本书向读者表明，我们想要结交朋友，拓展人脉，就要学会发出自己的声音，同时也要考虑到对方的需要，并达成一致，实现自己的目标。

人脉是一种，我们的生财工具。处理得当，可以让你一本万利，它是一种无情的资产，也是一种潜在的源源不断的财富，虽然无法直接转化为财富。这里讲一下怎么去经营人脉。

怎么去认识一个人,当他地位比我们高的时候？

最近的路不一定是最有效的，当你想结识一位大贵人的时候，你要做的并不是递上你的名片，而是为你们创造一个相识氛围和机会。

就好像你想要，到达对岸，你不可能直姐。游泳过去，你肯定是要找到一座桥。从桥上过去。

建立人脉的前提

建立人脉的前提，真诚。只有正你真诚的对待你的客户，朋友同事，他们才会，真诚的对待你，尊重你，把你当成朋友。

考虑人情，不要老老实实按合同

老老实实的按合同办事。会让别人觉得你眼里只有利益。有时候可以，合情合理一下，让别人觉得你是有感情的。假如你和优，合作方签订了合同。他邀请你去吃饭，你就说，我们只是工作关系，吃饭就不必了吧，刚才这个合同就取消了，因为在他看来，你这是，在意的，是合同，赤裸裸的利益。固然，利益是一个很大的诱惑力。但这样会让别人觉得你是唯利是图。

听懂对方的话中话

你要是不能听懂对方的弦外之音，别人是不会把数额巨大的合同交给你的。如果有时候对方说我再考虑一下，这可能是一种在拒绝你进一步沟通，你假如这个时候穷追猛打。别人可能就直接拒绝你了。

权威是一把双刃剑

比如说你的领导对你有权威插，交代，你的事情你会去办。假如你时刻展现着你的权威，比如你想让顾客买你的东西，你就说你必须买我的东西，因为他很好，比其他的牌子都好。这是事实，但是在顾客听来，他会很反感，他会想，你算老几，我必须要买吗？你怎么敢说，这个是最好的，其他都是垃圾呢。

双赢的策略

比如有一个顾客向你抱怨。你们的产品实在太难用了。可能实际上是他，使用不当造成的，你这。我不应该直接去指出它的使用不当。这样会显得她比较尴尬，比较笨。而是，向她询问，哪里比较难用的，我们会，提交给工程师去改进。想平复了他的心情之后再去。指导他使用。这样他接受起来，会比较好。

迎合情绪的沟通

假如，你看到你的顾客现在，很生气，你要是，现在去推销的话，别人会立刻让你滚。假如你的顾客真好，做成一单生意，心情不好，你去推销的话就可能就成功了，这就是所谓的察言观色。

避开对方的弱点

你直接谈论对方的错误弱点，会让对方觉得很没面子。

有时候幽默一下能改善气氛

比如说你一直在，社交场合是非常严肃的，别人可能，觉得你难以沟通，即使你把事情完成的非常出色，领导也不会提拔你。因为你的人际关系不好。可能团队中合作的时候会有问题。

做一个善解人意的朋友

现在的服务行业大多揣测客户的心思，假如你能够摸准客户的心思，你要准确的把握到他喜欢什么产品，他会买什么样的衣服裤子，你才会有机会满足对方的需求。

讲话讲重点

沟通能力强的人，他们简简单单几句话就能把事情说清楚。特别是在谈判中，一针见血的言论，往往能促成双方的合作。

办事情要高效

有些人嘴上说的很厉害，但是没什么实际的行动，或者效率很低。别人就会认为你，没本事。帮助不到他。

主动性

而检测一下以下几个问题，就可以知道你是否有主动性了，当你从一个部门的副手被提拔为主管的时候，你有没有主动的向其他部门的主管打一声招呼，问句，你看我现在怎么配合你才好呢？

定期主动和上司汇报工作，让他知道你在干嘛。

要在主动性上做好文章，主要是细节和一些注意事项。

第一点，主动联系对方。有很多情况下，我们给客户发的产品质量和邮件后，就开始守株待兔了，我们希望客户去联系我们，可能吗？大多数情况是不可能的，我主张的是客户过了一段时间，你没他没去联系，你就要开始主动联系他，问他是否收到了邮件或者只，看了我们的邮件，有什么感想？

第二点。坚持与对方全方面的沟通。跟踪我们的联系人，做到全方面的沟通，至少每个星期保持一次的沟通和联系，这样能让对方感觉到我们对他是尊重和重视。

第三：快速响应。也给对方一个明确的时间。早上9点之前给你报价。同时我们要说到做到。

怎么提升职加薪

你必须要先完成自己的本职工作，工作能力，出色业绩，用于承担责任，让上司看到你的价值。这样子你才能让对方给对方提升职加薪的要求。