第二个甚至第三个门槛。是你本身可以给的，你可以讲这个免费试用是有条件的。第一要拍使用前后的对比图，第二要进我们的仙女裙打卡。第三要推荐六个人来加我的微信才可以免费获得等等。这些软条件都是你可以自己操作的。
 
针对免费铺货这个的话首次铺货，咱们可以给出诱导。铺货，我可以帮你拓客有人啊，购买你就来做代理，那么你看不懂的情况下，比如说你觉得啊，我帮你拓客啊，有人愿意买你也不愿意拿代理。俺这个推荐给我那么OK的那么提成，我照给一般的生意人哈，他是不会这样选择的。因为他一般，比如有人来来拿个一个这个会员1980，那么他其实拿六套产品就是个青铜对不对，咱可以就是去引导他让他做个最初级的代理。就这样子，慢慢地去啊，尝试去给他铺货。
 
还有就是呢，有的老板可能他会觉得说啊，咱们产品的利润啊，不是特别高这样那样的对不对，那么我们就跟他讲市场的占比。告诉他呃，我们这个产品未来的规划，我们要做国内的香奈儿等等，这些话都可以讲。然后就是其实做销售呢，其实铺货是第一步，具体怎么去跟他讲其实还是要靠你自己。看到了他是什么样的表现。可能现场发生的一些东西可能没有办法，现在现场将给大家但是。这个市场占比是一定要想的告诉他就是我们在当地只合作几家。这种卖得好的，我们会大力的帮助推广这一片区域也都会教给这个卖得好的人来开发裂变。那么先入为主。
 
那么陌生的市场讲完了，咱们来说说熟人的市场。我有亲戚的市场怎么开发。一般有熟人的市场啊，他们的语言是一样的，一般有熟人的市场尽量是去做地推的，不要扫街。刚刚讲的那个陌生的市场，就是说，因为我没有熟人没有没有亲戚没有朋友，我们就只能去，这个扫街的形式就是带着传单，每个商铺，每个商铺挨着去走。去发现跟你有缘的人。
 
那么熟人市场呢，我们就是尽量的去做地推去摆展。
 
或者说一般熟人的市场可以理解为啊，就是说有代理或者是无代理的市场。比如说，你想去线下拓客对不对，但是你觉得。有点盲目地就在有朋友在那里你也不好去麻烦别人，那么没关系，你可以选择你有代理的市场去做推广，帮助代理。去做线下推广。
 
那么收获的会员或者是代理。都可以归于你当地的代理。这叫辅助代理快速的裂变，没有代理不愿意老大下来帮助他一下子我们就可以来。去帮助代理去发展这个。没就是这个熟人市场，因为这个熟人市场下来的话有代理的情况下还是非常好讲的，因为毕竟如果是代理在做的话，他也想做好，所以说我们去协助她是可以的。
 
如果没有代理的熟人市场，比如说，没有代理，你这边没有一个代理只是有一个朋友在那边那么怎么可以让他帮忙找一个摆地摊的地方。摆展的地方，那么就算是你的朋友呢，怎么也要有理数对不对，咱们可以送他一个维纳芬正装也好体验装也好，你斟酌而行，那么让他去用产品。可能他一开始只是出于想帮助你来摆个展。那么如果你送给她用了她用的好，但是你也不能去了就给他一套啊，你拿去用吧，你要先给他用一下中样，然后用一下或者你带一套用过的大样就过去。给他让他去感受一下首先。要看一下他是否过敏，如果说他瘦他觉得我们的产品比较好，对不对，那么你就可以啊，斟酌而行，送他一套。
 
中药还有是正装你们自己斟酌而行，那么毕竟是啊，我们想去开发一个熟人有只是有熟人无代理的市场。那么这个的话是肯定有舍有得的。因为毕竟他在当地。会比咱们一个外地人，忽然闯进来更有说服力，那么地推啊加来的人都是你的人，如果这个朋友你当地这个朋友，他可以成功的转化代理。那么地推家里的客源，你可以给他。增加他的信心啊，当然你也可以不给，这个斟酌自己的情况而处理而定。同样也告诉这个使用的朋友就是说，我们的产品，虽然说啊，价格有那么一点点小资。那么但是他的效果好可以代替眼霜啊，一定要好好用，然后跟他讲这个产品的价值还是非常高的。就是让他说出价值他才会认真的去用。
 
这个找到了递推的啊，这个有展览的地方呢，怎么就开始做地推了对不对。那么做地推引流的话，其实，可能很多伙伴会说我真的走不出去，天气也渐渐变冷了，这线下地推也确实是，非常的辛苦，而且需要莫大的勇气，所以说我觉得这个递推引流呢，每个人都有适应自己的方法。就犹如摆摊做生意一样，如果能坚持下来，那么收获一定是很大的。那需要精细的准备，线下必对这个线下地推必备的就是小礼品。比如气球小挂件，冬天可以送唇膏等等都可以。
 
 
 
那么以上呢，就给大家一些小的参考也是我坐地推下来的一些小心得。就是说，气球还有小挂件。还有唇膏是比较容易接受的那么冬天，当然你也可以去市场采购一些袜子啊，杯子啊，都可以的。然后我们啊，就是以前做地推的时候还送过一批纸巾效果也非常好，因为这个纸巾很多就是说。俺餐厅都有在收费的很多大城市他在他的这个。至今都是收费的，那么我们可以找人流比较密集的地方去免费发放。那么前期的投资是为了后期能收获更大，咱们的产品呢，非常的小。一点点就是一个音箱，一个展架一张桌子，然后就可以做地推非常的简单。
 
桌子呢，大家可以上网去搜一下这个便携的桌子。那么音响的话，我给大家一个啊，这个。小的提示大家可以去淘宝搜一下。也可以找个大的大的储存量大一点。那小的话可能就是。就是因为我们的音量都还是比较大的。可能就啊，保持不了多久可能要随时带着充电器，大家就根据自己的情况儿去买。
 
那么有音响那是为了吸引走过。路过的行人啊，如果大家觉得音箱太大了，可能你带着不方便，当然带着小蜜蜂也是可以的，就是小蜜蜂，她比较给人的感觉就不是特别高大上，有点像菜市场的感觉。所以我个人比较喜欢音箱，我觉得更高大上一点更适合我们维纳芬这样的轻奢高端品牌来用。定制为那份的专属音乐肯定是必须的，那么大家可以参考一下我定做的音乐。
 
那么这个呢，是我在淘宝定制的音乐。我觉得这个音乐呢，是非常非常适合我们出去做这个阿白展的时候去播放的。我们去摆展，因为不可能，一直在喊。这个音乐的话就非常的高大上，也可以吸引到路人过来免费领小礼品。
 
我来讲一下发传单发传单这个呢，可能很多人都觉得。这个是出力不讨好的活儿，因为发给人家，人家未必去拿，但是咱们还是要做的。因为线下落地至关重要，有很多代理说，哎呀我可拉不下这个脸。没关系，那么有了这个神器呢，谁都不认识你。
 
这个卡通布偶呢，其实也是我代理给我的一个灵感。他说老大我真的拉不下这个脸啊，我出去发传单，我可害怕了。我觉得我怎么就沦落到去发传单了呢，这个想法，其实很多代理他可能都会有只是不愿意讲出来。其实想想做微商。何尝容易呢，不容易，就是这个时候，我们的产品给一百个人讲一百个人都是意向、都是陌生客户的时候。我们才需要这么辛苦的去做市场。我还记得当初我做瘦瘦包的时候我拎着产品满世界找顾客的时候，别人都以为我是骗子。但是又如何又怎样呢，就是厚颜无耻也好，厚脸皮也好，但是我现在做到了总代我一个月可以月收入几十万。我觉得这个都是值得的。
 
这个卡通布偶呢，非常适合冬季秋冬季节。因为不是很不是很热，也不是很冷，那么就非常的吸引眼球，惹眼桥发传单的时候，就是说比较吸引人啊，就是说你可以。把这个你喜欢什么动物，比如说你喜欢猴子啊，你去买猴子，喜欢熊猫就是买熊猫喜欢大白就是买大白。发传单吸引人都是非常不错的这个。
 
那么说完了这些准备工作那么怎么就来说说维纳芬的地推话术了。这个话术呢，大家一定要背下来，可能你觉得哎呀这么简单，我还要背呀，其实不然，帮你发传单的时候，你可能就会。前言不搭后语啊，说不到一起去。这个发传单的话术呢，就是简单明了，不要太过于复杂。
 
首先递过去传单啊，你好美女或者是帅哥。看一下咱们这个维纳芬是抗皱抗衰的化妆品。你可以扫码了解一下加微信可以免费送礼品。或者是加微信送免费试用的机会。如果他理你的情况下，如果说她结过了传单在看的情况下，你可以继续说产品的小优势，就是说，简单的讲就是，你可以看一下这上面 某某某，用过的效果图。
 
但是你肯定也会遇到不理你的对不对，有的人你给他发传单，他觉得你像要抢他钱一样的。这样的，你可以直接把它忽略过，然后继续寻找下一个目标。前面有讲师讲过，不是所有的商机，一开始都有人能看懂。就是说真的就是当初做艾米丽的时候，也有很多很多人看不懂，觉得你做的就是一个三无产品觉得你这样也不行，那样也不行，其实我们出去做线下做地推就是去遇见与你有缘的人。客户是一个一个跑出来的，不是等出来的，哪怕你一天加一个人一个月下来也有三十多个人累计下来也是非常非常吓人的。更何况线下引流你是可以面对面滴加了微信啊，那么我们就可以直接问他亲，你贵姓，我给你备注一下。
 
这一句是非常非常重要的，为什么，因为别人觉得你很尊重他，你直接问他贵姓。一定要说不要说亲爱的你姓啥，你可以一定要有礼貌的时候爱听您贵姓对不对，一定要记得去现场的去备注，要不然你回到家可能就忘记了一塌糊涂，不知道今天加了多少个人。那么线下地推的时候好友需好友验证，需要你取消一下，然后那样的话会更方便一些。还有可能你会遇到一些比较排斥你的人。可能觉得啊，很不屑那种你可以求助的身份去讲，比如说，亲爱的，你看我下来坐个地推也不容易，你可以帮我完成个任务啥的，因为我们公司都有任务，每天下来家人要加不少呢，随便你怎么说只要加上微信，那么就是多了一个机会。
 
这个是我去日本之前跟我的代理去做的第一场地推。因为有两个是跟着我比较久的代理有两个是新人。带着他们去做市场的时候我能发现就是。跟着我比较久的这两个代理呢就能去讲去说，但是他们两个就很害怕。不敢去讲我就跟他们讲，我说以后在做地推的时候，我还是会带着你们出来。其实我也建议说个老大，如果说你们有时间的话。可以带着代理去做个一两场地推我觉得这个挺好的，可以给代理打气。
 
其实地推那就是跑市场到处跑，把维纳芬当成你自己的事业就是当成自己的事儿去满世界撒谎。撒出去的网呢，收回来的，就是各个伙伴呢，把它养在自己的朋友圈里，那么发好圈呢，是第一步，一定好好发朋友圈，不要去敷衍。也不要去因为你的老大在检查你的朋友圈你去敷衍他，其实敷衍他就是在骗自己。
 
拓课讲完了就这么简单，托克就是要你去执行。我讲了这么多你执行起来执行下来以后你会发现一定是有收获的。那拓客讲完了，我们来讲讲转化。有可能地推做完了礼品领完了后面没有交流了，这可不行。怎么样把这些人转化过来最差的也起码要找个会员这种用真正用上咱们产品的人才能让他去心服口服。
 
那么怎么样把这些人怎么转化过来呢，邀约线下茶话会不吃饭，只是茶话会就是说，比如约会下午茶，去比较简单一点，然后女人的话题呢，就除了老公就是孩子对不对，那么找一两个代理简短的分享一下。那么最关键的呢，就是邀约的话术是很重要的，茶话会也是需要包装的。
 
那么话术呢就是如下：亲爱的你好，我是卓美斯某某某。我诚挚的邀请您于2017年某年某月啊，某某某月某日。来参加我们第一期某地的代理茶话会，你可以来感受我们现场的气氛。现场，我们也会有小礼品派送，有可能是我们的产品。也有可能是惊喜对不对，如果你愿意来，那么请回复1，我邀请您免费来参加。我将会把位置发送给你。
 
那么如果回复一的话，那么我们啊，先将位置啊，就是先可以跟他讲。亲你欢迎您来啊，就是来听我们的这个啊，谢谢您来我们的座谈会。那么你也可以讲亲爱的啊，我们要求代理才能参加所以来的时候，你就说你已经是代理了。那样聊天，那么我们就可以不避讳收入啊，就是各种各样的，但是我们借力呀，晒单，那这样的就可以不提了，就是说有两种茶话会，一种是没有代理的一种是已经代理的。
 
聊天那是为了增进感情，这样的茶话会呢，其实是非常有必要的。大家可以分类做茶话会，那么人数呢，不宜过多啊，就是差不多十个人左右都可以。分享完毕就代理分享完毕以后能让参加的人来作一个简短的自我介绍，精彩五分钟精彩十分钟都可以，你可以算下，如果十个人的话，那如果一个人十分钟，那还是蛮久的。但是你可以就是去准确的说啊，可以精彩五分钟，那么，有的人可能拖长啊，或者是提前结束啊，这个都是，我们不可以就是说一下子估量好的。但是这个分享是有必要的，可以相互的了解一下。
 
了解了以后呢，更有助于以后我们跟她去聊天、交谈。如果是未办理代理的，大家可以尝试，比如说我们还精彩五分钟精彩十分钟以后。可以尝试去促单。比如说我们十个人当中有两个是分享的，有一个是在中间说，这个怎么加入啊，卖不完怎么办，等等问题。去把他们想问的问题，去问出来。这样的辅助代理的角色非常有必要的，那么他的身份的就是一个在选项目的宝妈，去促成现场办理代理就是说这种小方法。
 
咱们可以讲就是说线下啊，今天你来到这里来办理代理最初就比如说你是办个青铜也好办个会员也好或者是办一个。白银好，那么我们就可以给他讲不同的赠送，算是诱导吧，比如说办理一个会员的你可以每推荐一个会员过来，我会给你396块钱的这个推荐费。如果说你办理一个青铜的话，我可以送你引流给你。那就是说，比如说我可以帮你拓客啊，就是给你做线下推广，这些都可以。
 
这个就是作为一个噱头送客源送引流，其实就是帮他做活动拓客吗，也可以去承诺她啊，比如说首次的传单啊，展架都可以去给他提供啊，这个是可以的，也可以跟她讲就说你三个月货卖不完对不对，都算我的这些都可以讲。就是那种情况下的话，他会很相信你，因为线下沟通最重要的一点就是人的眼睛，因为人的眼睛，它会说话。它可以凝滞那个眼睛你可以跟他讲，你三个月卖不完对不对，这个货都是我的。这是一种承诺，也是给他一颗定心丸。
 
 
刚刚我发的这个图呢，大家可以把它做成，三折页。或者是这个展架都是可以的展架上呢，就是，比如说我们做线下这个茶话会的时候，我们的展展加上啊，要做一些公司的简介啊，一般两三个展架都可以不需要太多找那种稍微安静一点的地方。可以坐下来好好沟通，这样子的。
 
茶话会上我们是一定要把产品摆上去的。有的这些来找项目地，比如说一些，我们线下加来的人。我们可以邀请他现场免费体验一次维纳芬这些都是可以的，就是线下的话就比较灵活一些，不像坐地推我们可能就没有。他觉得时间去给他免费的试用，我们可以讲后期我们可以去邀约他这些都可以的话术。大家可以自己灵活运用。
 
好啦，维纳芬的精英们，我的分享就到此结束了，那么希望大家能够发挥自己最大的潜能爆发起来。把地推做到极致。其实，很多人说说女王，你一个月挣这么多钱了，你还带着代理出去做线下做推广。当然我也不是每天都去做这个推广，我也会偶尔带了一两个代理出去做，然后做好了以后有份有经验了，今天招了多少个人啊，就是说去加了多少个人啊，我都会去问他们给他们信心，因为有人带领更没有人带领是两个概念。
热爱，刻苦，精通某一专业，专注，自我强迫，服务于团队，坚持
 
服务于一个团队，爆发，裂变赚钱！