前几年过年给亲戚拜年，一听说我从事的是外贸工作，几乎不约而同地一脸羡慕，说这工作好，随随便便一个月工资好几万呢！我心想：好几万？尤其是刚入职的人？难道我进的是假公司吗？

外贸行业有很丰厚薪水，这是很多外行人的想法。事实上，他们这么想也没错，如果时间倒回2003到2008年那会，确实是随手捡钱的好时间。可是在如今，跟其他行业没什么两样。如果你的能力水平跟不上，想要美金随手可得并不是一件容易的事。既然门槛越来越高，那么对初入职场的新手、甚至在校生，又该如何做好准备迎接社会的吊打呢？

想要做好外贸，首先我们要知道这个行业需要哪些技能？

1：语言过关。

语言是指外语的能力，不管是全民普及的英语，还是小众的例如西班牙语、日语、韩语，甚至是更加小众的孟加拉语这样你可能都没听过的外语。

怎样算语言过关呢？

至少你要会说吧。即使是磕磕巴巴，说的不流畅，但是好歹说出来了。有些人磕磕巴巴并不是因为她英语能力不行，而是说得太少了。所以你要敢于开口，勇于走出开口的第一步，你就已经比别人领先了一步。

英语能力当然是越强越好。

所以同学们，不要相信那套证书无用论。在学校的时候，请尽你最大的努力学习好专业，考个最好的成绩，把专业能考的、稍微有点含金量的证书都考了吧。虽然能考到证书并不意味着你的能力真的很强，但是这是个敲门砖。至少在你以后求职的时候，多了一条路。

错过考证的同学，没有考到证书也不要紧，加紧学习，补充你的不足之处，这样即使你的简历被拒之门外，你也可以直接到场请求对方给你一次机会，开口直接惊艳考官也是个不错的选择。

另外有一点要注意的是：语言能力越高，并不意味着你的外贸业务水平就越厉害。因为外贸涉及很多方方面面。但是假如你的语言能力不行，那么外贸很大可能是做的不太好的。

2：国际外贸知识

高校的英语专业，有个商务英语方向。除此之外，英语专业涉及国际贸易方面的知识是比较少的，没有非常系统地教学一些实用的贸易知识。比如我们学的那些FOB、CIF、L/C条款等等，书本上的概念没有错。但是实际交易过程中，会有很多的不同之处，每个单、每个客户的情况也会有所不同。但是这些课堂上并不会讲到。

所以，同学们，假如你毕业以后想从事这个行业，那么给你个建议：除了学习专业课外，你还要花时间学习各种各样的实操案例。假如寒暑假有时间，最好能到相关的企业去实习。你会更快速了解外贸的整个流程，从而清楚知道自己的薄弱环节在哪里，进一步去制定相关学习方案，提升自己。

跟外贸相关的工作都有哪些，我们又该如何选择呢？

这两年特别火的Amazon跨境电商是属于B2C的，也就是外贸零售。与之对应的是B2B，外贸批发。通常毕业后选择从事外贸工作，大多数人都会面临B2C还是B2B的选择。这个主要看你个人喜欢。不管是B2C，还是B2B，最终的选择结果都是基于对职业发展、薪酬、喜好决定的。假如B2C能给你更好的薪酬，更好的升职机会，对你的职业有更好的发展空间，刚好又是你喜欢的产品，那么果断选择它，反之亦然。

作为一个还未踏入职场的新手，也许你会说：我很迷茫，不知道如何判断到底是好还是不好。那么以下我给出一些比较简单的判断方法帮助你更好地思考。

1：关于产品

产品具有偶然性。为什么这么说呢？每个人喜好不同，你选择的并不代表你一定就能做好。选择产品，我们最具有参考意义的是判断这款产品是否是夕阳产品，还是新兴产品。

假如是新兴产品，那么对于以后你开发客户、接到订单会有很大的帮助。就像现在市面上网红带货，如果带爆了一款，那么钱也会随之而来。但是夕阳产品，就很难说了。夕阳产品，说明这款产品已经过了爆款时期，现在正在走下坡路。你能不能接到大量的订单，要看市场需求。但是既然是夕阳了，说明市场需求也明显在下降，那么订单也会缩减。这就意味着你没法赚到很多钱了。

2：职业发展空间

对于B2B来说，一般的升职空间是：助理-业务-主管-经理-总监；而B2C，也差不多一样。这些职位并不是固定的。比如在一些小公司，基本就业务跟主管两个岗位而已。而且有些小伙伴，可能在做业务不到一年就已经选择出来SOHO，那么公司的岗位升职也就可有可无了。所以上面我说的职业发展空间，是基于你自身的实际情况做的关于你自己的职业规划，并非是公司的。你入职一个公司，想要得到什么，基于这点，你再去思考要不要选择服务于这家公司。

在校期间是最好的知识储备时间，千万不要荒废了。不然等到踏上社会才发现能力不足，那时候再来努力，不是说不行，但是会辛苦很多很多。甚至有些人根本就坚持不下去，最终屈服于现实。我相信大家都想过一个美好的未来，不用很多钱，但是轻松愉快的生活。所以为了自己，加油努力吧。